高端衛(wèi)浴市場(chǎng)，三足鼎立，以科勒衛(wèi)浴為代表的美系品牌、以TOTO為代表的日系品牌、以樂(lè)家為代表的歐系品牌占據(jù)了高端衛(wèi)浴市場(chǎng)的大部分份額。 

    日前，科勒在濟(jì)南的首家旗艦店在北園大街正式開(kāi)門(mén)納客，旗下的世界頂級(jí)衛(wèi)浴奢侈品牌KALLISTA和科勒HOMESPA等首次進(jìn)入山東?？评?中國(guó))投資有限公司大中華區(qū)總裁阮家明透露，山東是科勒重要的戰(zhàn)略中心。山東阮家明日前對(duì)記者表示，濟(jì)南旗艦展廳是科勒長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，而且山東是科勒重要的戰(zhàn)略中心。

    作為衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌，科勒對(duì)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了長(zhǎng)期投入，每年科勒都在中國(guó)增加一個(gè)工廠，現(xiàn)在工廠數(shù)已達(dá)10家。科勒還是三大高端衛(wèi)浴品牌中零售終端最多的，僅在2009年，科勒展廳就以每天3.3家的數(shù)字遞增。阮家明稱(chēng)，科勒計(jì)劃在全國(guó)各個(gè)省會(huì)城市都擁有一個(gè)面積超過(guò)1000平方米的旗艦店。

    阮家明表示，山東有很多好的資源是科勒所需要的。他還透露，目前，科勒正在山東建設(shè)一個(gè)全亞洲最大的陶瓷工廠，投資額超過(guò)1億美元，地點(diǎn)正是北方陶瓷重鎮(zhèn)山東淄博，新廠將滿(mǎn)足山東及北方區(qū)域市場(chǎng)需求。

    到山東建設(shè)生產(chǎn)基地的陶瓷企業(yè)不僅是科勒一家，東鵬、金意陶、邦德陶瓷等知名企業(yè)都將生產(chǎn)基地遷到了淄博。
 
    廣東、福建等南方主產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)基于當(dāng)?shù)刭Y源、環(huán)境壓力加大，發(fā)展空間也受到一定制約，需要走出去尋求新的發(fā)展空間，僅佛山產(chǎn)區(qū)內(nèi)已有約400家陶瓷企業(yè)將工廠外遷。而北方地區(qū)廣闊的市場(chǎng)將促使南方陶瓷企業(yè)北移。山東高青等地已經(jīng)出臺(tái)優(yōu)惠政策，并靠特色資源筑巢引鳳，吸引更多陶瓷企業(yè)前來(lái)落戶(hù)。

    隨著科勒旗下KALLISTA的到來(lái)，濟(jì)南衛(wèi)浴市場(chǎng)正式邁入高端奢華時(shí)代。

    與一般旗艦店展示商品不同，科勒濟(jì)南旗艦店展廳別具一格地將店內(nèi)的衛(wèi)生間設(shè)計(jì)成體驗(yàn)空間，讓消費(fèi)者參觀、選購(gòu)產(chǎn)品的同時(shí)，也可以有一次實(shí)際的體驗(yàn)。男衛(wèi)生間用的是梅瑪系列，凸顯紳士氣息；女衛(wèi)生間使用的是粉紅色的黛絲維卓時(shí)尚鑄鐵臉盆、具有火車(chē)頭設(shè)計(jì)感的圣拉菲爾五級(jí)旋風(fēng)坐便器配上Ｃ3清舒寶智能蓋板。消費(fèi)者可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)親身體驗(yàn)最高級(jí)別的奢華享受。

    阮家明介紹說(shuō)，科勒一直是中國(guó)高端衛(wèi)浴的主導(dǎo)者。早在上世紀(jì)30年代，科勒集團(tuán)的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品安裝在了上海灘錦江飯店、大光明戲院等當(dāng)時(shí)中國(guó)最摩登的建筑里。KALLISTA作為科勒旗下首屈一指的衛(wèi)浴奢侈品牌，一直和著名設(shè)計(jì)師合作，致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)雅的衛(wèi)浴享受。在美國(guó)市場(chǎng)，KALLISTA也只針對(duì)2%的消費(fèi)人群，其目標(biāo)客戶(hù)通常是擁有1000萬(wàn)元以上豪宅的高端消費(fèi)者，是美國(guó)白宮、阿拉伯王室及比佛利山莊指定使用品牌。

    無(wú)論是TOTO、樂(lè)家等老對(duì)手，還是西門(mén)子等新對(duì)手，都在開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，科勒如何實(shí)現(xiàn)突圍？科勒的底氣在哪里？

    阮家明表示，首先是專(zhuān)注，擁有137年歷史的科勒，盡管有很多其他業(yè)務(wù)，但是70%-80%的業(yè)務(wù)都專(zhuān)注于衛(wèi)浴產(chǎn)品。"要保持行業(yè)領(lǐng)先是需要積累的，第一個(gè)鑄鐵浴缸、第一個(gè)連體馬桶等都是由科勒發(fā)明，還首先將色彩概念融入衛(wèi)浴產(chǎn)品中。"阮家明說(shuō)："我們不僅專(zhuān)業(yè)，而且肯投入，很專(zhuān)注地去做，具有針對(duì)美國(guó)、歐洲、中國(guó)等不同區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)的能力。"科勒每年都會(huì)將90%的利潤(rùn)用于產(chǎn)品的研發(fā)，致力于將優(yōu)雅的生活帶給每一位消費(fèi)者。

    阮家明強(qiáng)調(diào)，盡管中西文化差異很大，但是科勒不會(huì)為了本土化而本土化，所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都必須達(dá)到國(guó)際水平，國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)降低，為中國(guó)市場(chǎng)打造的產(chǎn)品即便放在紐約、倫敦，同樣是最好的設(shè)計(jì)和最棒的產(chǎn)品。在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，科勒會(huì)充分考慮中西方消費(fèi)者的需求差異?？评赵谌蛴?個(gè)設(shè)計(jì)中心，分別在美國(guó)威斯康辛、巴黎、米蘭和上海，就是考慮到消費(fèi)者的地區(qū)差異。