瓷磚銷售商 全面做家裝

    近日，記者從藍(lán)景麗家大鐘寺亞細(xì)亞瓷磚廳了解到，在一定時(shí)間內(nèi)購買該品牌瓷磚，消費(fèi)者可選擇該品牌提供的全套家裝服務(wù)，可享受設(shè)計(jì)費(fèi)、管理費(fèi)和稅金全免的優(yōu)惠，并且免費(fèi)保修兩年。除此之外，購買瓷磚超過1萬元的消費(fèi)者還可以享受人工費(fèi)8折或8.8折的優(yōu)惠。除了瓷磚必須全部購買亞細(xì)亞的外，其他主材既可由業(yè)主自購，也可讓工長代購。店面銷售員還介紹，該活動(dòng)從4月初開始操作，工長之前在家得寶和百安居做過裝修，工程質(zhì)量大可放心。

    北京亞細(xì)亞福豐建材有限公司總經(jīng)理任偉證實(shí)了這一說法，不過他說目前并沒有成立專門的亞細(xì)亞裝飾公司，而且做“家裝”只是公司推出的一個(gè)暫時(shí)營銷活動(dòng)。“我們只是分階段分店面進(jìn)行的一種促銷?！彼€表示，由于目前活動(dòng)反響還不錯(cuò)，“大約每天都有一戶簽單”，他們決定將這項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)推行下去?！胞悵傻旰土⑺畼虻暌捕荚诨I備這個(gè)事情?！?BR>
    據(jù)記者了解，除了亞細(xì)亞瓷磚外，還有一些品牌也瞄準(zhǔn)了家裝市場。東鵬陶瓷早在兩三年前就推出過類似的“延伸服務(wù)”，不過一直沒有宣傳，“客戶要求我們就會(huì)提供”。而另一瓷磚品牌馬可波羅在天津成立了專門的家裝公司，正式涉足天津家裝市場。

    市場壓力大 被逼拓業(yè)務(wù)

    “這叫病急亂投醫(yī)?！闭摷按耸拢瑏喒鈦喲b飾北京公司總經(jīng)理王可笑稱，市場壓力導(dǎo)致材料商和家裝公司一樣，促銷五花八門。而任偉也承認(rèn)壓力是主要原因：“陶瓷市場競爭越來越白熱化，怎么也得想出一些招來。”任偉表示，雖然能與家裝公司合作，但大多存在一些限制，不如直接找施工隊(duì)，通過資源整合攤薄利潤，以價(jià)格優(yōu)勢吸引客戶?！袄麧櫛×?，但總量上升了，也能提高品牌知名度?！?BR>
    除了市場壓力，“這也是材料銷售商服務(wù)的延伸”。廣東東鵬陶瓷股份有限公司營銷總監(jiān)曾海東認(rèn)為，一些有實(shí)力的材料商在材料方面存在一定設(shè)計(jì)優(yōu)勢，而且在價(jià)格上能給予適當(dāng)優(yōu)惠，確實(shí)能滿足一部分中低端消費(fèi)者的需求。

    還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，材料商做家裝與賣場做家裝、家裝公司銷售材料一樣，都是家居行業(yè)的大同質(zhì)化，是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。北京今朝裝飾設(shè)計(jì)有限公司副總裁汪曉兵就表示，三者性質(zhì)相同，都是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，其結(jié)果都是為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)。他認(rèn)為目前此舉或許只是瓷磚品牌的銷售手段，但也可能已經(jīng)有了戰(zhàn)略布局，家居行業(yè)同質(zhì)化的大趨勢會(huì)愈演愈烈。

    消費(fèi)者猶豫 前景待觀察

    對(duì)于這種新型服務(wù)，記者采訪的消費(fèi)者以猶豫居多?！霸O(shè)計(jì)費(fèi)、管理費(fèi)都免了確實(shí)讓我心動(dòng)，但我擔(dān)心做瓷磚的搞家裝不大專業(yè)?！毕M(fèi)者王女士說。消費(fèi)者潘先生明確表示不信任：“工人都是外包的，出了問題我找誰去?。俊?BR>
    業(yè)內(nèi)人士對(duì)此看法不一，有人直言其“成不了氣候”，有人預(yù)言其“頂多能撐個(gè)半年”。業(yè)之峰裝飾北京公司總經(jīng)理李冰華表示，瓷磚材料商做家裝不僅客源單一，而且做家裝的底蘊(yùn)太薄，不具備一定的整合能力，很難做大，頂多是一種增值服務(wù)和促銷手段。王可則指出，瓷磚銷售商能否駕馭整個(gè)家裝業(yè)務(wù)依然是個(gè)問號(hào)，一旦出現(xiàn)問題，對(duì)瓷磚品牌本身也會(huì)造成傷害。

    但也有人指出其發(fā)展需要時(shí)間?！艾F(xiàn)在干什么都講究專業(yè)，消費(fèi)者也認(rèn)同這個(gè)理念?！蓖谔沾尚袠I(yè)中的曾海東表示，瓷磚銷售商畢竟不是專業(yè)的家裝公司，如果要做下去不僅要好好干，還需要一定的過程。汪曉兵則指出，家居大行業(yè)服務(wù)經(jīng)營模式趨同的趨勢是必然的，但不同主體給消費(fèi)者的感覺不同，如材料商的裝飾部分可信度會(huì)稍低。想跨行業(yè)發(fā)展，除了產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢外，還要符合家裝規(guī)律并擁有特色和個(gè)性。如此看來，材料商做家裝不是不行，而在于其要怎么做。