進(jìn)入12月份，就是傳統(tǒng)的裝修淡季了。消費(fèi)者都知道，反季購(gòu)服裝能淘到不少實(shí)惠，那么這時(shí)裝修會(huì)有較大優(yōu)惠嗎？帶著這樣的疑問(wèn)，記者近日以普通消費(fèi)者的身份，以購(gòu)買(mǎi)瓷磚、地板、木門(mén)、櫥柜、衛(wèi)浴等家庭基本裝修建材為標(biāo)的，來(lái)到位于居然之家玉泉營(yíng)店，對(duì)一些品牌建材商品的價(jià)格進(jìn)行了摸底調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，年底裝修材料的價(jià)格漲跌不一，淘到物美價(jià)廉的產(chǎn)品也需要一番技巧。

    市場(chǎng)行情：年末經(jīng)銷(xiāo)商折扣大于直營(yíng)店

    如今買(mǎi)瓷磚，馬可波羅成為大眾消費(fèi)者必逛的品牌之一。記者進(jìn)入這一品牌店，意外的發(fā)現(xiàn)以往賣(mài)幾十元的部分腰線如今降成幾元一條，原價(jià)585元/平方米的地磚如今最低能優(yōu)惠到168元/平方米，而這種產(chǎn)品在“十一”期間最低的優(yōu)惠價(jià)也不過(guò)是198元/平方米?！斑@是我們的清倉(cāng)價(jià)，還要看您要多少貨，這種價(jià)格意味著庫(kù)存就不多了?！痹摰甑匿N(xiāo)售人員直言不諱，表示以后不再出清倉(cāng)的產(chǎn)品，同時(shí)由于是經(jīng)銷(xiāo)商，還希望通過(guò)清倉(cāng)甩貨能完成一些銷(xiāo)售額，保證拿到廠家更高的返點(diǎn)。

    而自稱是廠家自開(kāi)的直營(yíng)店，如蒙娜麗莎瓷磚、歐典地板、一統(tǒng)木業(yè)、科勒廚衛(wèi)等品牌的銷(xiāo)售人員表示，一年的銷(xiāo)售任務(wù)結(jié)算主要看“十一”，這之后進(jìn)入淡季也就不再指望有大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破，最多就是將十一的價(jià)格政策延續(xù)至今，且一般到元旦這一節(jié)日也不會(huì)有大的價(jià)格優(yōu)惠政策出臺(tái)。

    個(gè)別產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員直接表示，目前沒(méi)有折扣，但即使遇到“五一”、“十一”等節(jié)日也是上調(diào)了價(jià)格再打折，或許價(jià)格比現(xiàn)在還賣(mài)得貴。

    “就低不就高”成行業(yè)術(shù)語(yǔ)

    “我們?cè)谕獾氐男碌觊_(kāi)業(yè)，因此進(jìn)行全國(guó)店面同慶，目前我們的木門(mén)打8折，平時(shí)是沒(méi)有這么大優(yōu)惠力度的。即使現(xiàn)在不買(mǎi)，也可以先交100、200元訂金，以后再購(gòu)買(mǎi)，還保留這個(gè)折扣?！币唤y(tǒng)木業(yè)的銷(xiāo)售人員如是說(shuō)。同樣在老板櫥柜的專賣(mài)店，銷(xiāo)售人員也介紹說(shuō)剛好趕上某一小區(qū)的團(tuán)購(gòu)，記者如能交幾百元可拿到團(tuán)購(gòu)價(jià)格，該銷(xiāo)售人員詳細(xì)地列了一張明細(xì)：“一套3延米長(zhǎng)的整體櫥柜參加團(tuán)購(gòu)價(jià)格是14180元，其中贈(zèng)送抽油煙機(jī)、爐灶、水盆和龍頭；而同時(shí)即使能享受到這個(gè)折扣價(jià)，也沒(méi)有辦法拿到這么多的贈(zèng)品。即使明年開(kāi)春也很難享受到這樣的優(yōu)惠。”該銷(xiāo)售人員表示，老板櫥柜沒(méi)有過(guò)這樣大的折扣，原因就是這次的團(tuán)購(gòu)數(shù)量較大，超過(guò)了50套。

    記者逛市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，無(wú)論瓷磚、地板、木門(mén)、衛(wèi)浴還是櫥柜，各種產(chǎn)品中或多或少總能淘出因“做活動(dòng)”而給出促銷(xiāo)價(jià)的產(chǎn)品，得到的信息是即使現(xiàn)在不買(mǎi)，也可以先以目前的優(yōu)惠價(jià)格定下來(lái)?！叭绻F(xiàn)在你定的產(chǎn)品，以后價(jià)格漲了，你依舊能享受到目前的優(yōu)惠；如果現(xiàn)在定下來(lái)的同一產(chǎn)品，價(jià)格到元旦甚至是明年節(jié)假日跌了，在沒(méi)提貨的前提下，可隨時(shí)拿著訂單來(lái)改價(jià)格，我們一直遵循‘就低不就高’的價(jià)格政策，讓消費(fèi)者拿到最低價(jià)。”居然之家?guī)讉€(gè)品牌的銷(xiāo)售人員不約而同地這樣說(shuō)。

    行家諫言：不著急等春天買(mǎi)料

    當(dāng)記者咨詢各品牌的銷(xiāo)售人員：“不著急入住的情況下，目前購(gòu)買(mǎi)建材劃算還是明年開(kāi)春再買(mǎi)裝修材料呢？”多數(shù)銷(xiāo)售人員給出“不著急，就等明年3月來(lái)買(mǎi)”的答案。

    箭牌衛(wèi)浴的銷(xiāo)售人員介紹，一般箭牌各店都是統(tǒng)一售價(jià)，因此每年的3·15、“五一”、“十一”價(jià)格是真正的優(yōu)惠。蒙娜麗莎瓷磚的銷(xiāo)售人員則告訴記者，3·15除了廠家給優(yōu)惠政策，還可以搭上居然之家所推出的優(yōu)惠活動(dòng)這一順風(fēng)車(chē)，享受一個(gè)折上折。瑞嘉地板的銷(xiāo)售人員表示，每個(gè)月都會(huì)推出促銷(xiāo)產(chǎn)品，只是型號(hào)不一樣，很難說(shuō)什么時(shí)候最便宜?！澳壳皝?lái)看看自己想買(mǎi)的產(chǎn)品是沒(méi)錯(cuò)的，明年開(kāi)春對(duì)比了價(jià)格再買(mǎi)材料并不晚。因?yàn)楝F(xiàn)在有很多貨還不全，要等到明年初才上貨。”幾位銷(xiāo)售人員建議說(shuō)。

    永遠(yuǎn)追不上的新品理念

    第一次逛居然之家，是因?yàn)樽约貉b修房子。時(shí)隔半年，再次光臨建材城則是帶著幫助更多消費(fèi)者詢價(jià)的任務(wù)。還記得我曾經(jīng)為了選上一款中意的衛(wèi)浴柜，不計(jì)其數(shù)地踏進(jìn)這個(gè)居然之家的箭牌店，由于自己初次裝修沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，僅因顏色、尺寸不合適，就退換了幾次貨。然而僅過(guò)了6個(gè)月的時(shí)間，再次走進(jìn)這熟悉的店面，卻很難找回當(dāng)初熱賣(mài)的那幾款衛(wèi)浴柜，看到的是格局更合理、品種更新穎的新產(chǎn)品。無(wú)法進(jìn)行同類(lèi)商品的價(jià)格對(duì)比，我站在那里只能感嘆產(chǎn)品更新之快。

    無(wú)獨(dú)有偶。誰(shuí)能想到一款有“自動(dòng)沖洗、噴頭自潔、暖風(fēng)烘干、便座緩降”的新品馬桶能從“十一”的3698元下降到目前的999元，我在歐路莎衛(wèi)浴店就遇到了這種情況。當(dāng)然，以上述優(yōu)惠價(jià)格把它搬回家的前提是在這家店內(nèi)要預(yù)交4999元，獲得馬桶后還得到4000元的現(xiàn)金卷在店內(nèi)使用。先不去討論商家是否存在價(jià)格陷阱，首先從銷(xiāo)售人員口中獲悉該品牌明年不排除還推出更好的智能馬桶。因此，不由得讓人想到為這頻頻推出的新品買(mǎi)單是否值得？如今大大小小的建材城在北京處處可見(jiàn)，即使在熟悉的品牌店，也常常會(huì)發(fā)現(xiàn)看到的卻也是不熟悉的產(chǎn)品。貼著一個(gè)新款式、推出一個(gè)新功能，就能使這一產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生不小變化。事實(shí)上，很難有誰(shuí)能評(píng)估出這一概念給產(chǎn)品本身帶來(lái)的增值價(jià)值是多少?；蛟S，我們沒(méi)有必要追隨著推陳出新的產(chǎn)品理念去買(mǎi)單，選擇實(shí)用的產(chǎn)品、適合自己的產(chǎn)品就好。