其中，索菲亞全年業(yè)績?nèi)A麗登場，2013年索菲亞實(shí)現(xiàn)收入17.8億元，同比增長46.0%，凈利潤2.45億元，同比增長41.4%。而皇朝家私則遭遇業(yè)績大幅下滑，2013年，皇朝家私的凈利潤為-4.56億港元，與上年同期的0.22億港元相比，下滑幅度高達(dá)2207%。

喜臨門凈利潤增18% 加強(qiáng)電商渠道建設(shè)

4月4日，喜臨門家具股份有限公司發(fā)布的2013年年報(bào)顯示，2013年其營業(yè)收入10.2億，同比增長13.91%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.20億元，同比增長18.16%。

此前，喜臨門在《2012年董事會(huì)工作報(bào)告》中曾披露，2013年主要經(jīng)營目標(biāo)為收入增長15%，利潤增長20%。從這兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)看，其2013年的目標(biāo)基本達(dá)成。

針對業(yè)績的提升，喜臨門在年報(bào)中稱，通過事業(yè)部改革，傾力打造自有品牌，多渠道拓展產(chǎn)品銷售，通過研發(fā)努力促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品銷售價(jià)格等措施，取得了2013年公司全年經(jīng)營業(yè)績的提升。

數(shù)據(jù)顯示，2013年，喜臨門床墊(床墊裝修效果圖)銷售收入為7.58億元，同比上年增長12.45%，喜臨門表示，這是由于公司在傳統(tǒng)線下門店與國際客戶穩(wěn)健增長基礎(chǔ)上，電子商務(wù)、酒店(酒店裝修效果圖)床墊等新渠道快速發(fā)展。同時(shí)，酒店家具在實(shí)行事業(yè)部制改制后，激發(fā)了經(jīng)營團(tuán)隊(duì)積極性，提高了銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)效率，2013年其酒店家具實(shí)現(xiàn)銷售收入1.29億元，同比上年增長29.61%，扭轉(zhuǎn)弱勢。

此外，軟床及配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入1.26億元，同比上年增長5.22%，喜臨門稱，這和公司改善門店形象，提升軟床購物消費(fèi)環(huán)境有關(guān)。

值得一提的是，2013年，喜臨門大力加強(qiáng)新渠道的建設(shè)，進(jìn)一步加大資源投入重點(diǎn)推進(jìn)，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)在前兩年連續(xù)翻番的基礎(chǔ)上，去年再實(shí)現(xiàn)一倍以上增長業(yè)績。渠道拓展方面，喜臨門除了保持電商渠道的快速增長，也與國內(nèi)知名O2O廠商攜手開拓業(yè)務(wù)。

根據(jù)中信證券的一份研報(bào)，2011年喜臨門“愛倍”系列品牌在天貓商城上線，線上業(yè)務(wù)展開，并先后推出愛倍、城市愛情、呼嚕嚕等產(chǎn)品系列供線上渠道銷售，主要定位中端，主流價(jià)格約2000-5000元。2012年，其線上銷售額超2000萬元，同比增速約132%;2013年全年網(wǎng)銷收入6000-7000萬元。

此外，據(jù)了解，2013年12月，喜臨門與美樂樂簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，2014/2015年度美樂樂擬向喜臨門采購床墊8萬張和15萬張，旗下“睡美人”產(chǎn)品品牌專供美樂樂渠道實(shí)用。

喜臨門稱，“借助外力發(fā)展電商是公司開拓新渠道的又一舉措。公司先后與‘美樂樂’、‘尚品宅配’等知名O2O家具運(yùn)營商建立合作關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)合作，擴(kuò)大銷售渠道。”

對于2014年喜臨門的發(fā)展，有券商表示看好。國泰君安4月5日的一份研究報(bào)告指出，看好喜臨門2014年在傳統(tǒng)和新興渠道上全面發(fā)力：線下門店改造以及渠道重整大力推進(jìn)、電商渠道及O2O 模式繼續(xù)探索創(chuàng)新、集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展，輔以電視廣告、廣告牌、微電影、中國睡眠指數(shù)等品牌營銷攻勢;同時(shí)通過與美樂樂、宜華木業(yè)、尚品宅配等品牌家具商合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)并提升品牌形象。

但是，該份研報(bào)同時(shí)指出，地產(chǎn)景氣下滑，渠道改革受阻，OEM訂單大幅波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)也同樣存在。

索菲亞凈利潤升41.4% 向“定制家”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

索菲亞家居股份有限公司3月28日發(fā)布2013年年報(bào)，其顯示，2013年索菲亞實(shí)現(xiàn)收入17.8億元，同比增長46.0%，凈利潤2.45億元，同比增長41.4%。

數(shù)據(jù)顯示，2013年索菲亞營收同比增長46%至17.8億，定制衣柜經(jīng)銷渠道營收同比增長49.6%至15.7億，直營店擺脫了2012年下滑的勢頭，同比提升33.8%至6764萬，大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收6303萬，同比增速為37.2%。

據(jù)了解，2013年下半年索菲亞將營銷口號(hào)改為“定制家索菲亞”以后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)囊括了臥室(臥室裝修效果圖)系列、書房(書房裝修效果圖)系列、客廳系列、餐廳(餐廳裝修效果圖)系列。

有分析師認(rèn)為，索菲亞向“定制家”轉(zhuǎn)型，加大產(chǎn)品品類延伸，由此帶來客單價(jià)的大幅提升，加上行業(yè)環(huán)境的轉(zhuǎn)暖，2013年經(jīng)銷商門店平均單店銷售額131萬元，增長24.6%。

此外，2013年底，索菲亞與法國知名櫥柜企業(yè)SALM結(jié)盟，正式進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域，預(yù)計(jì)2014年下半年投產(chǎn)和招商，2015年開始銷售，從而完整地覆蓋大家居的范疇。

與此同時(shí)，索菲亞計(jì)劃在現(xiàn)有華南、西南、華東、華北生產(chǎn)基地均已落成的基礎(chǔ)之上，在湖北黃岡投建華中生產(chǎn)基地，投資額為10億，形成年產(chǎn)50萬套定制衣柜及配套家具產(chǎn)品和年產(chǎn)20萬套定制廚柜及配套家具產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

國金證券的一份研報(bào)指出，預(yù)計(jì)此次產(chǎn)能擴(kuò)張全部達(dá)產(chǎn)后(分期逐步投資)，索菲亞總產(chǎn)能將達(dá)到50億元左右，是現(xiàn)有規(guī)模的3倍，可滿足公司未來3-5年的發(fā)展需求。而在渠道布局方面，預(yù)計(jì)14年下半年櫥柜門店將實(shí)質(zhì)推進(jìn)，全年新開櫥柜門店100家左右。

而在終端渠道方面，索菲亞稱，“依然堅(jiān)持以經(jīng)銷商專賣店為主的形式，繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，鞏固―索菲亞品牌知名度，并持續(xù)加大、提升品牌美譽(yù)度和忠誠度方面的投入。”

年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，索菲亞繼續(xù)實(shí)施縣級(jí)經(jīng)銷商招募計(jì)劃，持續(xù)開拓三、四線城市市場。截至2013年12月31日，索菲亞擁有經(jīng)銷商約650位，經(jīng)銷商專賣店約1200間(含在設(shè)計(jì)未開店的店數(shù))。

索菲亞表示，經(jīng)銷商銷售仍然是公司的主要銷售渠道，原有經(jīng)銷商的努力以及新增經(jīng)銷商驅(qū)動(dòng)了整體銷售的增加。直營店的銷售扭轉(zhuǎn)了上年下滑的勢頭，與2012年相比有所增長了33.78%，2013年繼續(xù)加大力度開發(fā)大宗用戶業(yè)務(wù)，收入比上年增長37.25%。

皇朝家私凈虧4.56億港元 業(yè)績大幅下滑

3月31日，皇朝家私控股有限公司發(fā)布2013年年報(bào)，其顯示，2013年，皇朝家私實(shí)現(xiàn)總收益9.94億港元，與上年同期相比下滑6.6%。

正如皇朝家私在年報(bào)中所說，“2013年歷經(jīng)困難的一年?！?013年皇朝家私實(shí)現(xiàn)凈利潤為-4.56億港元，與上年同期的0.22億港元相比，下滑幅度高達(dá)2207%。

年報(bào)顯示，截至2013年12月31日，皇朝家私錄得虧損凈額4.7億港元，對此，皇朝家私表示，業(yè)績下滑，主要由于銷售下滑、毛利率加劇惡化，加上不斷上升的運(yùn)營成本、商譽(yù)減值一次性撇銷項(xiàng)目等原因。

皇朝家私還表示，“毛利率極大地惡化，由29.2%降至9.7%”，主要由于勞動(dòng)力成本大幅提高、材料成本上升及員工成本增加，其銷售成本有所增加，利潤率下降也由于年內(nèi)向分銷商提供較大的獎(jiǎng)勵(lì)而使售價(jià)下跌所致。

根據(jù)年報(bào)，皇朝家私的銷售及分銷開支約2.21億元，與2012年的1.80億元相比，增加22.3%，費(fèi)用增加主要來自促銷活動(dòng)期間連同其特許經(jīng)營分銷商參與若干大型合作廣告，以及新代言人林志玲女士的簽約費(fèi)用。

從年報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，皇朝家俬在收益負(fù)增長的境遇下，運(yùn)營成本卻不斷增加。

皇朝家私稱，“本集團(tuán)委任著名影星林志玲女士為新代言人，以提升其品牌形象，藉以吸引相對年輕的消費(fèi)群?！贝饲?月中旬，皇朝家私以“性感女神林志玲要來2014年春季東莞名家具展”為噱頭宣傳引起關(guān)注，而林志玲現(xiàn)身東莞名家具展，確實(shí)為皇朝家私展館吸引了不少人氣，但當(dāng)時(shí)就有媒體直言，林志玲的“事業(yè)線”難阻皇朝家私的衰頹。

有分析指出，皇朝家私衰頹，首先是它未能與時(shí)俱進(jìn)。在勢頭最猛的時(shí)候，墨守成規(guī)，產(chǎn)品更新緩慢，致使北京市場份額被迅速崛起的“京派”家具搶占。大工廠批量生產(chǎn)，船大調(diào)頭難，皇朝家私不愿支付產(chǎn)品淘汰的巨大代價(jià)，最終只能讓市場拋棄了自己。

大自然地板凈利潤升12.5% 海外營收大幅增長

大自然地板控股有限公司3月28日發(fā)布的2013年年報(bào)顯示，2013年，大自然收入14.89億元，較2012年上升33.2%至14.89億元，凈利潤1.38億元，同比增長12.5%。大自然表示，“主要由于國內(nèi)市場對集團(tuán)的品牌木制品及美國市場對我們的地板產(chǎn)品需求大幅提高所致?！?

大自然稱，2013年在中國不同城市成功舉行各種大型銷售推廣活動(dòng)，包括“3.15”及“萬人瘋搶”大型銷售推廣活動(dòng)，不斷努力爭取擴(kuò)大其市場份額。并加強(qiáng)了美國市場業(yè)務(wù)發(fā)展，開拓了不同銷售渠道，因此其海外業(yè)務(wù)錄得了明顯增長。

據(jù)了解，大自然的主要業(yè)務(wù)為生產(chǎn)及銷售木制品、收取商標(biāo)及分銷網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)以及木材及木制品貿(mào)易，2013年錄得銷售額分別約22.8%、33.8%及94.3%的增長。

其中，來自生產(chǎn)及銷售木制品銷售額約為人民幣9.91億元，錄得約22.8%增長，大自然稱，增長主要原因是集團(tuán)地板業(yè)務(wù)持續(xù)恢復(fù)，加上地板產(chǎn)品銷售上升。

而木材及木制品貿(mào)易業(yè)務(wù)收入約為人民幣2.627億元，與2012年約1.352億元收入相比，錄得94.3%的大幅增長，主要由于來自美國市場的木地板產(chǎn)品貿(mào)易銷售額錄得強(qiáng)勁增長。

年報(bào)同時(shí)顯示，2013年大自然自有品牌地板產(chǎn)品總銷售量達(dá)2287萬平方米，與2012年的1800萬平方米相比，增幅為27%。

銷售網(wǎng)絡(luò)方面，數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月31日，其擁有“大自然”門店1917家、“大自然·第一空間”1130家、“大自然·美學(xué)館”155家、國外進(jìn)口品牌門店71家，整體地板門店數(shù)目為3338家。

大自然表示，將繼續(xù)以“大自然”品牌專注發(fā)展木門及廚衣柜業(yè)務(wù)，并繼續(xù)向家居產(chǎn)品一體化及提升家居品牌為主要策略，期望在木門及廚衣柜業(yè)務(wù)相關(guān)建設(shè)落成后，將家居品牌銷售效益達(dá)至最大化。

對于未來的發(fā)展，大自然地板控股有限公司董事局主席佘學(xué)彬表示，將擴(kuò)大集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，加強(qiáng)開拓國際市場，并尋求海外擴(kuò)張機(jī)遇。此外，集團(tuán)計(jì)劃打造家居行業(yè)專業(yè)的線上線下結(jié)合的O2O運(yùn)營平臺(tái)，為消費(fèi)者提供一站到位的家居裝修解決方案。

事實(shí)上，3月21日下午，在大自然家居O2O全球招商啟動(dòng)大會(huì)上，佘學(xué)彬就對大自然家居電商業(yè)務(wù)及O2O商業(yè)模式的未來規(guī)劃作了介紹。據(jù)了解，在渠道上，大自然家居將依托O2O平臺(tái)、零售終端平臺(tái)、促銷平臺(tái)、工程平臺(tái)四大平臺(tái)，為需要裝修的用戶提供整套家裝產(chǎn)品和整體解決方案。

德爾家居去年純利增26.4%將擇機(jī)介入電商

德爾國際家居股份有限公司3月26日晚間發(fā)布年報(bào)，其顯示，2013年德爾家居實(shí)現(xiàn)凈利潤9193.52萬元，同比增長26.4%。

此外，2013年度，德爾家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.52億元，同比增長30.31%，德爾家居表示，業(yè)績增長主要由于報(bào)告期內(nèi)公司加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、加大市場宣傳、加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善內(nèi)部管理，整合內(nèi)部資源等促使地板銷量的增加。

年報(bào)顯示，2013年德爾家居地板類銷售量769.04 萬平方米，同比增22.58%;單價(jià)71.58 元/平方米，同比增6.70%，地板類銷售量價(jià)齊增。其中，強(qiáng)化復(fù)合地板實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.96億元，較上年同期增長22.64%;實(shí)木復(fù)合地板實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.53億元，較上年同期增長57.97%。

一份研究報(bào)告指出，德爾家居主營強(qiáng)化復(fù)合地板與實(shí)木復(fù)合地板的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其主打品牌“DER”屬國內(nèi)地板行業(yè)一線陣營。

隨著2011年底德爾家居成功登陸國內(nèi)A股市場，其品牌營銷以及銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐漸加碼。2013年，德爾家居強(qiáng)化復(fù)合以及實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品的銷售狀況明顯改觀，整體銷量同比增長23%至769萬平方米，營業(yè)收入同比增長30%。

據(jù)了解，德爾地板主要銷售區(qū)域華東、華中增速均超過40%，規(guī)模較小的華南市場增速甚至達(dá)到142%。

渠道方面，德爾家居稱，其采取“扁平式深度營銷”模式，有效地解決了渠道利益分配、建設(shè)和運(yùn)營管理，提高了銷售穩(wěn)定性，降低管理風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)悉，目前德爾家居已建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，原有二級(jí)分銷商、三級(jí)分銷商甚至四級(jí)分銷商提升至一級(jí)經(jīng)銷商，增加與公司直接結(jié)算的一級(jí)經(jīng)銷商客戶數(shù)量，目前全國約有100家一級(jí)經(jīng)銷商。

同時(shí)，德爾家居單獨(dú)成立事業(yè)部負(fù)責(zé)工程業(yè)務(wù)，目前已和萬科、保利、恒大、萬達(dá)、碧桂園等房地產(chǎn)公司開展合作。

4月4日，德爾家居董事長兼總經(jīng)理汝繼勇在2013年業(yè)績說明會(huì)上表示，公司暫無向智能家居領(lǐng)域發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想，而隨著電商模式的不斷發(fā)展完善，公司將擇機(jī)介入，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開拓公司業(yè)務(wù)。

東鵬去年純利3.39億升103% 釉面磚收益增長34.9%

3月27日晚，東鵬控股股份有限公司公布截至2013年12月31日止全年業(yè)績，這是東鵬在香港掛牌上市之后的首份年度報(bào)告。

其顯示，2013年東鵬純利約3.39億元，與2012年的1.67億元相比上升103.1%，經(jīng)調(diào)整純利約3.81億元，升120.5%。報(bào)告期內(nèi)，其營業(yè)額約33.68億元增長34.8%，毛利約12.48億元，按年升40.5%。

東鵬董事長何新明在3月28日舉行的業(yè)績會(huì)上指出，毛利率上升主要由于推出高端產(chǎn)品銷售增長快及生產(chǎn)成本得到有效控制，未來會(huì)繼續(xù)逐步增加高端產(chǎn)品銷售比例。

何新明還透露，東鵬未來將積極研究發(fā)展電商，將電商與現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道分隔，使兩者不互相影響。

東鵬2013年報(bào)顯示，2013年東鵬純利約3.39億元升103.1%，與2012年的1.67億元相比，多賺了約1.72億。

毛利方面，2013年東鵬錄得毛利約12.48億元，較2012年的8.88億元增長40.5%，而整體毛利率則由2012年的35.6%小幅上升至2013年的37.1%。

此外，根據(jù)年報(bào)，截至2013年12月31日止，東鵬營收約33.68億元，較2012年的24.97億元增長34.8%。

東鵬在年報(bào)中表示，“2013年，由于本集團(tuán)的瓷磚產(chǎn)品及衛(wèi)浴產(chǎn)品業(yè)務(wù)持續(xù)增長，故本集團(tuán)較上一年度取得顯著增長。”

東鵬稱，收益增長主要通過強(qiáng)化銷售及營銷策略，包括提高門店層面的生產(chǎn)力、擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面及滲透三四線城市。

在3月28日于香港召開的業(yè)績會(huì)上，董事長何新明表示，2014年首季度市場需求仍然旺盛，首季訂單增長與去年相近，預(yù)期今年銷售額會(huì)錄得穩(wěn)定增長。他透露，新生產(chǎn)線已于上周投產(chǎn)，產(chǎn)能增加800萬平方米，與市場需求配合。

東鵬稱，收益增加34.8%至33.68億元，主要反映拋光磚產(chǎn)品及釉面磚產(chǎn)品的銷售增加。數(shù)據(jù)顯示，2013年東鵬拋光磚收益約15.41億元，釉面磚收益約14.79億元，衛(wèi)浴產(chǎn)品收益約3.48億元，相比2012年均有所增長。其中，釉面磚產(chǎn)品的收益較2012年的10.96億元增長34.9%。

年報(bào)顯示，拋光磚產(chǎn)品的收益與2012年的13.7億元相比增加12.5%，主要由于市場需求整體增長，以及東鵬持續(xù)投放銷售及營銷力度，尤其是推出“亞馬遜”和“皇家玉”兩款新瓷磚系列系列，此外還受銷售渠道擴(kuò)大的影響。

而釉面磚產(chǎn)品的收益增加，主要反映近年推出的新產(chǎn)品銷售額增加，拋釉磚及拋晶磚的銷售額在2013年持續(xù)上升，此外，瓷片的銷售額增加主要由于擴(kuò)充及多樣化至大眾市場產(chǎn)品。

而衛(wèi)浴產(chǎn)品的收益由2012年的0.31億元增加1000.4%至2013年的3.48億元，主要是由于東鵬在2013年5月收購衛(wèi)浴產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，目前東鵬在中國、美國、墨西哥等地均有營收，2013年東鵬在中國的收益約31.78億元，在美國的收益約6.75億元，在墨西哥的收益約2.96億元，而在其他國家的收益約9.22億元。

根據(jù)年報(bào)，以收益計(jì)，2013年東鵬瓷磚產(chǎn)品的75.0%是透過一級(jí)經(jīng)銷商出售，而余下25.0%則透過直銷渠道出售，包括自營零售門店、直銷企業(yè)銷售及直營經(jīng)銷商。

數(shù)據(jù)顯示，瓷磚產(chǎn)品的直銷渠道收益由2012年的7.30億元增加5.4%至2013的7.69億元，主要由于向直營經(jīng)銷商銷售的收益大幅增加，原因?yàn)闁|鵬加大深圳及西安的營銷力度。

東鵬的直營經(jīng)銷商在2013年地增加至109家，而在2012年底則為83家，按年增長31.3%。東鵬稱，然而增加部分被企業(yè)銷售收益減少所抵銷，主要是由于改善企業(yè)銷售策略致使客戶篩選流程更加嚴(yán)格所致。

此外，向一級(jí)經(jīng)銷商銷售瓷磚產(chǎn)品的收益由2012年的17.36億元增加29.6%至2013年的人民幣22.50億元，增加主要是由于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，2013年12月底，東鵬擁有592家一級(jí)經(jīng)銷商，較2012年底的446家增加146家。

據(jù)悉，截至2013年底，東鵬擁有1609間零售門店，包括自營及由第三方經(jīng)營者，涵蓋超過中國所有省份的500個(gè)城市，較2012年底的1366家增加243間零售門店。何新民在3月28日的業(yè)績會(huì)上透露，2014年將在內(nèi)地新增400個(gè)零售門店至2000間，主要由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

何新明還透露，東鵬未來將會(huì)積極研究發(fā)展電子商貿(mào)，今年會(huì)為未來做好基礎(chǔ)，將電商與現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道分隔，使兩個(gè)業(yè)務(wù)不會(huì)互相影響。