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促銷活動(dòng)

“寒流”中家裝企業(yè)路在何方——訪國裝總經(jīng)理范丙武

2012年3月29日,北京京國裝飾有限公司總經(jīng)理范丙武接受了鳳凰家居的獨(dú)家專訪。訪談中,范丙武談到國裝的整合之道,以及家裝市場(chǎng)的變動(dòng)對(duì)裝飾業(yè)的影響等問題。
     

2012 年,中國房地產(chǎn)業(yè)在宏觀調(diào)控下進(jìn)入盤整期,加之全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性影響,讓下游家居建材行業(yè)承受了不小的沖擊。在國內(nèi)樓市持續(xù)低迷、原材料上漲、人工荒、場(chǎng)租加價(jià)等因素的影響下,家居企業(yè)壓力倍增。

如何能在行業(yè)寒冬中保持自身的生存和發(fā)展,是所有裝飾類家居企業(yè)當(dāng)前共同面對(duì)的難題。帶著這些問題,記者近日在 798 藝術(shù)區(qū)舉辦的 2012 冠軍聯(lián)盟設(shè)計(jì)師分享沙龍上采訪了北京京國裝裝飾有限公司(后簡稱“國裝”)總經(jīng)理范丙武,希望能通過與戰(zhàn)斗在行業(yè)一線的企業(yè)家對(duì)話,尋找到家居產(chǎn)業(yè)鏈路在何方的答案。
 

整合優(yōu)秀資源或成出路之一

鳳凰家居:范總,你好。由于國家出臺(tái)的一系列政策,使上游產(chǎn)業(yè)得到了調(diào)控和影響,請(qǐng)你談?wù)勆嫌萎a(chǎn)業(yè)對(duì)家裝產(chǎn)業(yè)影響的看法?

總經(jīng)理范丙武: 關(guān)于市場(chǎng)的變動(dòng),我個(gè)人認(rèn)為是對(duì)大公司和小公司的影響比較大,對(duì)于真正的大品牌和真正的大企業(yè)的影響,只是一個(gè)微動(dòng),不是一個(gè)大市場(chǎng)變化,變化的是小市場(chǎng)。因?yàn)槭袌?chǎng)在監(jiān)所,不完善的企業(yè)就會(huì)被淘汰,大的裝飾公司是比較完善和完整的,小市場(chǎng)留下來的東西就融合給了大公司。

鳳凰家居:為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前環(huán)境和現(xiàn)在裝飾市場(chǎng)的發(fā)展與行業(yè)需求,請(qǐng)問國裝裝飾有限公司在未來會(huì)走出怎樣一條品牌聯(lián)盟的合作的道路?

總經(jīng)理范丙武: 目前,裝飾市場(chǎng)的的變動(dòng)比較大,在優(yōu)勝劣汰的情況下,國裝會(huì)有一個(gè)整合,整合的出路有兩點(diǎn):第一、省心、省時(shí)、省力給客戶更優(yōu)惠的服務(wù),作為一個(gè)套路與安裝飾公司合作; 第二、結(jié)合于品牌、建筑材料、家飾和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師的合作方式。有好的市場(chǎng),就會(huì)比較靈活,匯集精英的東西。

鳳凰家居:在眾多的家居裝飾公司中,你覺得國裝的的優(yōu)勢(shì)是什么?

總經(jīng)理范丙武: 國裝融合了六十多家知名品牌的建筑實(shí)例裝飾材料,掌握了上千款裝飾材料的情況,擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),在工裝、家裝、別墅等方面都要有較好的業(yè)績。這就成為國裝的亮點(diǎn)。
 

近期定位將在高端服務(wù)

鳳凰家居:請(qǐng)問國裝的品牌定位是什么呢?

總經(jīng)理范丙武: 目前國裝在裝飾上定位是中高端,體現(xiàn)完美的服務(wù)。

國裝的主要服務(wù)有:第一、材料,國裝推出的材料都是與國裝合作的品牌;第二、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師;第三、服務(wù),我們的客戶都會(huì)在施工過程中得到更好地服務(wù)。這三點(diǎn)綜合起來就是國裝的亮點(diǎn)。

鳳凰家居:目前,國裝擁有多少簽約設(shè)計(jì)師?近期國裝在精裝修市場(chǎng)上的動(dòng)作有哪些呢?

總經(jīng)理范丙武: 現(xiàn)在國裝的專業(yè)設(shè)計(jì)師有 60 多人。目前,國裝在精裝修上推出了 28500 元、 38500 元和 58500 元的精裝修套餐,下面我們還將會(huì)推出更好、更專業(yè)的精裝修套餐。

鳳凰家居:為什么會(huì)大力支持并推動(dòng)此次冠軍聯(lián)盟的設(shè)計(jì)大師全國巡講活動(dòng)?

總經(jīng)理范丙武: 冠軍聯(lián)盟是一種最佳的“共贏模式”,各名牌企業(yè)之間通過不同行業(yè)互補(bǔ)、報(bào)團(tuán)取暖的方式能夠直接讓利消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會(huì)效益的雙贏。面對(duì) 2012 年全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性和中國在調(diào)控之后的盤整期,推動(dòng)渠道深層次的合作和在工程、零售業(yè)務(wù)上的抱團(tuán)出擊成為最行之有效的措施。目前,冠軍聯(lián)盟已經(jīng)逐漸通過全國各地終端聯(lián)動(dòng)與資源共享的方式,把不同品牌、不同產(chǎn)品、不同時(shí)段的優(yōu)惠進(jìn)行整合推廣,打造出真正的一體化營銷平臺(tái)。

鳳凰家居:非常感謝范總接受鳳凰家居的采訪,謝謝!

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