業(yè)之峰裝飾

  但是我們?nèi)绻沁x擇自己居住的話，選擇裝修公司就非常重要了，但是很多裝友們?cè)谶x擇裝修公司的時(shí)候可能很多都會(huì)非常喜歡裝修套餐公司，因?yàn)榇蠹叶贾捞撞脱b修比較方便，也是比較省心！各個(gè)套餐裝修公司的廣告也是這么宣傳的！但是套餐裝修真的會(huì)是很方便嗎？我們選擇套餐裝修真的會(huì)很省心嗎？下面就來看看由武漢業(yè)之峰裝飾公司給大家整理出來的一些套餐裝修陷阱，希望你在今后選擇套餐裝修公司的時(shí)候能有個(gè)更參考比較的地方！在分析套餐報(bào)價(jià)的陷阱之前，先打破套餐報(bào)價(jià)公司的一個(gè)謊言我們公司集中采購裝修材料，所以降低了成本，所以能夠讓業(yè)主省錢，實(shí)際上，據(jù)我了解的幾個(gè)廣告打得比較多的套餐報(bào)價(jià)的公司，由于要吸引客戶，使用的材料很多是市場(chǎng)上大家熟知的名牌，作為名牌材料，廠家為了保護(hù)市場(chǎng)，是不會(huì)直接向裝修公司供貨的，裝修公司還得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上拿貨，材料供應(yīng)商會(huì)給裝修公司多少返點(diǎn)呢？就裝修市場(chǎng)為例說明：特價(jià)產(chǎn)品5%，一般產(chǎn)品10%，利潤比較高需要推廣的15%，而套餐報(bào)價(jià)公司一般使用的多是特價(jià)產(chǎn)品，集中采購并沒有像廣告上說的大大降低了成本。

　　有些裝修公司為什么還要用套餐報(bào)價(jià)呢？套餐報(bào)價(jià)的好處就是業(yè)主只知道自己的房子裝修需要***元/平方，而并不知道該裝修公司的每一項(xiàng)收費(fèi)單價(jià)到底是多少，再加上每一家套餐報(bào)價(jià)的公司的收費(fèi)方式和包含內(nèi)容都不一樣，業(yè)主也就無法拿這家裝修公司的報(bào)價(jià)與其他裝修公司進(jìn)行比較，在沒有直接價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況下，獲取最大的利潤。 

裝修套餐價(jià)格是怎樣獲取暴利的？我總結(jié)出了套餐報(bào)價(jià)的五個(gè)特點(diǎn)：

      第一點(diǎn).套餐報(bào)價(jià)的材料有很大的欺騙性。套餐報(bào)價(jià)為了讓客戶感覺自己的報(bào)價(jià)是物美價(jià)廉的，使用的材料一般是名牌產(chǎn)品，用名牌吸引客戶，而一般業(yè)主是不懂鑒別材料的質(zhì)量的，所以，套餐報(bào)價(jià)實(shí)際上用的是名牌里面的便宜低檔貨.例如拋光磚，同一個(gè)品牌中，根據(jù)其價(jià)格和質(zhì)量，我們從低到高細(xì)分：最低檔的滲花磚----普通聚晶微粉磚-----款式新穎的普通聚晶微粉，套餐報(bào)價(jià)給業(yè)主的只會(huì)是最抵擋最便宜的滲花磚了。更有甚者，有的套餐報(bào)價(jià)公司干脆以次充好，使用名牌里面的“特價(jià)”次品，或者庫存的處理品；櫥柜不是代理商從廠家進(jìn)貨的，而是在本地加工的假冒偽劣產(chǎn)品等等，關(guān)于這些材料的質(zhì)量鑒別，我會(huì)在后面予以一一介紹。

　　第二點(diǎn).正因?yàn)樘撞蛨?bào)價(jià)有以上幾個(gè)問題，所以很多套餐報(bào)價(jià)的裝修公司不敢把報(bào)價(jià)單送給業(yè)主回去核對(duì)比較，客戶一進(jìn)門，既不去量房出初步方案，又不給客戶報(bào)價(jià)單方便仔細(xì)核對(duì)比較，先要求客戶交誠意金才能拿走他們廣告上所說的省錢的報(bào)價(jià)單，如果真如廣告上說的一樣，為什么不愿意把自己優(yōu)惠、省錢的報(bào)價(jià)單免費(fèi)提供給客戶回家慢慢領(lǐng)略呢？這也算是一個(gè)笑話。等客戶交了這第一筆定金后，再一步一步加錢，往往客戶付了首付款開始裝修的時(shí)候，還不知道自己到底該交多少錢。

      第三點(diǎn).決算價(jià)大幅度高于套餐價(jià)。所有的套餐報(bào)價(jià)都是不能包含所有施工項(xiàng)目和裝修材料的，需要對(duì)套餐之外的裝修項(xiàng)目另外收費(fèi)，并且收費(fèi)單價(jià)普遍高于市場(chǎng)價(jià)格，有些挖東墻補(bǔ)西墻的意思。增加費(fèi)用的多少，要看裝修公司套餐報(bào)價(jià)多少了。套餐報(bào)價(jià)越低，最后增加的費(fèi)用就越高。例如某公司的套餐報(bào)價(jià)中，對(duì)水電施工的限制是100平方不得多余20個(gè)電位，20米水管，櫥柜不超過2米，我們?cè)诘谝粋€(gè)裝修陷阱的介紹中，已經(jīng)說明了這些裝修量的正常數(shù)據(jù)，這里就不多說了。

     第四點(diǎn).套餐報(bào)價(jià)的面積計(jì)算方式有問題。裝修的面積當(dāng)然只能按照套內(nèi)實(shí)際裝修面積計(jì)算，而套餐報(bào)價(jià)卻喜歡在面積上玩手腳，不是按照套內(nèi)實(shí)際裝修面積來收費(fèi)的，有的是按照套內(nèi)面積加外墻面積，有的是按照建筑面積收費(fèi)的，例如按照建筑面積收費(fèi)的300套餐，按照套內(nèi)面積算就是360元一平方了。這樣做就可以給客戶一個(gè)虛假“低價(jià)”的假象。

      第五點(diǎn).裝修套餐報(bào)價(jià)并不省錢。套餐報(bào)價(jià)的廣告上都是打著“省錢”的旗號(hào)吸引客戶的，但我仔細(xì)分析過市場(chǎng)上幾個(gè)比較有名的套餐報(bào)價(jià)后，卻得出了一個(gè)可笑的結(jié)論：廣告打得越兇，套餐報(bào)價(jià)越低的，反而是越不劃算的。業(yè)主自己買套餐報(bào)價(jià)上同品牌同檔次的材料自裝的話，套內(nèi)100平方的房子，可以輕輕松松省下近兩三萬元