怪象一：需求大，規(guī)模小

    中國木材與木制品流通協(xié)會木門專業(yè)委員會會長張國林在3月2日發(fā)布的協(xié)會工作報告中指出：2009年木門行業(yè)產值達到600億元。

    600億元不是一個小數目，是一個天文數字。然而，張國林提供的另一個數據是：中國目前有大大小小的木門企業(yè)5000多家。5000多家企業(yè)瓜分600億元，平均只有1200萬元！在行業(yè)這個大象背后，是一個個“瘦骨嶙峋”的企業(yè)。行業(yè)需求大，企業(yè)普遍規(guī)模小，這是木門產業(yè)的第一大“怪象”。

    與家具企業(yè)動輒年產近百萬套、地板企業(yè)稍不留意一年就產出百八十萬平方米相比，木門行業(yè)的龍頭企業(yè)一年能賣出20萬套，已經算“很了不起”，產值在四五億元，就是“大企業(yè)”了。大多數木門企業(yè)尚停留在年產2萬-5萬套的水平，10萬套是一個遙不可及的奮斗目標。

    以北京的木門品牌來說，近幾年發(fā)展起來的有TATA、伯藝、益圓、和璽等，除TATA年產量突破20萬套以外，其他品牌都還徘徊在10萬套上下，其他一些小牌子的實力更弱。

    伯藝木門總經理王顯表示，他是看到木門產業(yè)是個朝陽產業(yè)才放棄了家裝進入的，但因這個行業(yè)發(fā)展時間不長，品牌積淀需要時間，每個企業(yè)都要練足內功，才可能有發(fā)展后勁，不能一味地擴大規(guī)模。
可喜的是，2009年木門行業(yè)總產值比上年增長了20%以上，一些品牌企業(yè)增長還超過了30%。巨大的需求必然打造出規(guī)模化企業(yè)，就看誰能抓住先機。

    怪象二：銷量大，名氣小

    大概是趙本山在小品里的一句“做人要低調”實在太深入人心，這句話不僅成為當下一大流行語，在很多企業(yè)里，它已經成為一種企業(yè)文化被推廣。做企業(yè)的，低調就意味著知道你的人可能不多，名氣小，但并不代表沒有成績。在木門行業(yè)，一些躲在角落不出聲的，拉出來曬曬時往往能嚇你一跳。一些企業(yè)銷量很大，名氣卻很小，是木門行業(yè)的第二大“怪象”。

    來自安徽以T形門為主的富煌木門就是一個例證。成立僅4年多，年產量已達15萬套，年銷售額超過兩個億，但在北京富煌的品牌知名度不高。在北京，富煌的渠道也還處于初建階段，只在北紅星建有一家直營銷售店。然而，你可別小看富煌，它在北京市場的銷售額占據公司年銷售總額的1/3。通過工程項目，富煌在北京打下了一片天下，但真正要讓老百姓知道，則非開拓零售渠道不可?？偨浝韱號|應表示，2010年富煌的目標是銷售額超過3個億，并在合肥建立新生產線，達到年產100萬套的規(guī)模。那時，富煌將有更大的實力去打造品牌，“讓更多的人不僅用著富煌，而且知道富煌”。

    另一個例子是山西的木門巨頭孟氏。在2008年北京奧運會時投入運營的奧林匹克國際新聞轉播中心里，有1300多套木門由孟氏生產，同時在2009年重磅啟動家具項目，組建圣洛蒂家具制造有限公司，可見實力不菲。但在北京市場，它同樣是名不見經傳。在北京的各大賣場里，唱主角的還是北京的TATA、康潔、珊嘉、伯藝等品牌，外地品牌實力強大，對北京的開拓還欠火候。在福建處于領軍地位的富友實木門董事長陳金吉直言，通過此次展會，他希望能找到進軍北京市場的經銷商，使富友在北京與南方一樣有名。

    怪象三：技術高，門檻低

    10年前，家里的門全由木工上門制作，白色坯板上刷上油漆，再裝個鐵把手，“門”就做好了。10年后，同樣是門，那講究就多了，T形門、防盜門、剛木門、旋轉門，工業(yè)化生產與手工敲打的技術含量可以說是天壤之別。技術高，門檻卻很低，這是木門行業(yè)的第三大“怪象”。

    木門行業(yè)5000多家企業(yè)爭雄，一個重要的原因是市場進入門檻低，無須太強的經濟實力和太先進的管理模式，隨著市場需求的迅速擴大，木門企業(yè)如雨后春筍般冒了出來。很多企業(yè)以低價沖擊市場，呈現出如今行業(yè)魚龍混雜的局面。實際上，同樣是T形門，如果設備不同、制作工藝不同、品牌不同，其產品質量則大大不同。在北京，康潔、霍爾茨均主打T形門，把這些嚴格按照一定理論數據生產出來的木門，拿去與其他小廠子做出的東西比較一下，就能發(fā)現非品牌的東西不是那么回事。例如，霍爾茨任意一款木門的隔音效果可達36分貝，而普通的頂多到33分貝，孰優(yōu)孰劣立馬見分曉。

    “木門表面涂裝技術也是品牌木門企業(yè)甩開雜牌小企業(yè)的手段?！睋I(yè)內人士介紹，越來越多的消費者對木門的外觀品質和手感要求越來越高，像TATA、霍爾茨等品牌企業(yè)根據掌握的專利技術，均將木門表面做得更耐沖擊、更具層次感和手感更爽滑，而雜牌企業(yè)出于急于求成和資金壓力，會隨便弄點涂料刷上了事，品質完全不同?！白屓藫牡氖?，現在還有很多新的小工廠加入行業(yè)中，以低價攬客，擾亂行業(yè)秩序，希望這種局面將隨著品牌木門企業(yè)的日益強大得到改善。”