泉州華潯品味裝飾

在統(tǒng)一思想的前提下，華潯人不斷學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)“運杰精神”，樹立典范，標(biāo)榜先進(jìn)，為此我們特別推出了“最美華潯人”專題采訪，讓飾界看到每一位敬業(yè)愛崗、拼搏奮斗的標(biāo)兵力量，讓他們的光輝，照亮我們前行的道路。 

本期最美華潯人——華潯品味裝飾集團(tuán)泉州公司設(shè)計總監(jiān) 俞欣

國家注冊高級設(shè)計師、CIID室內(nèi)裝飾學(xué)會會員、IFDA國際室內(nèi)設(shè)計師協(xié)會注冊高級設(shè)計師，作品多次刊登于各大報刊及設(shè)計刊物，曾獲中國設(shè)計青年說-中國青年設(shè)計師發(fā)展計劃泉州新銳設(shè)計師選拔賽“最具潛力設(shè)計獎”、WYDF2018年度中國區(qū)100大杰出設(shè)計青年、廣州設(shè)計周“為中國設(shè)計發(fā)聲”精英人物等多項專業(yè)設(shè)計大獎。 

學(xué)會享受 


面對比較浮躁的行業(yè)，俞欣始終堅持做設(shè)計，這樣一件“枯燥”的事情，是怎么度過瓶頸期，然后堅持十多年的？看著其他行業(yè)的光鮮亮麗，她是否有心動過呢？

俞欣是這樣說的：“要學(xué)會享受，將生活上、精神上的點滴融入到空間設(shè)計中。”

她認(rèn)為，要做一行愛一行，要保持足夠的熱愛，才能堅持下來。而且，作為一名室內(nèi)設(shè)計師，將一個空蕩蕩的毛坯房變成一個客戶喜愛的家，整個過程產(chǎn)生了巨大的變化，而且成果顯著。

特別值得一提的是，俞欣還從佛學(xué)的角度表達(dá)了她的觀點。她說，家庭關(guān)系是非常微妙的。而作為一名室內(nèi)設(shè)計師，有機(jī)會為居住者打造一個和諧的家，這就是一個巨大的福報。

房子不僅僅是為了吃住起居，更是一種對生活的理解。俞欣更加重視的，是通過設(shè)計的力量改變?nèi)藗兊娜司迎h(huán)境，從而提高生活品質(zhì)，她說：“家居環(huán)境可以改變居者的生活方式，并潛移默化影響到下一代，這就是設(shè)計的力量！”

而設(shè)計所帶給她，是那份自我價值的實現(xiàn)和成就感。當(dāng)簡單粗糙的毛坯房被自己演繹成漂亮溫馨的家，宛如埋下的種子茁壯成長為蒼天大樹，這份喜悅和自豪，只有辛勤付出的培育者才能了然于心，這也是她在設(shè)計路上堅持了15年的驅(qū)動力所在。

換位思考 


目前的裝修市場，大部分的客戶來源是回頭客，老客戶介紹新客戶。據(jù)泉州公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，俞欣的回頭客率達(dá)到了60%左右。她說，主要是在平時客戶的積累與維護(hù)。每一個客戶都有相應(yīng)的社交圈子，要學(xué)會維護(hù)與客戶的關(guān)系，打造好的口碑。

俞欣說，與客戶交流的過程，也是一個學(xué)習(xí)過程。

從客戶的身上，俞欣學(xué)會了“換位思考”。一個人的閱歷、所經(jīng)歷的事情是非常有限的。但是，在交流學(xué)習(xí)的過程中，無論是與設(shè)計師或是客戶，可以進(jìn)行換位思考，將自己假想成對方，設(shè)身處地站在對方的角度，去思考、分析問題并作出選擇，然后再對比兩者之間的選擇，從而反思自己，慢慢地積累經(jīng)驗，提高自己的應(yīng)變能力和分析能力。這樣一來，身為設(shè)計師，才能更好地在有限的時間里為客戶創(chuàng)造同等或更高的價值，獲得客戶的認(rèn)可。

每個客戶都是獨一無二的，他們的職業(yè)、性格都會有差別。這就是設(shè)計師不斷地總結(jié)、積累經(jīng)驗。以及，要學(xué)會在溝通中，揣摩客戶的性格和愛好。

 成功，絕非偶然 


成功，絕非偶然。高簽單率、高產(chǎn)值的成功背后，離不開腳踏實地的努力和付出。為了進(jìn)一步開拓設(shè)計視野，提升設(shè)計能力，俞欣日常會通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)國內(nèi)外的高端設(shè)計案例，學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例中的空間把握，并將自身切換到相應(yīng)的空間進(jìn)行揣摩思考，多學(xué)習(xí)、多思考、多總結(jié)。  

此外，俞欣還分享了她多年積累總結(jié)出來的經(jīng)驗。

第一，想要簽單，就要讓自己的設(shè)計方案“大放異彩”，能夠讓客戶眼前一亮。在溝通的過程中，設(shè)計師可以了解到客戶的期望值。設(shè)計師所做的方案要超過客戶的預(yù)期，這樣才會更有優(yōu)勢。

第二，不想被客戶為難，就是學(xué)會為難自己，突破自己。保持一個學(xué)習(xí)的狀態(tài)，將自己的精力傾注在工作上。一個人的創(chuàng)造力是有限，但是可以通過無限的渠道去汲取外界的養(yǎng)分，游學(xué)看展、同行交流等都是開拓設(shè)計視野、提升設(shè)計能力的好辦法。

第三，要有一個純粹、積極向上的心態(tài)。學(xué)會把工作當(dāng)成愛好，享受工作的過程以及帶來的成就感。

除此之外，俞欣還特別強(qiáng)調(diào)，室內(nèi)設(shè)計師不是藝術(shù)家，不能單純地將一個設(shè)計者的理念強(qiáng)加給居住者。所有的設(shè)計方案，不是天馬行空、不切實際的設(shè)計，必須是以居住者為核心。通過專業(yè)的設(shè)計手法，將生活方式植入到空間，實現(xiàn)居住者與空間的高契合度。一個房子幾代人在居住，空間要有傳承，起到引導(dǎo)生活方式的作用。 

華潯與我 


2007年，跟隨父親的腳步，俞欣來到了華潯泉州公司。

一路走來，她最大的感觸就是：感恩華潯這個大平臺，感恩泉州公司。陪伴13年，俞欣表示她看到了華潯的“質(zhì)”的飛躍，這歸功于管理者的引導(dǎo)性。從2007年至今，華潯一直在成長發(fā)展，整個體系更專注在設(shè)計方面，全方位培養(yǎng)設(shè)計人才，增強(qiáng)設(shè)計實力，例如每兩年舉辦一屆金馬克室內(nèi)設(shè)計大賽、每年到國外游學(xué)等。

在華潯20周年盛典上，俞欣榮獲“全國設(shè)計之星”稱號。對此，俞工分享她的獲獎感言：“華潯成立20周年，彼此相互陪伴10多年，無論是公司還是個人的成長變化都是非常巨大的。這一切，都?xì)w功于華潯集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的正確引導(dǎo)，特別是汪總（集團(tuán)副總裁兼泉州大區(qū)總經(jīng)理）和吳總（泉州大區(qū)副總經(jīng)理兼杭州公司總經(jīng)理），他們總是樂于分享一些設(shè)計經(jīng)驗給我們，很好地帶領(lǐng)我們設(shè)計師往前走，做到與集團(tuán)、公司同心、同頻、同行。”
未來的路，還很長。要怎么更好地并肩走下去？

俞欣說，整個華潯的凝聚力是非常強(qiáng)的，彼此抱團(tuán)、相互學(xué)習(xí)成長。建議利用好華潯運杰商學(xué)院這個線上學(xué)習(xí)平臺，多分享一些設(shè)計類的線上課程；又或者，分公司相互間可以多舉辦一些設(shè)計交流會，尤其是線上的社群交流，在群里拋出問題，思考分析，總結(jié)經(jīng)驗，這樣的學(xué)習(xí)交流傳播能力是非常強(qiáng)的，更有利于提升華潯整個設(shè)計團(tuán)隊的實力，讓中國人住得更美好！

到這里，再來聽聽上司眼中的俞欣，是怎么樣的吧

離開泉州來杭州之前，我曾與俞欣一起聊天喝茶，談起在泉州公司一起奮斗的過往。俞欣說：吳工，有時想想過往的奮斗，雖然我不是泉州公司的股東，可泉州公司何嘗不是傾注了我們所有的努力。有時感覺，它就像自己的孩子一般……

俞欣，華潯人眼中的設(shè)計大咖、業(yè)績女神，給我印象深刻的是她工作中的努力、奮進(jìn)。印象一，公司為了強(qiáng)化設(shè)計師的設(shè)計、表達(dá)能力，舉辦PPT演講PK大賽。那天，俞欣談了不少于三組客戶。傍晚時分，她特意找我請假一個小時，因為跑了一天工地的她想回家洗漱并換身新裝來迎接晚上的PK大賽。成功，是留給有準(zhǔn)備的人。她的充分準(zhǔn)備、出色表現(xiàn)，贏得了同事掌聲一片。

印象二，有一次公司在酒店做落地活動，很成功?；顒映掷m(xù)到了晚上十點左右，大家都沒吃晚飯，正準(zhǔn)備活動散場后去慶祝一番。但現(xiàn)場還有一組俞欣的客戶一直在談，當(dāng)時大家都恨不得快點撤離，但俞欣還是很有耐心地跟客戶交流。最后將近十二點時，這組客戶也順利成交。當(dāng)送走客戶時，她已經(jīng)筋疲力盡，連說話的力氣都沒有了。

印象三，在2016年，俞欣因身體不適需要做一個小手術(shù)，醫(yī)生給她預(yù)約安排了一次又一次的手術(shù)，前后連續(xù)被推遲了三次。最后，還是醫(yī)生厲聲警告她：你這是拿命在拼工作！若你想長久工作，這兩天必須給我停下手……

這就是我印象中的俞工，為工作，為客戶，為華潯付出了很多，把青春，把畢生都給了華潯！在生活中熱愛工作，在工作中忘記自我！

俞欣-優(yōu)秀案例賞析

（▲龍湖嘉天下）

（▲紫茂府）

（▲裕?？党牵?/span>

２０２０　新時代　再創(chuàng)優(yōu)華潯作為飾界的標(biāo)桿企業(yè)堅持品質(zhì)優(yōu)先　服務(wù)優(yōu)先責(zé)任在心創(chuàng)價值　擔(dān)當(dāng)在行優(yōu)發(fā)展持續(xù)為飾界注入正能量！