設計師的成本是什么呢?是時間!時間是我們唯一的成本,時間也是我們唯一產品基礎。
設計師提供的設計服務,包括調研、分析、創(chuàng)意、繪圖、表現等過程,都是一種智力的抽象服務,在這個抽象服務里,我們可以提供服務的數量是受到時間制約的,我們每天只有8個小時候的服務數量,僅此而已。設計師掙錢靠的雖然是智力,但最后靠的其實是時間。
設計師的服務方式,也不同于其他的商業(yè)模式。你開設一個廠,只要你管理得善,你就是沒事出去打牌、洗腳、或者找人聊天,你的生意并沒有停止,你的錢也是源源不斷的在賺。所以商人的時間成本很難計算,這其實是因為他的成本不在時間,而是在他的原料、技術和管理上。
可是設計師就不同,他每一天的時間是有限的,他掙錢,每分錢,都是得靠每個時間去思考、去書寫、去執(zhí)行換來得,也就是說,他必須全副精力用這個時間去工作,他才會掙錢。否則,他一停下來,錢也停下來。就像洗腳小妹一樣,她手一停,她的收入也停了;也像雕刻師傅一樣,他的手一停,他的收入也就停了。這也是我一直調侃說,其實我們設計師,只是一個手藝人而已。
朋友開飯店,你吃飯他收錢,大家覺得理所當然。 朋友開文具店,買文具他收錢,大家覺得理所當然。 朋友開服裝店,買衣服他收錢,大家覺得理所當然。 朋友做設計,收錢,大家會覺得“這個朋友怎么那么吝嗇”;飯店打折,大家說:“這個朋友真好”,文具打折,大家說:“這個朋友真大方”;服裝打折,大家說:“這個是真夠朋友”;設計打折,大家會覺得“這個朋友有點小氣” 大家看到物質,看到飯菜,看到文具,看到服裝,認為這些都是要錢購買的。 但有一種行業(yè),大家都看不到它的物質與勞動,就是設計。
其實,設計師的那張紙,就是飯菜,就是文具,就是服裝,就是生存的手段。 飯店靠飯菜為生。 文具店靠文具為生。 服裝店靠服裝為生。 同樣,設計師就是靠設計為生。 當大家吃了飯,買的東西,穿了衣服時,便大大方方的付款。 當大家讓朋友做設計的時候,卻只是說“很簡單的,隨便弄一下就行了,很快的”我不想告訴你們,設計師們已經聽了上萬個朋友說同樣的這句話。
現實上,設計師的這“隨便弄一下”,卻是更比那碟飯菜,那支筆,那件衣服, 來的更苦更累。出賣的不是那幾元的成本,而是是精力,是健康,是體力, 是腦力,是消耗生命。只是設計師都躲在深夜的房間里付出,大家都看不到, 到大家看到的時候,就成了大家認為的幾個色塊而已。 設計師很善良,不敢跟大家說“不”,因為說了“不”,就成了吝嗇的人。 設計師很善良,幾秒鐘的“沒問題”,換來識幾個晝夜的通宵生命消耗。
人的精力是有限的,設計師的時間更是有限的,我們應該為那些更值得的人,去付出我們的智力成果,去實現設計更美好的價值。假如沒有這些更值得的人,其實不如退而學習,或者陪陪家人,或者出去旅游旅游,或者幫幫那些真正的朋友——錢,總會有賺到的,而時間卻是有限的,我們應該首先明白,我們的時間對于我們的意義!
在周遭都是“免費設計”的今天,憑什么大公司的設計師要收那么高的設計費?不就畫幾張破圖嗎?至于成千上萬的收費嗎?價值在哪?而看看真正的大師風范——Kerry Hill,設計費6000萬不得砍價&不得改圖&不得催圖,還有誰?
為什么設計師要收費?
1、創(chuàng)造力
其實我們可以看看周邊的一切,大到一座大廈、小到一支鉛筆,都離不開設計師的創(chuàng)意。也許在你看來設計師的作用僅僅是一張張你看不懂的圖畫,但你不知這每一條線是由獨一無二的設計想象力組合而成的!一名室內設計師的創(chuàng)造力更是如此,很多時候,他們僅僅靠你斷斷續(xù)續(xù)的描述,就要畫出一份大致的平面圖,這就是設計師為什么要收費的原因!
2、“經驗值”
雖然我們不提倡“經驗主義”,但對于設計師這個職業(yè)而言,“經驗值”就是他們的資本。那個每次和你溝通交流的設計師并不是大學一畢業(yè)就是現在的樣子,他的所有專業(yè)水準是靠幾年、甚至十幾年的磨礪和經驗積累出來的,這就是設計師為什么要收費的原因!
3、統(tǒng)籌規(guī)劃
優(yōu)秀的設計師會根據房型特點、客戶身份、性格、經濟狀況等因素把房屋的格局、空間的分布、廚衛(wèi)的改造、功能室的打造等等方面進行周密規(guī)劃,這就是設計師為什么要收費的原因!
4、圖紙設計
一張規(guī)范合格的設計圖紙是下一步施工的重要憑據,而且設計圖紙也是構成裝修預算與裝修合同的重要組成部分,這就是設計師為什么要收費的原因!
5、預算
上面說到設計師的規(guī)劃統(tǒng)籌力,是的,當你選定一個設計師,他會幫你規(guī)劃裝修上的事宜。預算,是室內裝修中非常關鍵的一環(huán),他不會讓你的家堆砌過多的裝飾材料,而是“因地制宜”的突出一些亮點,所以有設計師幫您做“總舵手”會節(jié)省很多不必要的支出,這就是設計師為什么要收費的原因!
6、搭配“藝術家”
風格離不開相應的軟裝搭配,設計師會從色彩、家具等方面給您最佳搭配的方案,讓您的家更完美,這就是設計師為什么要收費的原因!