武漢山水人家裝飾

今天，越來越多的年輕人開始改變老一輩的消費(fèi)習(xí)慣，帶貨直播變成了更加輕量化更具時(shí)尚感的消費(fèi)選擇。

10月21日，即雙11活動(dòng)的第一天，李佳琦和薇婭直播間最終成交額達(dá)到33億和35億之多，驚天數(shù)字令人咋舌。

據(jù)騰訊科技出具的一篇數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，在當(dāng)日售出產(chǎn)品中，食物與日常用品約占20%，護(hù)膚品/美妝產(chǎn)品約占40%，家電數(shù)碼產(chǎn)品約占15%，其他產(chǎn)品約占5%。

但山水先生發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，如此火熱的開場中，沒有一件家居產(chǎn)品。

想跨界賣出“所有沒有賣過的東西”的薇婭，在辦過“零食節(jié)”、“生活節(jié)”之后，并不是沒辦過家裝節(jié)。但無論是現(xiàn)場效果還是銷量，與其他產(chǎn)品的帶貨不可同日而語。

大到電視機(jī)、冰箱、沙發(fā)，小到門鈴、枕頭、四件套、花瓶，薇婭都曾試圖解說，但最后的結(jié)果是網(wǎng)友依舊一頭霧水。

在今年3月份，在某場直播對某個(gè)品牌衣柜進(jìn)行介紹時(shí)，薇婭用了足足17分鐘的時(shí)間。但除了對衣柜顏值的贊美，對品牌的背書，以及擅長的“全網(wǎng)低價(jià)”之外，薇婭似乎并沒能說明白該品牌衣柜的特性，也沒能在直播間解答網(wǎng)友提出的“連門帶柜1799元每平方米”的概念。

在某場“家居節(jié)”上，薇婭進(jìn)行了4個(gè)小時(shí)的直播。但在下播前，30多個(gè)商品鏈接無一被賣到售罄，包括一款只賣48元的衛(wèi)生間地墊。

網(wǎng)紅大V的帶貨能力，好像一放到家居行業(yè)，要下降一個(gè)檔次。

家居產(chǎn)品，為什么如此難在網(wǎng)上選？

家居產(chǎn)品，是硬性需求

沒有人會平白無故在家里屯幾平米瓷磚，廣大消費(fèi)者對于家居產(chǎn)品的購買欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一些輕奢產(chǎn)品。只有已經(jīng)產(chǎn)生購買需求的人，才會考量家居產(chǎn)品。而這種情況下，碰巧遇到一場直播，幾率太低。

家居產(chǎn)品，所見所得有差異

帶貨直播一直有一個(gè)鮮活的口號叫做“所見即所得”。但家居產(chǎn)品，通過鏡頭是很難呈現(xiàn)質(zhì)感的。但這又偏偏不像口紅可以直接試驗(yàn)，往往還是依賴消費(fèi)者線下親自接觸才能放心。

家居產(chǎn)品，專業(yè)性太強(qiáng)

一個(gè)零食，消費(fèi)者可以不考慮里面含有多少碳水化合物、多少脂肪。因此售賣零食對于網(wǎng)紅的專業(yè)知識來說要求不高。但對于有購買家居產(chǎn)品意向的消費(fèi)者來說，有很多環(huán)保指數(shù)都會產(chǎn)生實(shí)際問題。如果得不到回答，就會存在疑惑。另一方面，這些問題，對于主播來說僅僅靠播前惡補(bǔ)知識也不太夠。

家居產(chǎn)品，偏好定制

一個(gè)*牌的衣服會有粉絲，一個(gè)*牌的包包會有擁躉，一個(gè)*牌的手機(jī)也會有對應(yīng)發(fā)燒友，但是鮮見家居品牌有自己的支持者。在個(gè)性化定制的今天，在審美差異化的今天，家居產(chǎn)品千人千面，品牌只會越多越好。一場直播介紹那么多不同產(chǎn)品，往往只能介紹一個(gè)品牌，基本是沒有對比也沒有收獲的。

所以，山水先生認(rèn)為，直播帶貨是很難讓消費(fèi)者買到心儀的家居產(chǎn)品的。去哪買呢？

來了，終于來了。

今年十月，山水人家裝飾主材館再度上新。我們更新了一批江城業(yè)主反復(fù)提及炙手可熱家居品牌，如科勒衛(wèi)浴、老板電器、東芝空調(diào)、索菲亞定制櫥柜等。

這些品牌的入駐，經(jīng)過了我們對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、廠商實(shí)力、市場口碑的四重把關(guān)，匹配大多數(shù)江城業(yè)主的消費(fèi)痛點(diǎn)。

除開品牌入駐之外，為貫徹我們一站式服務(wù)的基本理念，我們還將原有主材館范圍擴(kuò)建了接近一倍，主材區(qū)從原來的三層擴(kuò)展為五層。讓消費(fèi)者能夠真真正正體會到一次出行，裝修無憂的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。