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意風(fēng)家具三大戰(zhàn)略迎戰(zhàn)“新十年”

來自:032m.cn日期:2010-01-07 10:26:35
意風(fēng),意氣風(fēng)發(fā),快意乘風(fēng)。這是對北京家具品牌“意風(fēng)”的形象描述。在15年的品牌歷程中,意風(fēng)迅猛發(fā)展,成為京派家具的代表。新的10年到來之際,意風(fēng)將眼光投向未來,制定出應(yīng)對市場變化的三大戰(zhàn)略:創(chuàng)新產(chǎn)品、拓展全國、謀劃上市。

                  
             2009年秋天,意風(fēng)50多名員工在長白山面對美景,跳躍起來,活力頓現(xiàn)。

    對家居行業(yè)來說,過去十年的輝煌永遠屬于過去。站在21世紀第二個十年的門檻上,我們的目光瞄向未來。未來何處去?品牌家居企業(yè)在思考,在探索,在行動。我們的報道也追隨著這些品牌家居企業(yè)的腳步,走進新的十年。從新年第一期開始,我們開辟《與品牌企業(yè)同行·走進家居新十年》欄目,去探尋新的一個十年里家居行業(yè)和家居企業(yè)的發(fā)展軌跡。首期與大家見面的是北京家具品牌的旗幟——意風(fēng)家具。

    意風(fēng),意氣風(fēng)發(fā),快意乘風(fēng)。這是對北京家具品牌“意風(fēng)”的形象描述。在15年的品牌歷程中,意風(fēng)迅猛發(fā)展,成為京派家具的代表。新的10年到來之際,意風(fēng)將眼光投向未來,制定出應(yīng)對市場變化的三大戰(zhàn)略:創(chuàng)新產(chǎn)品、拓展全國、謀劃上市。

    創(chuàng)新產(chǎn)品:緊隨國際時尚潮流

    “意風(fēng)的產(chǎn)品簡直賣瘋了,無論到哪個賣場,總能見到意風(fēng)展臺人頭攢動。”

    “如果一個賣場里意風(fēng)的產(chǎn)品都賣不出去了,那么這個賣場就只能等著關(guān)門了。”

    “意風(fēng)的發(fā)展速度不是汽車、火車、飛機所能比擬的,而是火箭,根本沒人追得上?!?BR>
    ……

    當(dāng)人們一次又一次如此評價之時,意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)總是表現(xiàn)出令人難以琢磨的神情。如果承認這些說法,可能有人會說他“狂妄”;如果不承認這些說法,可偏偏又都是事實。其實,表面現(xiàn)象背后,是意風(fēng)的產(chǎn)品就是“不一樣”。

    賣家具首先賣的是產(chǎn)品,品牌做得再響,如果產(chǎn)品不能讓人第一眼看過就喜歡,也只能是徒有虛名。意風(fēng)的產(chǎn)品實在是有一些讓人不得不心動的吸引力。隨便走進意風(fēng)哪個展廳,會發(fā)現(xiàn)意風(fēng)的每個系列都要做成尺寸一高一矮、色彩一深一淺、風(fēng)格一艷一雅,無論你是時尚年輕一族還是中年成功之輩,總有一款適合你。就拿意風(fēng)的“羅馬假日”這款沙發(fā)來說吧,靠背稍向前凸、可支撐腰部,高度適中,能夠?qū)㈩^部舒服地靠在上面,采用暗色系,風(fēng)格素雅。這款產(chǎn)品就是研究了時髦的居家生活方式之后設(shè)計的:勞累了一天回到家,在沙發(fā)上一躺,腰部得到放松,頭部得到舒緩,有的人還可以斜倚在沙發(fā)上看電視,無論采用哪個姿勢,都非常舒服。

    溫世權(quán)將意風(fēng)家具深得人心的經(jīng)驗總結(jié)為“人性化創(chuàng)新”,這種“創(chuàng)新”體現(xiàn)在細節(jié)方面的變化。如書柜有木門的,也有玻璃門的,如果家中有小孩,玻璃門可能帶來磕碰,就可以選擇木門款;床頭柜可做兩個一樣的,也可以只做一個,另一個做成與床頭柜一樣大小的梳妝臺,適合于女士起床后化妝;沙發(fā)的靠背做成活動型,根據(jù)需要可以裝上去或者拆下來。你可別小看這些細節(jié),作為一個批量生產(chǎn)的家具品牌,要做到如此體貼入微,本身就是考驗工廠的設(shè)計和生產(chǎn)能力。

    “意風(fēng)有一支科班出身的創(chuàng)作團隊,包括設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、采購、市場等多個部門的核心人物都‘師出名門’,每個人的目標都相當(dāng)明確,在各自領(lǐng)域內(nèi)將最好的成果應(yīng)用到產(chǎn)品研發(fā)上,把最接近國際潮流風(fēng)格的產(chǎn)品投入市場?!睖厥罊?quán)介紹說,意風(fēng)的設(shè)計團隊平均年齡不超過35歲,他們每年都要去國外的展會上參觀,增長見識,單是意風(fēng)每年用于員工的培訓(xùn)費就高達四五百萬元。

    “員工去歐洲、去米蘭、去科隆,看起來是玩兒了一圈,實際上眼界開闊了,思想活躍了,他們就會將世界上最流行的風(fēng)格元素帶回來,融入意風(fēng)的產(chǎn)品中,使意風(fēng)的產(chǎn)品始終保持與國際流行趨勢同步。”溫世權(quán)表示,學(xué)習(xí)力和續(xù)航力相結(jié)合才能成功,新的10年里,意風(fēng)的核心競爭力將來源于持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

    拓展全國:進軍華南華西市場

    2010年3月的廣州家具展上,將出現(xiàn)一個來自京城的新面孔,它就是“意風(fēng)”。令人驚奇的是,意風(fēng)在全國市場攻城略地,開到哪里,哪里就火,卻從來沒有參加過展會?!敖柚箷?,我們將把意風(fēng)拓展到華南6個尚未開發(fā)的市場?!睖厥罊?quán)對于參展的目的異常明確。

    “高筑墻,廣積糧,緩稱王?!眲⒉疁亟o朱元璋打天下時制定的戰(zhàn)略被意風(fēng)“克隆”為近幾年的發(fā)展方針。意風(fēng)家具采取的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù),立足北京,輻射全國,力爭每到一地,都將意風(fēng)做成當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)的第一。幾年中,意風(fēng)創(chuàng)造了開店成功率達98%的奇跡,在全國70多個一線城市布局了將近200家專賣店。

    在重點大城市造“據(jù)點”,在周邊中小城市建“碉堡”,意風(fēng)的每一步都走得有條不紊、扎扎實實。武漢、沈陽、鄭州、西安、哈爾濱和南京是意風(fēng)率先挺進的城市,占領(lǐng)了南京,就輻射到蘇州、無錫、常州、杭州等江浙地區(qū);攻取了沈陽、哈爾濱,就帶動了大連、長春等整個東北市場;站穩(wěn)了鄭州,就在包括石家莊、太原、合肥在內(nèi)的整個中原市場扎下了根;搶灘西安,也就在西北市場插上了意風(fēng)的旗幟。下一步,意風(fēng)要攻占的是長沙、南昌、南寧、貴陽、福州和廣州六大華南、華西市場,并通過它們向更廣大的區(qū)域擴展,基本完成全國市場布局。

    “意風(fēng)布局全國已經(jīng)籌備了很久,只等最后的時機,2010年,其他市場全面穩(wěn)定,我們出擊的時候到了?!睖厥罊?quán)說,盡管2010年北京市場可能面臨一定程度的市場萎縮,但外埠市場的拓展卻可以給意風(fēng)整體銷量帶來30%-35%的增長,“看看外地的那些塔吊,還有相對合理的房價,就足以對這些市場充滿信心”。

    謀劃上市:與員工分享成果

    “做企業(yè)就如同做人,最大的美德是分享。意風(fēng)準備在3年內(nèi)上市,讓跟著意風(fēng)發(fā)展的員工分享到更多意風(fēng)的成果?!睖厥罊?quán)透露,早在兩年前,意風(fēng)就開始秘密為上市做準備。在技術(shù)層面,目前意風(fēng)上市已經(jīng)沒什么問題,無論是盈利狀況還是財務(wù)報表,都可以交得出一份漂亮的答卷,上市只是要選準一個好時機。

    意風(fēng)共有員工1500人,其中大中專學(xué)歷以上的占1/4;9個核心管理人員全部擁有大學(xué)本科以上學(xué)歷,平均年齡只有32歲。讓溫世權(quán)特別自豪的是,所有跟著意風(fēng)成長的實力干將沒有一個真正離開過意風(fēng),他們也許不在意風(fēng)工廠里工作了,卻變成了意風(fēng)拓展全國的經(jīng)銷商。許克紅,一個在意風(fēng)工作長達8年半的員工,從最基礎(chǔ)的技工慢慢做起,做到車間主任、廠長,如今是武漢地區(qū)的意風(fēng)總代理,傲然一方諸侯;蘇金波,在意風(fēng)總部工作5年,歷任營銷總監(jiān)、總經(jīng)理,如今成了意風(fēng)常州、蘇州、無錫的總代理,坐擁三方天下;郭海山,是意風(fēng)11年的老員工,從一名普通職員做到銷售經(jīng)理,如今成了意風(fēng)西安、鄭州的總代理,打下兩片江山;杜士表,在意風(fēng)工作5年,最后做到企劃總監(jiān),如今成為意風(fēng)天津市場的總代理,在北京周邊開拓出一片新市場……提起這些意風(fēng)的功臣和受益者們,溫世權(quán)充滿謝意和深情,“意風(fēng)對員工始終抱著一種感恩的心,希望每個員工都能在意風(fēng)的平臺上有所作為,發(fā)家致富”。

    在意風(fēng)的陣營中,年收入超過百萬元的已經(jīng)超過30人。意風(fēng)一旦上市,將造就數(shù)百個百萬富翁、千萬富翁乃至億萬富翁。賺錢是為了與員工共享,新的一個10年里,意風(fēng)想得更多的不是如何賺錢,日漸成熟的意風(fēng)已經(jīng)具備了持續(xù)的賺錢能力,而是讓員工發(fā)揮更大的價值,在給意風(fēng)創(chuàng)造業(yè)績的同時也為自己帶來豐厚收益。

    “領(lǐng)導(dǎo)的價值在于選好人、分利益,把追隨者變成領(lǐng)導(dǎo)者。”溫世權(quán)這句話表達了他的夢想,意風(fēng)的很多員工正將這種夢想變成現(xiàn)實。

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