TATA四年要銷百億
“即使我們做到100億元，也還是很弱小。”在這場搭車第11屆中國國際門業(yè)展覽會的“TATA之道——專注的力量”個人演講會上，作為TATA木門掌門人，吳晨曦向來自全國各地的木門經(jīng)營者這樣分析木門行業(yè)的前景，“在空調(diào)行業(yè)，美的和格力已經(jīng)分別做到30%左右的市場份額，而木門行業(yè)能做到1%-2%就不錯了，發(fā)展空間不可限量”。
歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，TATA木門已經(jīng)從一家只有3個股東、10萬元本錢、5個工人的小作坊發(fā)展成為經(jīng)銷渠道遍布全國567個城市、擁有專賣店900多家、年銷售額達10億元的木門行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。但在吳晨曦看來，在1000多億元的木門產(chǎn)值中，TATA占據(jù)的份額太微不足道?！拔艺J(rèn)為木門行業(yè)比空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)值還大，一個居室里，有的房間可以不裝空調(diào)，但每個房間都得裝木門，而一臺空調(diào)與一扇門的價格相差無幾。”
對于4年實現(xiàn)100億元目標(biāo)是否時間太短，吳晨曦的看法是：“如果4年實現(xiàn)不了，那么10年也別想實現(xiàn)?！?/P>
專注木門推出多品牌
如何迅速達到100億元目標(biāo)？吳晨曦開出的良方是兩個字——專注。
TATA從成立以來，一直專注于木門領(lǐng)域，不做其他投資，也不做櫥柜、地板等多元化項目，甚至要求經(jīng)銷商只做TATA一項買賣。但專注不等于不拓展。TATA的拓展方式是，立足木門產(chǎn)業(yè)，實施多品牌運作。
在這次木門展上，TATA推出了兩個全新的木門品牌，一個是與綠城地產(chǎn)合作的高端木門品牌——錦上宅，另一個是專門針對網(wǎng)絡(luò)時代年輕時尚一族的電子商務(wù)品牌——padoor派的門。這兩個新品牌將與TATA品牌并行運作，針對不同的受眾，開發(fā)新的市場。比如錦上宅以新古典主義風(fēng)格鎖定追求高品質(zhì)的人群，打造成為高端木門的標(biāo)桿品牌；padoor派的門則采取時尚路線，在觀感、觸感等方面追求細膩，讓追求前衛(wèi)生活方式的人們能夠以最低的價格享受到最好的品質(zhì)。
“我們TATA品牌每年都以70%以上的速度在增長，加上兩個新品牌，實現(xiàn)100億元目標(biāo)并不是夢想。”吳晨曦表示，目前TATA木門的營銷渠道已經(jīng)滲透到地縣級城市。新品牌推出后，將在共享這些渠道的基礎(chǔ)上進行拓展，而這個渠道團隊的力量非常大，正如他比喻的那樣：“我是唐僧，只知道要去西天，其他成績都是我的同事完成的?！?/P>
爆破式營銷搶占市場
TATA木門曾經(jīng)在營銷史上創(chuàng)造過很多奇跡，比如2003年“非典”期間的網(wǎng)上營銷、2007年產(chǎn)品成功進入“鳥巢”后風(fēng)靡一時的博客營銷、2010年總裁封筆簽售和全國視頻簽售等。在網(wǎng)絡(luò)時代，TATA平均年齡不到27歲的年輕團隊，將創(chuàng)造性思維融入營銷中，總是給人們帶來驚奇。此次推出新品牌，TATA更將以爆破式營銷模式，在短期內(nèi)將一個名不見經(jīng)傳的品牌塑造成為某一個區(qū)域最知名的品牌。
以電子商務(wù)品牌“padoor派的門”的推廣為例，TATA就將采取非同一般的營銷方式?！拔逡弧鼻昂?，在保定、唐山、滄州等6個城市會同時開出10多家padoor派的門專賣店。每個店雖然面積只有30平方米，但卻隨處可見醒目的標(biāo)識，現(xiàn)場就可以體驗、下單。“中國木門行業(yè)并沒有強勢的品牌，增加露臉的機會，配以系統(tǒng)的支持和服務(wù)，誰就會成為品牌?！眳浅筷乇硎?，在6個城市爆破式開店成功后，選定的其他14個城市馬上跟進，再次試驗成功后，再在全國推廣，加上層出不窮的網(wǎng)絡(luò)營銷手段的配合，padoor派的門會在很短的時間內(nèi)變得家喻戶曉。
當(dāng)然，對于TATA的百億元實施方略并非人人看好。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，TATA才做到10億元，要在4年內(nèi)爆破式增長到100億元，相當(dāng)于每年得翻一番，而100億元產(chǎn)值的木門企業(yè)，單是工人就得幾萬人。另外，TATA的戰(zhàn)略是建立在市場持續(xù)看好的基礎(chǔ)之上的。目前上游房地產(chǎn)市場不景氣，家居市場也受到不小影響，很多企業(yè)增速放緩，TATA能否持續(xù)高速增長，還得拭目以待。