手工講究的雕花、裁切，富有節(jié)奏感的輪廓、曲線，成為了歐美家具區(qū)別于其他品類家具產(chǎn)品的鮮明特點。從今年來自各賣場及商戶的反映可知，當市場整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時候，歐美家具卻憑借著高端定位服務于相對穩(wěn)固的消費群體，在長久的營銷推廣中市場認可度逐年提升，使得歐美家具的銷售額依然保持堅挺且呈現(xiàn)出走旺的態(tài)勢。

    歐美家具“逆市”上升

    一把椅子賣6萬元，一張雙人床16萬元，一個柜子標價10萬元……在日前開業(yè)的華莎馳家具展廳內(nèi)，如此讓人感到高不可攀的價格隨處可見。當人們顧慮在今年宏觀環(huán)境不利的市場中，這些“天價”產(chǎn)品問津者幾何時，城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋卻表示，價格昂貴的歐美風格家具在近年來不僅沒有成為限購政策的犧牲品，其銷售勢頭反而越發(fā)強勁。

    來自東方家園家居廣場的數(shù)據(jù)也證實了歐美家具的旺銷，據(jù)其副總經(jīng)理殷玉新介紹，樓市調(diào)控導致的消費需求萎縮沖擊了很多品類家具的市場份額，而歐美家具的份額卻在不斷擴大。在今年五一小長假期間，東方家園歐美家具銷售額較2011年同比提升了7.5%，成為了消費的重點。曉月家具總經(jīng)理陳國輝也透露，其銷售的傳統(tǒng)實木家具今年以來銷售下滑了兩成，而歐美家具則逆市上漲了10%。

    在居然之家、紅星美凱龍、城外誠等綜合性中高端賣場中，歐美家具通常被設(shè)置在較高樓層或開辟出專屬區(qū)域。賣場外，美克美家、一統(tǒng)國際家居、亞振、克拉斯等品牌則普遍以獨立旗艦店模式進行經(jīng)營。在郊區(qū)，眾多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的歐美家具選擇在倉儲式賣場中銷售。

    據(jù)記者觀察，與板式家具、建材產(chǎn)品等品類在促銷季人潮熙攘、平時客流罕至的情況相比，歐美家具無論在節(jié)假日還是平時都表現(xiàn)得“不溫不火”。業(yè)內(nèi)人士分析，客流均勻分布，客單價也相對較高，使得歐美家具的銷售在市場波動期顯得更加穩(wěn)健。

    高價≠高利潤？

    歐美家具的穩(wěn)健也顯示出高端家具市場購買力的堅挺。標致家具營銷總監(jiān)朱光宇認為，高端商品銷售份額雖然在整個市場不景氣的時候也會有所下滑，但幅度要小于普通商品，這符合全球經(jīng)濟規(guī)律。北京元亨利硬木家具有限公司總經(jīng)理陳立霞稱，中西混搭風格的流行，讓熱衷于紅木家具的高端人群開始接納更具舒適性的歐美家具。

    此外，商家普遍反映，如果說在幾年前歐美家具主要面向40歲以上經(jīng)濟實力雄厚的成功人士，以滿足其追求奢華的需求，那么伴隨著歐美家具品牌推廣的逐年進行以及產(chǎn)品的本土化改良，越來越多年齡層在30至40歲之間的年輕族群和財富新貴們也將視線轉(zhuǎn)向該品類，從另一方面擴大了歐美家具的市場蛋糕。

    高端的定位、高昂的價格，難免會令人聯(lián)想到“暴利”，然而多數(shù)歐美家具品牌商戶卻不同意這一說法。一統(tǒng)國際家居副總裁陳濤表示，歐美家具大多采用人工雕花，無法流水線生產(chǎn)，產(chǎn)量相對較低，對工匠要求嚴格，因此價格較高。整體而言，歐美家具跟純實木類家具價格類似，140平米的三居室配套歐美家具在10萬至15萬元之間較為合理，“但消費者在很多賣場看到天價的歐美家具，原因在于流通環(huán)節(jié)過多導致價格層層疊加，有虛高成分”。

    曉月家具總經(jīng)理陳國輝也認為，孤立來看一件歐美家具的利潤率確實高于其他品類，但整體來看歐美家具展廳面積普遍較大，單單裝修費用就近百萬，再考慮到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的人工成本，流通環(huán)節(jié)的賣場租金、營銷費用等支出，“只有20%的企業(yè)還在掙錢”。

    ■ 市場走訪

    消費者對價格不敏感

    5月12日，記者走訪了位于紅星美凱龍東四環(huán)商場五、六層的歐美家具展區(qū)。與位于低樓層的板式家具、床墊沙發(fā)等品類相比，這一區(qū)域顯然要更為“奢華”。據(jù)粗略統(tǒng)計，這里囊括了標致、皇家、約克公爵、路易世家等四十余個品牌，每個品牌展廳面積小則300平米，大則1000平米。展廳內(nèi)陳設(shè)的產(chǎn)品也涵蓋了古典、田園、鄉(xiāng)村、后現(xiàn)代等眾多風格。

    在產(chǎn)品價格上，記者看到大部分產(chǎn)品并沒有標注所謂的“天價”，而與傳統(tǒng)實木類家具相近。例如約克公爵展廳內(nèi)一張雙人床價格在一萬元左右，標致家具一套1+2+3人位的沙發(fā)售價約2萬元。

    雖然當天是周六，但記者注意到前來選購歐美家具的消費者并不多，展廳內(nèi)只見導購、空無顧客的情況并不鮮見。對此，美第奇家具銷售人員表示，一方面歐美家具品牌在價格體系上較為穩(wěn)定，節(jié)假日折扣力度與平時相差無幾，另一方面消費者通常為高端人士，對價格敏感度不高，也不受工作時間制約，“過節(jié)或放假的時候，這些成功人士很多都選擇出國旅游，轉(zhuǎn)而選擇在平時人少、安靜的時候來買家具”。其他品牌銷售人員也證實，消費者基本不關(guān)注促銷，因此整體銷售旺季不旺、淡季不淡。

    ■ 聲音

    跟風不如堅持長項

    ●朱光宇，標致家具營銷總監(jiān)

    在整個家居產(chǎn)業(yè)鏈上，歐美風、實木風、板式風等風潮已經(jīng)刮過很多輪了，跟風的廠家也受到了不少傷害。原因在于當人們感受到風潮的時候，往往是風潮最為強烈的時刻，而這時候跟從風潮進行生產(chǎn)，等到產(chǎn)品上市的時候風潮就過去了。

    所以，跟風并不是任何企業(yè)都能追的，要追得穩(wěn)準狠，切入時間早，企業(yè)才能收益。盲目跟風，不如堅持自己公司定位的長項進行發(fā)展。

    不要迷信所謂純進口

    ●陳濤，一統(tǒng)國際家居副總裁

    歐美家居的消費群體相對來說對價格的敏感度會稍微遲鈍一些，這跟他們的經(jīng)濟實力有關(guān)系，外部環(huán)境對他們的影響并不大?；旧蠚W美家具都用在改善性住房，而改善性住房的消費者更關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)。

    消費者購買歐美家具是一定要保持理性，第一不要去迷信洋品牌，這是商家誤導消費者的慣用伎倆，實際上中國是世界上最大的家具加工和出口國，很多大品牌都在中國生產(chǎn)；第二不要迷信所謂的純進口，很多品牌因為有所謂的進口血統(tǒng)所以身價倍增。老百姓在選的時候一定要認準少數(shù)知名品牌、大的連鎖品牌。