年底了，不少家裝公司紛紛打出各種促銷方式吸引業(yè)主的眼球。作為哈爾濱家裝行業(yè)的老牌公司——亞歐裝飾，今年更是亮出了價格利劍，全線主材零利潤代購，一舉擊破裝修公司的價格底線。而且在施工質(zhì)量上，承諾工程不轉(zhuǎn)包，分段驗收，層層把關(guān)。為此，筆者走訪了亞歐裝飾公司，與公司賀總深入地溝通了一番。
筆者：據(jù)我了解，亞歐裝飾作為哈爾濱一家老牌裝修公司，業(yè)務(wù)一直穩(wěn)中有增，為何在傳統(tǒng)旺季來臨，愿意舍棄主材這一部分利潤？
賀總：公司運營八年來，一直把施工品質(zhì)放在首位，從而在廣大業(yè)主心中，留下了較好的口碑，所以公司業(yè)務(wù)量一直逐年增長。當(dāng)時，這幾年，套餐公司、整裝公司的興起，搶走了部分要求全包裝修的業(yè)主，所以公司董事會經(jīng)過慎重考慮，決定實行零利潤銷售代購主材。眾所周知，一套房子裝修下來，主材所占裝修金額的50%，甚至更多。亞歐裝飾此次在全城實行主材零利潤，讓利回饋業(yè)主，肯定能夠公司帶來更好的口多，更大的市場份額。
筆者：就我理解，亞歐裝飾主材零利潤代購，是屬于一種實實在在的價格戰(zhàn)，賀總，您認(rèn)為會給市場帶來什么樣的影響呢？
賀總：具體帶來什么樣的影響，現(xiàn)在言之甚早。但是，我相信首先會給選擇亞歐裝飾的業(yè)主帶來實實在在的優(yōu)惠，一戶裝修下來，平均節(jié)省開支上萬元。市場的激烈競爭，肯定下階段會有其他公司跟風(fēng)效仿，這樣從而引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，導(dǎo)致哈爾濱整個裝修行業(yè)的價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)的結(jié)果，首先會讓廣大業(yè)主得到實惠，而且會淘汰一部分實力差的裝修企業(yè)。敢于亮劍而且有實力堅持到最后的企業(yè)，會成為市場最終贏家。
筆者：亞歐裝飾主材零利潤代購，覆蓋了那些范圍呢？
賀總：這次公司實行的是主材零利潤代購，是全線的，包括瓷磚、地板、櫥柜、燈具、潔具、五金、門窗等等，每個品種的主材都有三個以上的品牌和幾十個款式。而且，下一階段，公司將把零利潤代購擴展到家居、家電領(lǐng)域。
筆者：你們主材零利潤，會不會反過來在半包這一塊暗中提價呢？
賀總：這個絕對不會。也許很多朋友會問，你們主材零利潤，那你們的利潤從哪里來。簡單說吧，雖然主材零利潤，但是這個活動會給公司帶來更多的客戶和更好的口碑，業(yè)主裝修肯定不止買主材，因此就可以實現(xiàn)以利潤空間換取市場份額這一目的。
筆者：你們現(xiàn)在除了主材零利潤，還有相應(yīng)的活動嗎？
賀總：主材零利潤，只是亞歐裝飾公司推出的裝修陽光行動組合套拳的一招，此外，我們還有更多的利器在實施，比如堅持工程不轉(zhuǎn)包，實行階段驗收，分期付款、超期保修等等。我們的目的就是要讓業(yè)主裝修不只是享受實惠，而且要省心、省時，保障施工質(zhì)量。
通過對亞歐裝飾老總的采訪，讓我相信，主材零利潤代購活動，將給很多業(yè)主帶來實惠，也會給公司帶來更多的客源。
