上海辰歌設計裝飾

    童裝店裝修設計有幾大誤區(qū)？ 讓我們大家一起來分析一下：

    1、專柜面積卡住試衣間

    筆者在上海某商場里的童裝區(qū)看到十幾個童裝品牌擠在一起，最小的童裝專柜面積不足10平方米，幾乎所有入駐的童裝品牌都沒有設立獨立的試衣間。某童裝品牌的導購小姐告訴筆者，由于商場里童裝區(qū)面積小，即使品牌專柜將不大的經(jīng)營面積全部用來陳列，還有很多新的貨品展示不出來，所以沒有試衣間。解決方法是整個童裝區(qū)共用一個試衣間，在穿過幾個貨區(qū)的地方。對于筆者提出的開辟獨立試衣間的建議，這位導購小姐露出不可思議的表情：“不可能的，你看我們能把試衣間放在哪里？”

    看來商場面積的寸土寸金成為單獨設立試衣間的最大障礙，為什么童裝區(qū)的面積這么?。縼碜阅成虉鰳菍咏?jīng)理的解釋是：一方面，商場講求“平效”，雖然童裝品牌也希望能拿到較大的面積，但是由于童裝與成人裝的銷售額還有比較大的差距，商場基于經(jīng)營壓力，會把較大的區(qū)域讓給女裝這樣平效高、盈利大的服裝類別，童裝區(qū)面積小解釋起來就順理成章了。另一方面，由于很多童裝專柜進入商場的時間比較早，最初在規(guī)劃的時候并沒有考慮到這個問題，現(xiàn)在在面積不能擴大的情況下，很難再開辟出新的面積用作試衣間。最主要的一點是，商場并沒有將試衣間看作是可以產(chǎn)生效益的面積，在品牌沒有特別要求設立試衣間的情況下，商場自然要將寶貴的經(jīng)營空間善加利用。

    2、試衣間能帶來什么？

    試衣間真的不產(chǎn)生效益么？T100時尚親子裝、香港締造一百服飾集團的董事長董文梅不這樣認為，她說：“試衣間雖然不能像陳列展示面積那樣直接吸引顧客，但是作為顧客親密接觸的終端設施，會引起很多消費者的情感認同。從人性的角度來說，如果一個品牌能夠提供周到的服務，消費者會覺得這個品牌是很細心的、不勢利的、貼心的，自然會對品牌產(chǎn)生好感，提高銷售的成功率。小顧客愿意進試衣間，享受這種試衣的感覺，也會對銷售有提升作用。

    董文梅告訴筆者，T100在進商場時要求專柜面積達到40平方米，“如果太小就不能保證終端的質(zhì)量，我們的試衣間也比較大，可以容納父母在里面照顧小朋友，還擺放了玩具博得小朋友的喜愛，帽子、小包等配飾也掛在試衣間里供搭配服裝。雖然試衣間是個小事情，但是這是一個情感銷售時代的細節(jié)體現(xiàn)”。裝修第一網(wǎng)提醒，服裝品牌的競爭已經(jīng)不再是靠功能贏得市場了，當技術、面料同質(zhì)化時代來臨，充滿人性化的細節(jié)成為凸現(xiàn)品牌內(nèi)涵的重要途徑。T100就是將家庭生活作為賣點，看準巨大工作壓力、快速生活節(jié)奏下的現(xiàn)代人對親情、對家庭生活的渴望，推出親子裝，目前我們已經(jīng)成功打開了情感銷售的大門。正如“Ｄ／Ｇ國際公司”喬伊爾·德斯格里普斯對“品牌”的描述：“只有當一個產(chǎn)品或者服務與消費者產(chǎn)生情感共鳴、燃起情感對話的火花時，這種產(chǎn)品或者服務才有資格成為一個品牌”。

    3、為小顧客搭建情感小屋

    另一方面，從需求的角度出發(fā)，童裝試衣間似乎也成了眾多消費者呼吁的設施。筆者就此采訪了兒童心理學家陳秀峰，她分析：“3－7歲兒童自我意識已經(jīng)初步發(fā)展起來，主體意識到自己的外部行為和內(nèi)心活動，清楚地認識到自己有別于他人，在面對陌生環(huán)境時會產(chǎn)生害羞的情緒；同時，這個時期也是兒童學習各種規(guī)則的重要時期。讓孩子知道在公共場合當眾換衣服，是對他人和自己的不尊重，在試衣間里試衣服是非常有必要的。”

    怎樣打造一個讓小顧客喜歡的試衣間？北京“水孩兒”童裝陳列部黃小姐提出了打造童裝試衣間的幾個要點：首先，兒童試衣間要求面積大一些，要考慮到家長也要在試衣間里照顧小朋友換衣服的情況；其次，試衣間里配置的物品要根據(jù)兒童的特點來布置，成人裝試衣間準備一雙拖鞋就可以了，裝修第一網(wǎng)提醒兒童試衣間則需要準備一個地墊，還有試衣凳；再者，成人裝試衣間考慮到隱密性多使用可以上鎖的門，但兒童應考慮到安全和使用方便問題，多使用軟體的遮擋物，如布簾等，一是便于家長進出照顧，二是避免磕碰和擠壓，造成安全隱患；最后，在使用壁紙等裝飾物上也要從小顧客的心理出發(fā)，多采用一些溫馨可愛的圖案和鮮艷的顏色，以獲得小朋友的認同。

    單獨說試衣間雖說是一件小事，但是作為消費者來說，在一個考慮非常周到的試衣間里試衣服，所產(chǎn)生的愉悅感會增加消費者對品牌的好感，從而直接提升品牌的檔次。

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