武漢江南美裝飾

定制產(chǎn)品為根據(jù)客戶的需求定制。所以，尺寸，造型，材料，配置等等東西都不一樣，而前期業(yè)主在了解價(jià)格的時(shí)候，其實(shí)只了解到了一個(gè)基礎(chǔ)的價(jià)格，最后計(jì)算，肯定與基礎(chǔ)價(jià)格是完全不一樣的，那么，在這個(gè)里面，有合理的，但是也有大量的商家利用業(yè)主不懂計(jì)算，不懂材料而刻意的把基礎(chǔ)價(jià)格報(bào)低而在真實(shí)的下單中惡意加項(xiàng)，亂算，其實(shí)：

最終算下來的價(jià)格很多時(shí)候會嚇你一跳

但是，錢也交了，精力也花了，也只得做了！

了解一些最基礎(chǔ)的計(jì)算方式，其實(shí)就可以規(guī)避90%此類情況的發(fā)生。

今天我們不講衣柜，不講墻板，我們就專門來聊聊櫥柜

櫥柜目前通行的基礎(chǔ)計(jì)價(jià)方式為

臺面與柜子分開計(jì)價(jià)

臺面計(jì)價(jià)很簡單，就是算石材米數(shù)！他一般包含兩個(gè) 部分

以上兩個(gè)部分是不應(yīng)該分開計(jì)價(jià)的，如果有人墊條單獨(dú)計(jì)價(jià)，那么就要注意了！

而柜子，一般是包含為這幾個(gè)部分：

柜體

門板

標(biāo)配五金鉸鏈+拉手

這三個(gè)部分，是不應(yīng)該分開計(jì)算的（特殊情況及超標(biāo)五金除外），如果有人把鉸鏈和標(biāo)配拉手單獨(dú)計(jì)算就要注意了（超標(biāo)除外），在標(biāo)配內(nèi)是絕對不對的，且這個(gè)價(jià)格不低的，一米櫥柜基本會有5-6個(gè)鉸鏈2-3個(gè)拉手的！

同時(shí)，在柜子中，還有其他的一些標(biāo)配，是不應(yīng)該單獨(dú)計(jì)價(jià)的，就是包含在柜子價(jià)格里面，各個(gè)廠的標(biāo)配不一樣，也許有些廠并沒有，常見的為以下兩種，是不應(yīng)該單獨(dú)計(jì)價(jià)的：

但是，也有商家單獨(dú)收了100，200元的！

同時(shí)，柜子目前計(jì)算方式采用的為延米計(jì)算方式，即最長邊計(jì)算，也就是說這類東西中間空出來的是也要計(jì)算的，延米計(jì)算就是一個(gè)平均計(jì)算方式，你一條直線可能就占便宜，中間空多了可能就吃虧（要多收口條）。

最科學(xué)的是我們15年前采用的四部位計(jì)算方式，實(shí)際分開計(jì)算，但是太麻煩，到了2010年后我們堅(jiān)持不下去了，也改成延米計(jì)算。

大多數(shù)商家柜子的米數(shù)直接就靠的是石材的米數(shù)！而我們是以石材米數(shù)減0.1米作為柜子米數(shù)，不管中間轉(zhuǎn)角空不空有無有。

其實(shí)這是我們以前四部位計(jì)算的后遺癥，其他商家按石材米數(shù)算柜子，正確的，這才是延米計(jì)算的規(guī)則，我們這個(gè)是錯誤的規(guī)則，每套少算0.1米，一套少幾十100元，當(dāng)然，石材下面大量無柜體，這個(gè)部分不能計(jì)算柜子尺寸。

同時(shí)，我們會經(jīng)常遇到嵌入式電器或無門板的開放柜，在這些部位應(yīng)該把門板價(jià)格減出來。

可能有些商家減了，有些沒有減，應(yīng)該減的。減了，也許也是100，200元。但是此類情況一般不減。

因?yàn)檫@點(diǎn)門板太少且這個(gè)柜子為非標(biāo)，所以一般為即不加也不減！

以上這幾種情況為計(jì)算的最基本的，注意一下就可以了，被人多算了也多不了多少，300元？

轉(zhuǎn)角計(jì)算大多數(shù)人會被多算的

我們的櫥柜，80%都會是轉(zhuǎn)角，而這個(gè)轉(zhuǎn)角處大都會有煙道。

當(dāng)我們轉(zhuǎn)角無煙道的時(shí)候，這個(gè)計(jì)算很簡單：兩邊石材尺寸相加減交叉，比如這個(gè)圖

那么，就應(yīng)該是

3+1.6-0.6=4米

但是，當(dāng)轉(zhuǎn)角處有煙道的時(shí)候，計(jì)算方式卻不同了，比如下圖：

當(dāng)煙道尺寸兩邊相加超過0.6米的時(shí)候，我們再去減0.6米你的虧就是大了，當(dāng)轉(zhuǎn)角煙道相加超過0.6米的時(shí)候，應(yīng)該為減煙道尺寸，上圖的正確計(jì)算應(yīng)該為：

3-0.5+1.6-0.45=3.65米

那么，很明顯兩種不同的計(jì)算方式，中間差了0.35米，如果1500一米，這就是525元，2500一米，這就是875元，好吧，這比全部純利好高（毛利還要去費(fèi)用的），這點(diǎn)請一定注意，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都會多算。

高柜怎么算？

我們可以把高柜看成一個(gè)地柜立起來，以600的寬度作為一個(gè)單元，也就是說：

高柜倒起算

比如這個(gè)圖：

計(jì)算方式就是：

1200/600*2.4米*地柜柜子單價(jià)（不含石材）

中島怎么算？

高度比例——中島都肯定是高于櫥柜的，首先加上柜子高度的比例，比如這套中島：

他的柜子高度為900高，而櫥柜的標(biāo)準(zhǔn)柜子高度為680，那么，計(jì)算就是：

900/680*柜子單價(jià)

結(jié)構(gòu)非標(biāo)柜除外！

厚度——中島一般會出現(xiàn)厚度比櫥柜更厚的情況，有兩種：

一個(gè)柜子，僅僅是深度加大，比如標(biāo)準(zhǔn)地柜深度為570，而島臺深度為800，那么就是：

800/570*單價(jià)*長度

好吧，島臺的計(jì)算原理極為：

按標(biāo)準(zhǔn)櫥柜地柜基價(jià)超高超寬按比例加算

結(jié)構(gòu)非標(biāo)除外！

如果是雙面柜，那么，兩倍算兩個(gè)柜子！

先計(jì)算比例，算2個(gè)柜子的價(jià)格，再計(jì)算側(cè)面見光。

我們有島臺的客戶，可以仔細(xì)去看看你是怎么計(jì)算的，一不小心，多個(gè)30%怕很正常，這塊請自己去看，中間價(jià)差巨大！

開放柜怎么算？

如果是有獨(dú)立價(jià)格的開放柜，比如本身就是一個(gè)正常的標(biāo)準(zhǔn)柜體，但是，沒有做門板：

就算柜體價(jià)格即可！減門板即可！

或有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的，比如這些柜子，設(shè)計(jì)也是標(biāo)準(zhǔn)的：

價(jià)格是多少就是多少！

其他的開放柜，設(shè)計(jì)不是在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的，比如：

展開計(jì)算

好吧，算展開，一塊板子一塊板子算，一個(gè)五金一個(gè)五金算，展開是個(gè)好東西，解決所有的問題！

見光板或單門板怎么算？

算平方別算米

市場上有一半甚至更多的商家，對于見光板或單獨(dú)做門板的算米。

注意，無論是見光板還是單門板，其實(shí)都是門板，正常情況下都應(yīng)該算平方。

比如我們地柜的門板或見光板一般一米只有0.6-0.65平方，而吊柜一般只有0.6-0.7平方，那么，400一平方和400一米，中間差距巨大。

這點(diǎn)請?jiān)谫徺I的時(shí)候注意換算，當(dāng)然，別人本身500一平方，算350一米，這個(gè)是合理的，但是本身500一平方，算500一米，這個(gè)就嚇人了，差不多800一平方了，見光板兩塊到?jīng)]有多算多少，面積不大，100多200.但是單門板這個(gè)就算得多了去了！

五金可要特別注意對比價(jià)格

其實(shí)所有的家具廠自己都不生產(chǎn)任何五金，都是從各個(gè)五金品牌去采購。但是，目前對于櫥柜衣柜商家，特別是櫥柜商家，五金基本成了重要利潤來源，其實(shí)現(xiàn)在我們在展廳設(shè)計(jì)中，已經(jīng)不是在比拼櫥柜衣柜到底板子好不好，做工好不好，我們在比拼的是五金燈光好不好！

于是這堆東西一上去，整個(gè)展廳馬上高大上了，雖然業(yè)內(nèi)人士都清楚：

和櫥柜衣柜半毛錢關(guān)系沒有

不過業(yè)主不清楚??！業(yè)主覺得高大上就好。

因?yàn)闄还裆陶瓶刂O(shè)計(jì)及安裝的權(quán)力，那么，就會利用這個(gè)權(quán)力進(jìn)行：

銷售非標(biāo)五金

而業(yè)主一般情況下也大多數(shù)在櫥柜商那邊購買五金，這個(gè)模式并沒有什么不對，配合及設(shè)計(jì)及安裝都要方便很多，商家也可以隨手多賺錢，但是，有部分商家利用這種權(quán)力和信息不對稱，對于櫥柜五金：

賺的錢超越了櫥柜本身

這就有點(diǎn)不具備性價(jià)比了！但是，我們客戶在櫥柜下單的時(shí)候，把板材，顏色，造型選完后，很少會去注意五金的價(jià)格，也很少會去對比，這個(gè)問題就比較嚴(yán)峻了。

在櫥柜報(bào)價(jià)中，一般只有這兩項(xiàng)五金東西屬于不額外收費(fèi)：

標(biāo)配鉸鏈 標(biāo)配拉手

也有超標(biāo)的，比如我們?nèi)ミx擇這些拉手，他就是屬于超標(biāo)范圍了：

這就要額外收費(fèi)，關(guān)鍵是收費(fèi)多少為合理的，這個(gè)我們不能評論，我們只能用我們的價(jià)格來做一個(gè)參考：

以下的產(chǎn)品，一定會單獨(dú)收費(fèi)，但是，收費(fèi)多少，我們不好評論，這個(gè)和櫥柜衣柜本身的品牌無關(guān)，與這個(gè)五金的品牌有很大的關(guān)系，我們只能把我們銷售的五金價(jià)格來做一個(gè)參考：我只能這樣說：

以上的這些五金品牌已經(jīng)屬于比較好的了，真正好于他們的很少很少了，用凱斯寶馬的是少數(shù)！

教大家一個(gè)方法，也許有些櫥柜商家說：

我這個(gè)價(jià)格貴是因?yàn)槲业钠放坪?，其?shí)我們很多業(yè)主也搞不懂到底好不好。那么，我們求助廣大的淘寶

其實(shí)在櫥柜功能五金中，淘寶價(jià)格很高（拉手鉸鏈滑軌除外，特指功能五金），因?yàn)樗麄兊匿N量不大，一般還是由櫥柜商去銷售，對于越好的品牌，天貓?zhí)詫氃诠δ芪褰鹕暇褪翘r(jià)的，如果銷售價(jià)格還超越了，呵呵，這個(gè)利潤就比較恐怖了！所以，我們的真實(shí)定價(jià)是低于淘寶的，當(dāng)我們看見什么拉籃什么五金高于淘寶天貓了，那么，多個(gè)心眼吧，還是以我們?yōu)槔?/span>

不要說我們把利潤看低了，我們五金的利潤比櫥柜高好不好？奇怪得很，要賺好多嘛？附帶的產(chǎn)品，我們又沒有啥子動不動要給幾十個(gè)點(diǎn)出去的回扣的！我們有利潤的?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)常說我們殺價(jià)或沒有利潤，我們老大做了這么多年生意，他傻??？不賺錢還這么辛苦?。糠且嵰欢兜拿沤凶錾?？賺15%，20%，25%，30%的毛利就不叫做生意了？我們櫥柜五金的毛利率是最高的，東西小嘛，服務(wù)多嘛，麻煩嘛！我看我們老大賺的錢還是不少的！別用自己一次性進(jìn)貨10萬與我們一次進(jìn)貨100萬，別用二三級商與我們一級商比進(jìn)貨成本！別用自己單人年產(chǎn)值50萬與我們單人年產(chǎn)值150萬比費(fèi)用率！我們賺錢的！賺錢是光榮！

當(dāng)然，在我們這里做櫥柜這些都是包安裝的，不在我們這里做，就沒有包，這個(gè)只能是櫥柜商安裝的，我們不可能去配合上別人家的門板嘛！但是，正因?yàn)橛羞@個(gè)安裝的權(quán)力，很多商家采取著捆綁銷售的模式，你不買我的五金，我就不安裝，這就是

這個(gè)肯定不對的，我們沒有這種限制，你可以外購五金，我們對于絕大多數(shù)外購五金免費(fèi)安裝，特殊的比較復(fù)雜的我們才會收費(fèi)的，包括木門門鎖也是如此，可以外購的，只要不是復(fù)雜的我們都不收費(fèi)，免費(fèi)安裝！

當(dāng)然，我們要給我們安裝工人費(fèi)用，我們在幫在我們這里做了櫥柜木門的客戶補(bǔ)貼。遇到了自己外購五金，櫥柜商不提供免費(fèi)安裝，可以參考以下價(jià)格向工人付費(fèi)，足夠了，工人愿意的！

拉籃20元/套、小怪物30元/套、大怪物50元/套

如果這樣做還不愿意安裝，非要捆綁銷售，那么教你一個(gè)辦法：

你有本事不安拉籃把門板給我裝起可以正常使用？

對啊，門板安裝是你的義務(wù)啥，所以，對于流氓就要用流氓的手段！

同時(shí)要提醒一下

廚房五金是使用頻次極高的，也易腐蝕，所以，不要買差了，這些五金最好不要買，幾天就壞了

在五金篇幅上，我們寫了這么多，其實(shí)，這真是超標(biāo)的一大項(xiàng)目，設(shè)計(jì)簡單的小櫥柜還不會被多收多少，大櫥柜復(fù)雜的，很多動輒幾千上萬了五金費(fèi)用喔！所以，一定要注意比較。

線條怎么收費(fèi)

首先，造型線條肯定單獨(dú)收費(fèi)：

櫥柜的踢腳，一般都會標(biāo)配灰色踢腳，這個(gè)都沒有單獨(dú)收費(fèi)

但是要配其他材料的，或同色的，就需要補(bǔ)差價(jià)，我們也是如此，這是行業(yè)通行規(guī)范，僅僅是我們實(shí)木門板的默認(rèn)的實(shí)木非造型踢腳，這個(gè)沒有單獨(dú)收費(fèi)。補(bǔ)差價(jià)每個(gè)商家不一樣，我們給大家我們補(bǔ)差價(jià)的價(jià)格，做一個(gè)參考：

非造型踢腳

但是，對于這類收口調(diào)節(jié)條子，只要非造型與門板同質(zhì)的，不單獨(dú)收費(fèi)，按櫥柜米數(shù)一起算的！

其實(shí)，不要小看這塊，如果都是單獨(dú)收或收的價(jià)格很高，一套幾百元的！那么，其實(shí)衣柜也是如此，同時(shí)衣柜的踢腳同色更不應(yīng)該單獨(dú)收，以前寫了個(gè)關(guān)于衣柜條子收費(fèi)的帖子，可以看看：

買櫥柜衣柜算價(jià)柜體+門板+鉸鏈+拉手+線條對嗎？

非標(biāo)怎么算？

這個(gè)就比較復(fù)雜了，以前有一個(gè)帖子專門在說明原則：

什么叫定制木制品非標(biāo)——別用非標(biāo)為名亂收費(fèi)

原則為

結(jié)構(gòu)非標(biāo)一定先算非標(biāo)費(fèi)在加比例

尺寸非標(biāo)大多數(shù)小的不減錢大的按比例

特殊的無必要的尺寸非標(biāo)也要加收非標(biāo)費(fèi)

另，明明可以做成標(biāo)準(zhǔn)且與設(shè)計(jì)什么的無影響的非要去做非標(biāo)，肯定要加收一定的非標(biāo)費(fèi)，比如640和641，你那1毫米拿來干啥子？

這個(gè)不同的廠的規(guī)定不同，就不好說了！

石材計(jì)算

石材計(jì)算非常簡單，就是算米數(shù)，超寬加，僅僅是在一些石材造型邊形或臺下盆等地方需要加收工藝費(fèi)，不同的商家所確定的工藝費(fèi)不一樣，下表常見的可以作為參考對比：

工藝費(fèi)其實(shí)與品牌及石材本身關(guān)系不大，所以，幾乎所有的商家的成本差距都不會大，就是工人的額外工錢，這個(gè)差距不會太大的。僅僅是商家自己的銷售加價(jià)率的不同！

套餐櫥柜怎么算

我們經(jīng)常會看見套餐櫥柜，一般設(shè)定的是三米地柜+一米吊柜：

看上去都很便宜，但是，他是最基礎(chǔ)的配置，且尺寸只有四米！那么，那些非標(biāo)怎么算上面已經(jīng)講了，我們來講一講超過部分怎么算，比如，這套櫥柜：

那么，我們超過部分地柜（含標(biāo)配石材）1118元/米，吊柜620 元/米。但是有些商家把超過部分加價(jià)過高，比如地柜1450元/米，吊柜800元/米。我們在購買的時(shí)候就一定要問超過部分怎么算，然后還原，用超過部分的價(jià)格剩以3米地柜1米吊柜，還原對比套餐價(jià)格。一般情況下超過部分都要貴一些，但是，貴5%合理，貴10%最高了，如果還原回去貴了20%，30%，甚至50%，呵呵，這個(gè)套餐就是坑了！這個(gè)，我們的顧客在購買訂單的時(shí)候請一定記住問一問！

舉例

合理套餐——套餐3958元/套，超過部分地柜（含石材）1118/米，吊柜620元/米，還原：

3*1118+1*620=3974對比3958差距不大——合理

不合理櫥柜——套餐3958元/套，超過部分地柜（含石材）1450/米，吊柜800元/米，還原：

3*1450+1*800=5150對比3958差距過大——坑

其實(shí)，櫥柜上面要用各種計(jì)算或附件去獲得不該獲得的利益的方式還有很多種，不過，那些方式就不是小編可以寫個(gè)帖子業(yè)主就能夠輕松理解的，他對專業(yè)知識的要求較多了，小編就不寫下去了，套用老大批評小編的的一句話：

憑你的專業(yè)水平，我今天親自來賣你櫥柜，我給你報(bào)價(jià)比現(xiàn)在低30%，讓你覺得便宜，感謝我，認(rèn)為我是好人，但是，最后我賣下來可以比現(xiàn)在高30%，你依然還會感謝我！覺得我好得不得了，還要幫我出去宣傳！

但是，以上那幾條櫥柜的計(jì)算方式，其實(shí)大家看一下就秒懂，如果記不住，請收藏本文鏈接，下單的時(shí)候在看一看，這一步對于大家就是幾秒鐘，但是，省的錢可不少。

別小看這點(diǎn)100，200，那點(diǎn)300，400，加在一起上千甚至大的櫥柜中西廚好多千的，現(xiàn)在賺錢好辛苦的！都不是天下掉下來的。除非是一個(gè)小廚房，直線，沒有什么非標(biāo)，結(jié)構(gòu)簡單也不要啥子五金，那這篇帖子對大家無用，省不了錢。

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