重慶格調(diào)裝飾

第一次見(jiàn)水木青華小區(qū)的G女士是在房屋現(xiàn)場(chǎng)，等了約摸1個(gè)小時(shí)，及沒(méi)催促客戶也沒(méi)閑著，直接到物管拿了鑰匙，和助理上去把房量了，順便分析下戶型，期間聽(tīng)見(jiàn)動(dòng)靜聲，下樓，一個(gè)很有書卷氣質(zhì)的大姐姐。于是調(diào)整了下?tīng)顟B(tài)，做自我介紹及公司介紹，著重根據(jù)客戶反應(yīng)和興趣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了防水防潮工藝，在客戶對(duì)公司和自己基本了解的情況下。開始了著手詢問(wèn)客戶對(duì)空間規(guī)劃的需求，得到信息：客戶注重價(jià)格，初期定位簡(jiǎn)美風(fēng)格，保留雙兒童房，一老人房，一主臥套房，女業(yè)主長(zhǎng)出差，但好書喜禪，男業(yè)主工作也較忙，但注重家人互動(dòng)與學(xué)習(xí)。于是設(shè)計(jì)師在和業(yè)主交流了空間規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念后，試著給業(yè)主看了幾張參考圖片，將風(fēng)格建議定位為中美混搭，獲得G女士肯定及喜愛(ài)。約好時(shí)間公司談方案。

期間多次方案討論后，發(fā)現(xiàn)和業(yè)主有很多興趣愛(ài)好都接近，被邀約一起出行，設(shè)計(jì)師基于想更多了解家人生活習(xí)慣的出發(fā)點(diǎn)，同意了。期間發(fā)現(xiàn)其母親腿腳不太方便，兩個(gè)兒子個(gè)頭比較大，女主人廚藝了得，注重養(yǎng)生，男主人愛(ài)讀經(jīng)看書。設(shè)計(jì)師在行程后趕緊回家調(diào)整方案，客衛(wèi)把進(jìn)深距離加大，用以增大淋浴區(qū)寬度（方便兒子），并增設(shè)座便器位(方便老人入廁），二樓將起居室和主臥衣帽間進(jìn)行調(diào)整，采光充足改為家人閱讀區(qū)。

方案順利解決了，但合同價(jià)格這塊又遭遇危機(jī)，客戶堅(jiān)持用游擊隊(duì)價(jià)格做對(duì)比。幸好前期對(duì)公司施工工藝鋪墊得當(dāng)，在工程部和市場(chǎng)部同事的一起努力的解釋下，做通了客戶工作，客戶也表示愿意用高于心理價(jià)位約2萬(wàn)的合同價(jià)簽約，用G女士的話說(shuō)：如果適當(dāng)?shù)脑黾宇A(yù)算能用于更好的設(shè)計(jì)和更安心的工藝，她愿意。