隨著國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”，“家具下鄉(xiāng)”等一系列的惠民措施，不僅引爆了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，但也刺激了行業(yè)的健康發(fā)展。中國(guó)家具協(xié)會(huì)，及時(shí)行動(dòng)，主動(dòng)聯(lián)合多家有影響力的專業(yè)市場(chǎng)，力推“家具服務(wù)農(nóng)村”計(jì)劃。 “家具下鄉(xiāng)”成為“家電下鄉(xiāng)”，“汽車下鄉(xiāng)”后，另一熱門話題。這個(gè)月的“專項(xiàng)規(guī)劃”為主題的“家具下鄉(xiāng)”的話題，從“家具下鄉(xiāng)”的意義，當(dāng)前的形勢(shì)和其他方面的探索和分析的可行性。
“家具下鄉(xiāng)”的可行性研究
2009年家具下鄉(xiāng)：是可行的，但要兌現(xiàn)行
對(duì)于2009年，可行性，家具，家電，記者認(rèn)為，我們應(yīng)該用“可行，但希望行”來(lái)形容。
可行的：出口大量的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮的消費(fèi)潛力在農(nóng)村
美國(guó)金融危機(jī)的影響，全球經(jīng)濟(jì)大幅下滑，今年一月至五月，中國(guó)的家具出口同比下降8.42％。海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一月至五月，中國(guó)家具出口量8.73萬(wàn)，同比下降21.9％，出口總額為10.14十億美元美元，跌幅為8.42％。 2009年1月至5月，中國(guó)對(duì)美國(guó)和歐盟27國(guó)出口的兩大主要市場(chǎng)，和$ 3.557十億$ 2.546十億，分別比2008年同期下降了19.57％和7.81％?；仡欉^(guò)去的2008年，作為廣東省家具的主要出口國(guó)，家具出口的形勢(shì)也冷，熱，再加上美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融海嘯，導(dǎo)致家具行業(yè)的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，嚴(yán)重影響家具出口的增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，因?yàn)榇罅康摹安脝T風(fēng)暴”，35％-40％的家具企業(yè)都失去了，更重要的是，遭遇新一輪封。
中國(guó)家具出口行業(yè)的新一輪洗牌，在同一時(shí)間，中國(guó)的家具行業(yè)正在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取向的轉(zhuǎn)變。雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力仍然是巨大的。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院年6月15發(fā)布的“城市藍(lán)皮書(shū)”顯示，截至2008年底，中國(guó)的城市化率達(dá)到45.7％，城鎮(zhèn)人口6.07億，形成形成，在數(shù)百萬(wàn)的人在118多個(gè)大型城市，城市655大市39。這1，位于的3，4最龐大數(shù)量的城市，這是符合國(guó)家城市化的需求，加上目前中國(guó)是仍700多萬(wàn)農(nóng)村人口，作為國(guó)家的加速城市化進(jìn)程，其中大部分的人口也將隨之遷移到城鎮(zhèn)和城市，市場(chǎng)需求可想而知。官方數(shù)據(jù)顯示，在目前，中國(guó)的農(nóng)村每人均收入達(dá)到4000元，農(nóng)村市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)初級(jí)消費(fèi)潛力巨大在農(nóng)村和城市的差距將越來(lái)越小，農(nóng)民增長(zhǎng)富裕的，而住宅有家具花的概念也在轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的房子，打家具的木匠，請(qǐng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)購(gòu)買家具。據(jù)調(diào)查顯示，有至少80％的農(nóng)民結(jié)婚，蓋房子，必須購(gòu)買各種成品家具。超過(guò)一半的新農(nóng)村住房還設(shè)計(jì)有專門的學(xué)習(xí)生活安排辦公家具。擺放在自己的客廳在他們最喜愛(ài)的一套辦公家具，已經(jīng)成為一種時(shí)尚。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家指出，家具生產(chǎn)和銷售企業(yè)應(yīng)注重在家具市場(chǎng)的這一新變化，農(nóng)村特點(diǎn)，多開(kāi)發(fā)一些適合農(nóng)民使用，實(shí)惠的辦公家具。
同時(shí)，目前的農(nóng)村市場(chǎng)，使家具和家具賣了很多，但幾乎沒(méi)有跡象顯示，許多新家具買回來(lái)用不了多久，不是走樣掉漆。許多農(nóng)村人也知道一些好的品牌的家具，你幾乎可以看到在農(nóng)村的家具。此外，許多設(shè)計(jì)師家具，一組百萬(wàn)甚至數(shù)千美元，即使農(nóng)民看，多數(shù)不能承受的。事實(shí)上，農(nóng)民買家具，首先考慮的是耐用，價(jià)格低廉。當(dāng)前的農(nóng)村生活，在生活條件，消費(fèi)觀念，審美已經(jīng)發(fā)生了變化的情況下，買家具就像買家電，喜歡的一些品牌的名稱，如果不出名，但也想買高質(zhì)量的產(chǎn)品。這些地方很多品牌的家具，它是一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。
對(duì)于這一點(diǎn)，中國(guó)家具協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，組織，推出四大家具基地“家具服務(wù)農(nóng)村”計(jì)劃，廣東省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)下發(fā)“關(guān)于我省引進(jìn)，”家具下鄉(xiāng)“政策建議”的新的政策選擇。
喜歡的行：“家具下鄉(xiāng)”存在很多障礙
自2009年2月1日以來(lái)一直在全國(guó)推廣“家電下鄉(xiāng)”的政策措施來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的國(guó)際金融危機(jī)，強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)，帶動(dòng)工業(yè)生產(chǎn)，拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)的一項(xiàng)重要舉措。在不同的情況下，積極開(kāi)展工作，農(nóng)民購(gòu)買家電產(chǎn)品非常積極，成效顯著。然而，不同于“家電下鄉(xiāng)”不同的是，“家具下鄉(xiāng)”會(huì)遇到許多障礙，如著名的家具品牌集中度不高，企業(yè)并不了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
“家具下鄉(xiāng)”，在市場(chǎng)機(jī)會(huì)的差距，在整個(gè)家具行業(yè)的記者，所有的企業(yè)必須考慮以下幾個(gè)問(wèn)題，所以請(qǐng)慎用。
首先，目前農(nóng)村居民的消費(fèi)水平還比較低，收入和作物信心明顯，直接影響到家具的購(gòu)買力的發(fā)展前景。
中國(guó)在2009年出版的社會(huì)科學(xué)研究院，“綠皮書(shū)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，”根據(jù)全國(guó)31個(gè)省（自治區(qū)，直轄市）68,000農(nóng)村家庭的抽樣調(diào)查，在2008年的人均純收入的農(nóng)民4,761元，621元，較2007年同比增長(zhǎng)15％，扣除價(jià)格因素后，實(shí)際增長(zhǎng)8％，2007年增速回落1.5個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)于過(guò)去的2008年，自然災(zāi)害，化學(xué)肥料，農(nóng)藥，種子等農(nóng)用物資過(guò)山車般地上漲，成本和收入平衡后，養(yǎng)殖戶基本上沒(méi)有多少收入。 2008豬場(chǎng)種豬，價(jià)格低，這是不是同樣多獲得一些農(nóng)民。除了大多數(shù)的農(nóng)民工，外來(lái)務(wù)工人員也遭受工廠倒閉的影響。
綠皮書(shū)還指出，中國(guó)最大的潛力，擴(kuò)大消費(fèi)需求在農(nóng)村，但農(nóng)村居民消費(fèi)水平還比較低。 2009年農(nóng)民人均純收入將繼續(xù)增加，但增長(zhǎng)速度將低于2008年，實(shí)際增長(zhǎng)率可能會(huì)降低到6％。此外，由于價(jià)格下跌，農(nóng)業(yè)和非農(nóng)業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)減少的成都裝飾公司壓力作用，“綠皮書(shū)”預(yù)計(jì)，2009年農(nóng)民人均工資性收入增長(zhǎng)可能只有5％的增長(zhǎng)速度在2008年將下降10％，這可能是自1984年以來(lái)的最低增長(zhǎng)率。在這種情況下，我們的收入減少，缺乏自信，不太富裕的農(nóng)民，他們也愿意花錢來(lái)添加新的家具嗎？這是值得考慮的家具行業(yè)是一個(gè)問(wèn)題。你唯一可以相信的是，現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)民增加消費(fèi)文化，它作為一個(gè)概念在家庭享受了重要作用，在家具產(chǎn)品方面的意識(shí)是有一定的偶然性。
二，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位低，質(zhì)量保證和售后服務(wù)支持是很難跟上的。
記者電話采訪了記者的軟墊家具廠經(jīng)理張，談到他的產(chǎn)品將不參與“家具服務(wù)農(nóng)村”活動(dòng)，他說(shuō)：“我們的產(chǎn)品線是不是好到農(nóng)村去，一方面是產(chǎn)品定位中高端，因?yàn)槲覀兌家呀?jīng)非常集中在產(chǎn)品質(zhì)量，農(nóng)村人口的是目前更難以負(fù)擔(dān)，讓我們的看到如果成都裝飾公司有農(nóng)民皮革床會(huì)在家中使用？如果你真的想要的家具選擇到下鄉(xiāng)'只能選擇性地做到這一點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，唯一的床墊適合現(xiàn)在的農(nóng)村，有一點(diǎn)我們需要考慮的地方，太偏遠(yuǎn)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)的交通服務(wù)配套造成一定的困難，這將增加的分布物流供應(yīng)商，渠道建設(shè)成本，沒(méi)辦法讓農(nóng)村消費(fèi)者享受到真正的優(yōu)惠服務(wù)。“其實(shí)，這點(diǎn)，一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題，產(chǎn)品價(jià)格的產(chǎn)品，材料，質(zhì)量和有效的服務(wù)是成正比的，如果農(nóng)村消費(fèi)群體只能接受價(jià)格低廉的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是否可以保證？同時(shí)，為較偏遠(yuǎn)的地區(qū)試圖以“家具下鄉(xiāng)”做，首先必須物流，渠道建設(shè)投入了很多錢，什么，我們可以在這個(gè)“家具下鄉(xiāng)”的大潮中贏得的最大優(yōu)勢(shì)？
以前農(nóng)村人買家電或家具不會(huì)考慮的服務(wù)，而不是問(wèn)題不存在這樣的概念，但由于交通不便。買回家?guī)滋旌螅绻悴贿@么認(rèn)為，想改變，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)辦公桌上或租小面包車搬到三輪車去改變，這樣的計(jì)算是非常昂貴的，沒(méi)有人愿意。所以來(lái)得早親自量身定制的實(shí)木家具更流行的款式，可以自行設(shè)置，如果質(zhì)量不好，你可以做些什么來(lái)改變或重新重做，不用擔(dān)心售后問(wèn)題?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)采取的房子，街上買家具的人也符合希望我們可以量身訂做的家具，如家一樣，已正確安裝，良好的產(chǎn)品質(zhì)量保證，滿意的交貨期和其他服務(wù)。這是什么樣的家具行業(yè)需要思考的問(wèn)題。
第三，家具品牌集中度低。
在國(guó)家公布的“家電下鄉(xiāng)”政策后不久，有人提出，由于家電下鄉(xiāng)一直，那么家具下鄉(xiāng)的日子不會(huì)太遠(yuǎn)，雖然家電和家具家庭生活是不相上下的位置，但事實(shí)上，它是在行業(yè)，家電行業(yè)和家具行業(yè)而言，仍然存在較大的差異。
電器行業(yè)在整合中國(guó)的發(fā)展程度是已經(jīng)相當(dāng)高，并已形成了規(guī)模化生產(chǎn)，在整個(gè)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)已被國(guó)內(nèi)外品牌“瓜分高達(dá)”，為了進(jìn)入新的業(yè)務(wù)，幾乎是不可能的，其價(jià)格體系已進(jìn)入一個(gè)階段相對(duì)透明。
談到中國(guó)的家具行業(yè)，因?yàn)檫^(guò)度依賴木材家具，不可能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，再加上門檻是太低，而缺乏保護(hù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，使得大量家具企業(yè)都能夠生存在市場(chǎng)，和那些大的家具行業(yè)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)控制的市場(chǎng)份額，因此，中國(guó)的家具行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的“小”的局面，大批家具企業(yè)和小規(guī)模企業(yè)過(guò)于依賴對(duì)區(qū)域市場(chǎng)。
此外，像所有的朋友，蘋果和其他外部四川家具企業(yè)在進(jìn)入三，四級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有強(qiáng)烈的家具行業(yè)的家具品牌，并且，由于材料的差異在各方面的技術(shù)，家具產(chǎn)品根本無(wú)法做相對(duì)透明的價(jià)格體系這一系列問(wèn)題的存在，是家具企業(yè)進(jìn)駐三，四級(jí)市場(chǎng)制造了障礙。
第四，家具行業(yè)是了解農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣？
在這場(chǎng)金融危機(jī)中，經(jīng)常會(huì)遇到的實(shí)際問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定位為12個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)，這些企業(yè)的困難是，有沒(méi)有接觸過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)根本不熟悉，但不了解農(nóng)民消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。
五，銷售網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。
開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，而不是像在一，二，如在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，依靠知名的商店，以快速搶占市場(chǎng)份額，農(nóng)村家具市場(chǎng)占有率低，小規(guī)模的，分散的網(wǎng)絡(luò)，家具企業(yè)需要營(yíng)銷，銷售網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)新。
六，農(nóng)村市場(chǎng)的家具設(shè)計(jì)成都裝修公司有特殊要求。
農(nóng)民買不到更合適的家具價(jià)格500-2000元。同時(shí)，農(nóng)民買家具更強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，如床體積遠(yuǎn)大于在農(nóng)村住房板床，在城市也有差別，這對(duì)企業(yè)的能力提出了不同的設(shè)計(jì)要求。
總結(jié)談家具行業(yè)在金融危機(jī)中如何抓住“家具下鄉(xiāng)”政策，贏得效益這個(gè)問(wèn)題，記者認(rèn)為是早產(chǎn)兒，還載有相關(guān)政策，一方面，目前仍處于討論，提案階段，這也說(shuō)明了一個(gè)非常重要的問(wèn)題，“家具下鄉(xiāng)”，一定要小心，行嚴(yán)格。
“家具下鄉(xiāng)”的意義
家具下鄉(xiāng)尋找改變城鄉(xiāng)成都裝修公司二元結(jié)構(gòu)的實(shí)施
由中國(guó)家具協(xié)會(huì)，中國(guó)家具行業(yè)自發(fā)組織的“家具下鄉(xiāng)”，“家具服務(wù)農(nóng)村”運(yùn)動(dòng)在6月6日在江蘇蠡口序幕中國(guó)的4主要家具市場(chǎng)：廣東悅從中國(guó)家具行業(yè)的所有領(lǐng)導(dǎo)，河北香河家具貿(mào)易在中國(guó)北方，中國(guó)東部江蘇蠡口家具貿(mào)易，武侯成都在中國(guó)西部家具商貿(mào)之都也參與這次行動(dòng)。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)，這四個(gè)是在家具市場(chǎng)的二，三級(jí)城市，主要用于城市和農(nóng)村市場(chǎng)，有一個(gè)很好的“家具服務(wù)農(nóng)村”的條件。在這個(gè)平臺(tái)上，將根據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)，帶領(lǐng)四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展這項(xiàng)工作。詳情如下：使用財(cái)政和貿(mào)易政策，引導(dǎo)和組織工商，開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)適合農(nóng)村消費(fèi)，性能可靠，質(zhì)量保證，物美價(jià)廉的家具產(chǎn)品，并提供流動(dòng)性，以滿足農(nóng)民的需求和服務(wù)，激活購(gòu)買力農(nóng)民，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展。
中國(guó)是世界上最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，家具，大量依賴出口。最近，受國(guó)際市場(chǎng)影響，出口，行業(yè)遇到了更大的困難。推廣“家具服務(wù)農(nóng)村”，促進(jìn)家具生產(chǎn)，流通和為有機(jī)農(nóng)民對(duì)接的需求，幫助消化產(chǎn)能過(guò)剩的家具產(chǎn)品，為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展拓展了空間。
同時(shí)，推廣“家具服務(wù)農(nóng)村”，也讓更多的農(nóng)民使用成本效益，安全服務(wù)的家具產(chǎn)品，盡早享受到經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得的成就，并逐步縮小城鄉(xiāng)差距農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)特定的反映。
推廣“家具服務(wù)農(nóng)村”也能引導(dǎo)更多的企業(yè)關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)成都裝修設(shè)計(jì)，不斷建立和完善面向農(nóng)村的生產(chǎn)，分銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成長(zhǎng)期供給結(jié)構(gòu)的變化，為非常不同的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)條件下，實(shí)現(xiàn)均衡和可持續(xù)發(fā)展。
家具，家電，在哪里？
行業(yè)期待已久的“家具下鄉(xiāng)”的嗡嗡聲中點(diǎn)燃，去商量商量，怎么住下鄉(xiāng)戰(zhàn)爭(zhēng)更好的生活，我們最關(guān)心的問(wèn)題 - 家具，家電，道路在哪里？
一個(gè)家具下鄉(xiāng)，觸發(fā)通道變化！
家具，家電，首先帶來(lái)的現(xiàn)有渠道格局的影響，無(wú)論是消費(fèi)者的信任，品牌的身份，或刺激政府補(bǔ)貼利息，家具下鄉(xiāng)品牌將是一個(gè)特殊的角色，發(fā)揮經(jīng)銷商。工作榮譽(yù)鄉(xiāng)村家具品牌，或多或少能夠在市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)經(jīng)銷商有一定影響，但主觀上也大大提升了經(jīng)銷成都裝修設(shè)計(jì)商自己的信心。
二，如何快速收獲的勝利果實(shí)？
大幕已經(jīng)拉開(kāi)，但演戲的人，誰(shuí)沒(méi)有似乎準(zhǔn)備了很多入選企業(yè)一方面沉浸在歡樂(lè)農(nóng)村，另一方面是如何利用下鄉(xiāng)提升品牌，如何使用下鄉(xiāng)加強(qiáng)渠道網(wǎng)絡(luò)和困惑。他們不知道，人類的頭腦可以記住的品牌將67，特別是那些受消費(fèi)心理“類處女”的效果，首先進(jìn)入他的心會(huì)永遠(yuǎn)記住的最堅(jiān)實(shí)的，也是最強(qiáng)的信任感。如果你不能成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入第一早一些，就必須作出更大的努力擠進(jìn)經(jīng)銷商和消費(fèi)者心目中。
我們?cè)鯓硬拍芸焖佾@得勝利農(nóng)村的成果？
1，信息傳播，首先進(jìn)入他們的內(nèi)心戰(zhàn)士。例如，剛剛出臺(tái)的家電下鄉(xiāng)政策，結(jié)果公示后，許多企業(yè)在農(nóng)村時(shí)，不知道該怎么辦，北京天源陽(yáng)光在14日通過(guò)的“信信”爆破實(shí)施活動(dòng)從15日開(kāi)始，結(jié)果一個(gè)星期的電話被打爆，能夠穿透電話咨詢有限公司周高達(dá)到700多名分銷商，經(jīng)銷商沒(méi)有更多的來(lái)電，不知道多少，“天源陽(yáng)光家電天龍八步的營(yíng)銷計(jì)劃?！耙坏┌l(fā)揮他們產(chǎn)生了巨大的影響。
2，全面推進(jìn)，快魚(yú)吃慢魚(yú)。在農(nóng)村的勝利最好的方式來(lái)?yè)屜仁斋@，就像在戰(zhàn)爭(zhēng)中八路軍發(fā)動(dòng)群眾作為第一收獲糧食，誰(shuí)快誰(shuí)可以得到最大的利益。否則，等待你慢送一縣一縣委書(shū)記參觀深談，終于拉訪問(wèn)該公司簽署的合同黃花菜都涼了。
三，群芳爭(zhēng)妍，你的武器是利息或消費(fèi)者利益的渠道？
農(nóng)村戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)主要的資源相互依存和相互制約的競(jìng)爭(zhēng)，這兩種資源是資源經(jīng)銷商和消費(fèi)者的資源，并為這兩種資源的競(jìng)爭(zhēng)，最好的武器就是利息。在利益的相互依存和相互制約的情況下，出現(xiàn)的問(wèn)題 - 你的品牌雖然很大，但購(gòu)買價(jià)格高和價(jià)格相對(duì)較低的農(nóng)村，農(nóng)村，雖然價(jià)格可以吸引不少消費(fèi)者和同樣是下鄉(xiāng)的力度和品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是不夠的，這個(gè)時(shí)候，因?yàn)樽约旱睦?，很多?jīng)銷商是不夠的，而消費(fèi)者的權(quán)益相對(duì)不是很強(qiáng)，從而為品牌理念。小品牌，雖然購(gòu)買價(jià)格低下鄉(xiāng)更高的價(jià)格，經(jīng)銷商不會(huì)要干，但消費(fèi)者滿意，解決農(nóng)村的結(jié)果是一堆庫(kù)存經(jīng)銷商自制“兵馬俑”的一個(gè)地方，是多年。
因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在戰(zhàn)斗農(nóng)村才能立于不敗之地成都裝飾設(shè)計(jì)，我們必須先找出盈利為大家找到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)和制高點(diǎn)。除了經(jīng)濟(jì)利益以外的，因?yàn)橹圃焐?，?jīng)銷商不得不放棄另一個(gè)利益通道，即業(yè)務(wù)技能。每個(gè)品牌的經(jīng)銷商的能力相差不大的情況下，僅通過(guò)經(jīng)銷商教具體的操作方法，為他們提供真正的營(yíng)銷計(jì)劃，他們將家具下鄉(xiāng)充分利用他們的作用。
四，群狼亂舞，如何影響農(nóng)村進(jìn)入終端優(yōu)惠？
我不知道你有沒(méi)有想過(guò)如果一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾十個(gè)品牌家具下鄉(xiāng)品牌，家具，電器單獨(dú)影響戰(zhàn)斗終端仍然有多大的意義？由于現(xiàn)在的大學(xué)生，當(dāng)大多數(shù)人能想出一個(gè)大學(xué)學(xué)位，但不能僅僅依靠這個(gè)文憑有搶工作。如果下鄉(xiāng)品牌經(jīng)銷商在終端操作提供差異化的方法，簡(jiǎn)單的“家具下鄉(xiāng)，政府補(bǔ)貼”為借口頭炒作，效果將不可避免地受到影響。
如何才能家具下鄉(xiāng)的影響到終端的好處？答案是別有用心使用好家具下鄉(xiāng)成都裝飾設(shè)計(jì)的影響，然后利用電源計(jì)劃的其他與業(yè)務(wù)活動(dòng)，并最終達(dá)成“機(jī)”生蛋的目的。如雙能“把錢下鄉(xiāng)”的促銷活動(dòng)，家具行業(yè)，“良心下鄉(xiāng)”搶消費(fèi)者，“愛(ài)家具下鄉(xiāng)下鄉(xiāng)”搶意識(shí)是基于終端業(yè)務(wù)計(jì)劃，但高于家具，家電精心策劃的營(yíng)銷方案，通過(guò)方案的實(shí)施，并力爭(zhēng)跟風(fēng)，但主宰決勝終端的營(yíng)銷計(jì)劃。
家具下鄉(xiāng)的品牌形象造成的衰落？
最近，Y先生編寫并發(fā)表了許多文章，家具，家電，意見(jiàn)，報(bào)告，意見(jiàn)和論點(diǎn)的主要依據(jù)是：“家具制造商企業(yè)推出低價(jià)產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)”，“大家具企業(yè)參加當(dāng)心家具下鄉(xiāng)品牌下“;”急于涉足（家具，家電）將降低大企業(yè)的聲譽(yù)“等。
Y先生的論文有關(guān)的代表性家具，家電，包括筆者在內(nèi)，很多朋友和業(yè)內(nèi)人士的，而不是“趕”同意。然后，Y先生撰文說(shuō)：“消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)只生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的廠家，風(fēng)起云涌賣家具下鄉(xiāng)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，這是不是最好的政策。”
我相信，只有真正找到了“高品質(zhì)”和“高端”后所謂的“高端”和“低低端”的邏輯悖論可以一目了然的本質(zhì)區(qū)別。 “仙股”，從市場(chǎng)的角度來(lái)看，高端的組件有其合理性在于，然而，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，趙麗蓉的母親每年春節(jié)的“正品”字樣的書(shū)，然后給了我們一個(gè)“高品質(zhì)“最流行的簡(jiǎn)單的解釋。雖然“消費(fèi)者市場(chǎng)和技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的爭(zhēng)論一直沒(méi)有蟄伏了幾十年。然而，崇尚有中國(guó)特色的“貨真價(jià)實(shí)”的中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)給出了結(jié)論。
隨著市場(chǎng)多元化，現(xiàn)在只發(fā)現(xiàn)了制造高端消費(fèi)產(chǎn)品制造商“或已成為八十年代，90歲的年齡符號(hào)，消費(fèi)者最希望看到的是出現(xiàn)了一個(gè)”頑固堅(jiān)持所謂的高制造高端，高價(jià)產(chǎn)品成為供應(yīng)商（轉(zhuǎn)引自用戶回顧）?！坝雄E象表明，家具制造商似乎并沒(méi)有改變，由于市場(chǎng)變化和消費(fèi)者的”匆匆踏上家具下鄉(xiāng)將適得其反，“意見(jiàn)不僅限于一人Y先生
筆者Y先生作為一個(gè)行業(yè)，熱，陽(yáng)光屋頂，汗水深入城市和村莊，“家具下鄉(xiāng)”實(shí)地考察，深感欽佩。受總統(tǒng)，我最近進(jìn)行了一項(xiàng)市場(chǎng)上鎮(zhèn)走訪和調(diào)查的一部分，但得出的結(jié)論，Y先生是同樣的問(wèn)題，即樣品市場(chǎng)的特殊性，導(dǎo)致家具下鄉(xiāng)政策的實(shí)施效果，市場(chǎng)的表現(xiàn)，將不可避免地影響形成的“掃”一個(gè)事實(shí)，即非人類的判斷。
但是，Y先生作進(jìn)一步斷言：“但是，如果在農(nóng)村地區(qū)的銷售，雖然價(jià)格便宜，但產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，然后負(fù)面評(píng)價(jià)將不僅蔓延到農(nóng)村消費(fèi)者的耳朵，但也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在城市地區(qū)。應(yīng)該指出，這種做法將導(dǎo)致信譽(yù)下降劍“，我不能同意真正意義上的。相反，我相信，只要家具企業(yè)也沒(méi)有“搶”的生產(chǎn)質(zhì)量和性能的“廉價(jià)劣質(zhì)”家具下鄉(xiāng)在家具行業(yè)，毫無(wú)疑問(wèn)，是國(guó)內(nèi)消費(fèi)熱情的好機(jī)會(huì)對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，因此一些家具是一個(gè)品牌名稱為自己的劍。
筆者認(rèn)為，看家具，家電，我們需要回答的問(wèn)題將不可避免地導(dǎo)致低質(zhì)量和性能，你呢？答案當(dāng)然是否定的。
首先，根據(jù)筆者的主數(shù)據(jù)視圖，家具下鄉(xiāng)產(chǎn)品最高限價(jià)制定，參考同類型產(chǎn)品的市場(chǎng)平均價(jià)格和平均制造成本制定，而不是“刀斜線，使小于成本線“，因此，家具的價(jià)格，下鄉(xiāng)招標(biāo)門檻不高，所以一直生活在邊緣的小品牌容易登上家具下鄉(xiāng)”謙虛“當(dāng)然，政府的補(bǔ)貼，實(shí)際的家具家電零售價(jià)可能會(huì)低于一些規(guī)模較小的家具企業(yè)生產(chǎn)成本線，但這正是農(nóng)村家具之所以被稱為“惠農(nóng)便利，促進(jìn)振興”政策的魅力。
二，家具下鄉(xiāng)產(chǎn)品最高限價(jià)，家具行業(yè)在一定程度上是一個(gè)規(guī)模的成本優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷策略，價(jià)格尺度衡量，而補(bǔ)貼政策，農(nóng)村家具市場(chǎng)的價(jià)格水平后，可以反饋到城市市場(chǎng)，迫使城市市場(chǎng)的家具價(jià)格往往“合理化”。一方面，在農(nóng)村市場(chǎng)的家具品牌正面臨著被迫去除冗余功能，產(chǎn)品往往實(shí)際使用中，平民，低利潤(rùn)為導(dǎo)向的問(wèn)題，另一方面，市場(chǎng)面臨被迫在城市壓縮高的廣告費(fèi)用，場(chǎng)地費(fèi)用，人員費(fèi)用，將“為品牌的廣告”，“銷售費(fèi)用”，性能“的經(jīng)營(yíng)模式，以”市場(chǎng)為品牌的“治療”，“以價(jià)換量”和“性能成本“成本低的商業(yè)模式，以迎合城市市場(chǎng)，”價(jià)格低（絕對(duì)不是低端，但國(guó)內(nèi)和國(guó)外品牌的家具市場(chǎng)的利潤(rùn)往往等技術(shù)，消費(fèi)者購(gòu)買行為的成本合理化） “的趨勢(shì)。但面臨著選擇，包括一些家具行業(yè)的家具品牌，包括自然不能掉以輕心，因此告訴她不要“急于”涉及家具下鄉(xiāng)陣營(yíng)也合理查詢。
最后，我相信，既不犧牲品質(zhì)的家具，家電和低端產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也影響企業(yè)聲譽(yù)的“壞家伙”產(chǎn)品，關(guān)鍵要看的制造商和賣家為自己的品牌負(fù)責(zé)任的態(tài)度和有關(guān)行政主管部門執(zhí)法監(jiān)督檢查。
低價(jià)產(chǎn)品軸承同品牌傳播的使命。只是習(xí)慣于在城市市場(chǎng)，賺取“高”的家具制造商的利潤(rùn)，學(xué)習(xí)城市，農(nóng)村兩條腿，打贏兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，都需要有一定的心理準(zhǔn)備，但還需要走上很長(zhǎng)辦法......
正在進(jìn)行中的“家具下鄉(xiāng)”
拉薩家具下鄉(xiāng)50,000農(nóng)牧民受益
幫助農(nóng)牧民建立一個(gè)新的家，僅僅是第一步，幫助他們讓自己的家園更舒適，更好地滿足生活的需要的目的。在這種適宜性和讓人感到溫暖下考慮，充分的準(zhǔn)備后，7月9日，家具，家電下鄉(xiāng)拉薩開(kāi)始全面。
超過(guò)50,000農(nóng)牧民利益
拉薩市工商局副局長(zhǎng)，家具，家電下鄉(xiāng)拉薩工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室任祥順寶介紹，拉薩家具下鄉(xiāng)工作完全按照“西藏西藏自治區(qū)家電，家具下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作方案”（以下簡(jiǎn)稱作為“實(shí)施計(jì)劃”）實(shí)施。誰(shuí)在刺激農(nóng)業(yè)戶口拉薩農(nóng)牧民在2013年1月結(jié)束的藏式家具家成都裝飾設(shè)計(jì)電購(gòu)買前，您可以享受銷售價(jià)格（每戶限低于3000元）25％的補(bǔ)貼。
這意味著，在拉薩，將有超過(guò)50,000農(nóng)牧民群眾受益。
此前，為了滿足西藏自治區(qū)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)牧區(qū)，以刺激消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是考慮到住房建設(shè)和農(nóng)牧民實(shí)施，一些農(nóng)牧民家具缺少家具配套這一現(xiàn)實(shí)，西藏地區(qū)6月，在4月15日至30日在山南，拉薩市達(dá)孜縣，堆龍德慶縣，那曲地區(qū)安多縣和其他縣市開(kāi)展家具下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作家具下鄉(xiāng)在全區(qū)推廣探路。
