湖州龍瑞裝飾

22日，正值二十四節(jié)氣中的大暑，酷暑難耐。通常，最熱的時(shí)候是家裝建材行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，但今年的行情卻有點(diǎn)冷。

只漲不跌的場(chǎng)租

案例

　　在上海西面虹橋地區(qū)最繁華的經(jīng)營(yíng)地段吳中路合川路路口，四家家居廣場(chǎng)盤踞于路口的四個(gè)轉(zhuǎn)角，這其中有隸屬中國(guó)最大的商業(yè)集團(tuán)百聯(lián)集團(tuán)的好美家建材連鎖超市，也有最近幾年在上海發(fā)展得頗具規(guī)模的剪刀石頭布家居。

　　在剪刀石頭布四樓某個(gè)不顯眼的角落，一家經(jīng)營(yíng)工藝品的商戶正準(zhǔn)備撤離賣場(chǎng)，門口豎著醒目的廣告牌：“五折清倉(cāng)”。

　　這是上海本地一家從事各類高檔藝術(shù)品及家裝飾品生產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷貿(mào)易的公司。最高峰時(shí)，這家公司曾在剪刀石頭布、月星家居、盛源大地家居城等多個(gè)家居賣場(chǎng)設(shè)立展位，但目前，規(guī)模已經(jīng)大大縮水，對(duì)于唯一還設(shè)有展位的剪刀石頭布賣場(chǎng)，公司也準(zhǔn)備撤離了。

　　“租金太高了，承受不起。”該公司一位銷售經(jīng)理指向人煙寥寥的賣場(chǎng)，對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)(微博)》說，“生意太差。今天一上午，四樓收銀處只收了一單。這還是剪刀石頭布，對(duì)面的亞帝斯諾(生活美學(xué)廣場(chǎng))和大花角(家居)連人影都看不到。”

　　這家店鋪面積并不大，約在90平方米，月租金卻高達(dá)2.3萬(wàn)元，也就是說，每平方米的租金已超過250元。從店面位置看，整個(gè)賣場(chǎng)AB兩棟樓分別有五層和七層樓面，四樓角落的展位明顯不是黃金(1576.90,-0.50,-0.03%)位置。這位銷售經(jīng)理對(duì)記者說：“撤離實(shí)為無奈之舉。”賣場(chǎng)的租金每年都在上漲，自家的租金在整個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)是偏低的，主要是賣不動(dòng)。

　　事實(shí)上，像這種商戶撤離家具賣場(chǎng)的現(xiàn)象幾乎天天都在上演。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商集體從一大型家居賣場(chǎng)撤離，居然之家也出現(xiàn)部分品牌撤離的情況。

　　前有離者，后有來者。一位接近剪刀石頭布賣場(chǎng)的消息人士對(duì)記者透露，盡管撤離和準(zhǔn)備撤離的商戶不斷，但仍有人進(jìn)場(chǎng)，所以賣場(chǎng)并不擔(dān)心商戶“撤柜”，因?yàn)楹髞碚呖隙ǘ际?span lang="EN-US">“高價(jià)進(jìn)場(chǎng)”。例如，上述工藝品商家租金為2.3萬(wàn)元，新來商戶簽約的租金則升至2.8萬(wàn)元，每平方米超過300元，上漲了22%。

　　有報(bào)道稱，因?yàn)楦咦饨鸬膲毫?，這些家居賣場(chǎng)中約60%～70%的經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)。

　　房?jī)r(jià)還有下降的時(shí)候，場(chǎng)租卻是只漲不跌。上述人士對(duì)記者分析，因?yàn)榇蟛糠仲u場(chǎng)不是自有地自建性質(zhì)，而是通過合建或者租賃的方式運(yùn)營(yíng)，如果是純租賃，賣場(chǎng)本身就承擔(dān)著高額租金。“家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者只有通過‘二房東’的模式，一方面想從業(yè)主方拿到低廉租金，另一方面又要拉抬租戶的租金。”

　　這位人士估算，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)賣場(chǎng)上半年?duì)I收只達(dá)到全年業(yè)績(jī)指標(biāo)的五分之一，虧損已成家居賣場(chǎng)業(yè)的關(guān)鍵詞。

　　層層轉(zhuǎn)嫁

　　事實(shí)上，不僅剪刀石頭布家居是高場(chǎng)租的典型代表，一家本土家居流通龍頭企業(yè)更是被外界公認(rèn)的租金高于同行水平的賣場(chǎng)。

　　此前，該家居賣場(chǎng)廣州第一家店，也是廣州最大的旗艦店琶洲店，因租金過高、生意太差，遭遇大批商戶撤柜。對(duì)于賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來說，如果租戶流失率達(dá)到15%以上，風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。

　　18日，該家居賣場(chǎng)在官網(wǎng)上發(fā)布通知稱：廣州市環(huán)博展覽有限公司計(jì)劃在本年度三方協(xié)議到期后，改變經(jīng)營(yíng)方向，調(diào)整商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品類，改經(jīng)營(yíng)飾品和小商品。

　　這則公告意味著，該家居賣場(chǎng)琶洲店將于今年10月份撤場(chǎng)。

　　該家居賣場(chǎng)采用的就是一種“純租賃”模式，即對(duì)入駐賣場(chǎng)的工廠和地區(qū)代理商只收取租金，其中就囊括了店鋪?zhàn)赓U、促銷金、公共物業(yè)管理等費(fèi)用。

　　記者在走訪該家居賣場(chǎng)上海汶水路和真北路兩家賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，每月每平方米租金在三四百元的比比皆是，一些黃金展位的租金甚至達(dá)到每平方米五六百元。

　　一家廣東衛(wèi)浴企業(yè)人士對(duì)記者稱：“賣場(chǎng)的租金平均每年增長(zhǎng)3%，沒實(shí)力的根本做不下來。”他說，租金占到運(yùn)營(yíng)成本一半左右甚至更多的情況非常普遍，比如50%的租金，10%的運(yùn)輸、配送、安裝費(fèi)，5%人員工資和提成，還不包括稅收、財(cái)務(wù)、管理等費(fèi)用，也就是說，毛利至少得超過65%才能保證不虧錢。

　　這么高的毛利對(duì)于中小品牌來說，尤其又在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的大環(huán)境下，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

　　上海市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐關(guān)榮介紹，銷售成本(租金、水電、人力)占生產(chǎn)企業(yè)總成本16%以內(nèi)，對(duì)家具企業(yè)來說是比較合理的狀態(tài)。

　　那么，超出的成本怎么辦呢？“提高售價(jià)，向消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁，這是一個(gè)明規(guī)則。”有家居賣場(chǎng)內(nèi)部人士向記者承認(rèn)，商家只能通過漲價(jià)把租金攤到商品中，但這樣，他們貨品的價(jià)格越來越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一位家居賣場(chǎng)內(nèi)部人士向記者坦言：“今年以來，已經(jīng)感覺到商家的實(shí)際壓力確實(shí)非常大。一部分賣場(chǎng)已經(jīng)開始調(diào)整租金了。”

　　有報(bào)道稱，北京城外誠(chéng)家居從今年上半年起就開始調(diào)低部分租金，同時(shí)，佛山家博城在開業(yè)之前也將三年期租金略微降低。

　　不過，一位主營(yíng)進(jìn)口油漆的經(jīng)銷商卻并沒抱太大指望，他對(duì)記者說：“就算降也是暫時(shí)的、部分的，好賣場(chǎng)是不會(huì)降租的。”

　　三折的秘密

　　在租金成本的高壓下，產(chǎn)品價(jià)格究竟會(huì)虛高到什么程度？

　　一家生產(chǎn)地在奉賢的上海本地家具企業(yè)銷售經(jīng)理對(duì)記者透露：“對(duì)于家具來說，一般標(biāo)價(jià)會(huì)高個(gè)六七倍吧，少數(shù)高檔家具甚至標(biāo)價(jià)是成本價(jià)的近十倍。”他稱，很多時(shí)候賣場(chǎng)也會(huì)做活動(dòng)，讓商家讓利，七七八八的折扣加起來，最多的時(shí)候通常是打四折，一般三折是保本的底線。

　　在剪刀石頭布，一家面積不大的家具展位中，老板親自坐鎮(zhèn)，稱“租金成本已占到企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的一半以上了。做完這個(gè)熱天就歇一歇，不做了”。和記者聊天的同時(shí)，老板將報(bào)價(jià)從7折降到5折，最后降到了4.2折。

　　場(chǎng)租不斷上漲緣于近幾年家居賣場(chǎng)前所未有的跑馬圈地。統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)家居賣場(chǎng)總面積已超過4000萬(wàn)平方米。而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售2000億元，按1萬(wàn)平方米年銷售1億元計(jì)算，也就是說，只要2000萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)就足夠了。這意味著有將近50%的賣場(chǎng)面積過剩。

　　以擴(kuò)張大王紅星美凱龍為例，今年已達(dá)到百家MALL的規(guī)模，依其計(jì)劃，在2020年還要達(dá)到全國(guó)200家MALL。剪刀石頭布官網(wǎng)也顯示，未來將展開全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)，逐步發(fā)展上海及周邊城市、華東地區(qū)、全國(guó)一級(jí)城市市場(chǎng)。目前，剪刀石頭布浦東東方店已經(jīng)開業(yè)。

　　這種殘酷的模式在上述紅星美凱龍內(nèi)部人士看來，也是一把雙刃劍，“熬過來了，品牌和賣場(chǎng)一起擴(kuò)大規(guī)模和影響力，熬不下去，只有優(yōu)勝劣汰。”