消費聲音
購買家具建材不敢輕易出手
在某家居建材賣場內(nèi)，記者遇到了正在選購建材、家具產(chǎn)品的宋小姐。她告訴記者，這已經(jīng)是近期她和丈夫第三次來賣場了，前兩次來逛只對產(chǎn)品有了“基本認識”，這次則主要是敲定之前幾款有意向的產(chǎn)品。
不過，即使宋小姐事先為選購做了不少功課，但仍然表示要在這么多產(chǎn)品中選到質(zhì)量、環(huán)保、價格等各方面都很合適的產(chǎn)品并不容易?！吧碳业恼f法太多，一些產(chǎn)品的功能以前從沒聽過，所使用的各種材質(zhì)也讓人覺得云山霧罩，本來這次想訂地板和家具，但還是得再看看?！彼涡〗阏f。
不少消費者在購買家居建材時都像宋小姐一樣態(tài)度謹(jǐn)慎。如果沒有裝修或更換家具建材的需求，人們幾乎不會去家居賣場。因此一旦真正需要選購產(chǎn)品時，難免會因為缺乏對產(chǎn)品的了解而遇到“只看不買”的問題，再加上銷售人員在介紹產(chǎn)品時五花八門的說法，往往令消費者更加難以抉擇。
市場調(diào)查
材質(zhì)
混淆“全實木”與“實木”概念
人們在購買家具時普遍關(guān)注材質(zhì)問題。但在這個問題上，記者發(fā)現(xiàn)銷售人員的一些說法很容易造成消費者的誤解。例如在全實木家具與實木家具這個概念上，原本是兩種不同的東西，但在一些銷售人員口中就變成了一樣的產(chǎn)品。
銷售說法
“我們的家具使用××材質(zhì)?！?/strong>
記者通過在賣場采訪了解到，這是銷售人員在介紹家具材質(zhì)時最常聽到的說法，并且很少有消費者質(zhì)疑這種表述。然而，當(dāng)記者詢問產(chǎn)品是不是整體都使用了這種材料時，銷售人員才會回答“是”與“否”，或者做出進一步解釋，介紹哪些部分使用了其他木材。
實際上，銷售人員對家具材質(zhì)的介紹直接關(guān)系到家具屬于“實木家具”還是“全實木家具”?！赌炯揖咄ㄓ眉夹g(shù)條件》（GB/T3342Z）中規(guī)定，全實木家具除了鏡子的邊框與壓條以外，其他零部件均必須為實木。而實木家具則是門板、側(cè)板、頂板、面板等主要部件為實木，其他部件為其他輔材的家具。
雖然這兩種家具的概念完全不同，但是在銷售人員的介紹時卻存在不小的問題。例如，銷售人員介紹家具為某某名貴的實木材料，一般消費者就會理解為產(chǎn)品全部使用的都是這種材料，但實際上這種材料有可能只是主材。如果家具的輔材使用其他種類的實木材料，那么即使這是“實木家具”，一旦被銷售人員混淆說成是“全實木家具”，消費者買回家后再發(fā)現(xiàn)很容易與商家發(fā)生消費糾紛。
銷售說法
“實木家具有一般款和升級款?！?/strong>
銷售人員對實木家具的這種介紹比較新鮮，“一般款”是指摻雜了其他雜木的實木家具，而“升級款”則為全實木家具，兩種家具的價格相差30%左右。
銷售人員表示，因為現(xiàn)在實木家具缺少行業(yè)規(guī)范，一些廠家將摻入雜木的實木也稱為全實木家具，因此他們便對家具進行了“定級”。
但是記者發(fā)現(xiàn)，如果消費者不主動詢問家具是否全部為某一種材質(zhì)時，銷售人員大多不會主動解釋。不過，在一些知名家具品牌的價簽中，則標(biāo)明了家具主材與輔材的具體名稱。但選購時會仔細查看價簽的消費者并不多。
購買提示
購買實木家具需要特別關(guān)注材質(zhì)，同時消費者簽訂合同應(yīng)該格外謹(jǐn)慎。國家家具及質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心常務(wù)副主任羅炘表示，家具是否為全實木或者使用了哪些主材以及輔材必須在合同中標(biāo)注清楚。同時，購買家具時不必過于追求高檔材質(zhì)，而應(yīng)該更重視產(chǎn)品的使用功能。
環(huán)保
借“環(huán)保”之名推薦高價產(chǎn)品
當(dāng)人們越來越重視家具建材產(chǎn)品的環(huán)保性時，銷售人員也會在這方面投其所好，極力推薦高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，尤其是一些進口產(chǎn)品，其價格往往比國產(chǎn)產(chǎn)品高30%至50%左右。
銷售說法
“這是‘零甲醛’產(chǎn)品，很多人買?！?/strong>
在某板式家具店內(nèi)，銷售人員告訴記者，他們出售的家具環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)高，使用的是不含甲醛的進口零甲醛板材。但當(dāng)記者表示價格偏貴以后，該銷售人員又表示，同款式的產(chǎn)品也有用國產(chǎn)板制作的，同樣環(huán)保，價格比進口板低30%左右。
不過，銷售人員仍建議記者多花一些錢使用更環(huán)保的進口板材，“因為現(xiàn)在人們越來越重視環(huán)保，買這種‘零甲醛’板材的消費者也越來越多?！?
對于家具使用板材的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，國家有明確的規(guī)定，板材甲醛釋放量為E1級（甲醛釋放量小于或等于1.5mg/L）即為健康環(huán)保產(chǎn)品，符合室內(nèi)使用標(biāo)準(zhǔn)。而對于銷售人員所謂的“零甲醛”，則沒有相關(guān)概念和標(biāo)準(zhǔn)認定。
購買提示
對于板材的環(huán)保性，銷售人員說法很多，在購買相關(guān)產(chǎn)品之前，消費者應(yīng)該對國家規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)有所了解，這樣能夠避免被商家忽悠。同時，購物過程中不要過分聽信銷售人員的推薦，可要求其出示相關(guān)檢測報告。尤其需要注意的是，高環(huán)保性能的家具價格一般較貴，在購買之前應(yīng)該做好預(yù)算安排。
訂金
“退”與“不退”說法混亂
消費者購買家具建材或簽訂家裝合同時，都會提前支付一定比例的訂金。一般來說，家具企業(yè)會要求消費者支付貨款總額20%左右的訂金，家裝公司則沒有明確的比例要求，從幾百元到幾千元不等。消費者交付訂金多是為了保留當(dāng)前的折扣優(yōu)惠，但是如果消費者最終改變主意，想更換別的家具品牌或者家裝公司，訂金還能全部退還嗎？
銷售說法
“只要沒下單，訂金可以全部退還?！?/strong>
記者采訪了解到，家具商家普遍表示，在家具還沒有下單生產(chǎn)的情況下，消費者所交付的訂金可以全部退還，但如果已經(jīng)下單生產(chǎn)，則不會退還，尤其是一些定制類產(chǎn)品，由于是按照消費者所要求的尺寸生產(chǎn)，很難再轉(zhuǎn)售他人，因此往往不會退還訂金。
而在家裝公司，記者則得到了不同的說法，一些客戶經(jīng)理表示，只要設(shè)計師沒有上門量房，訂金就可以全部退還，但如果設(shè)計師已上門，則要收取一定費用，大概會收取訂金的30%左右。
同時，記者還發(fā)現(xiàn)，一些家裝公司會要求消費者首先支付設(shè)計費，這樣便于設(shè)計師盡快拿出裝修方案以及效果圖，但是如果消費者對設(shè)計師的方案不滿意，要想拿回設(shè)計費則幾乎不可能，只能選擇免費更換設(shè)計師。
購買提示
在交付訂金之前，消費者必須向銷售人員了解清楚，如果終止購買，是否能如數(shù)退還定金，并且最好讓銷售人員留下字據(jù)。如果銷售人員承諾能夠退還，也應(yīng)該在合同中注明是否全部退還與能夠退還的比例。
送貨
飾品送貨設(shè)消費門檻
與家具建材產(chǎn)品不同，送貨上門對于飾品來說并不是免費服務(wù)。記者走訪時發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的飾品商家都設(shè)置了消費門檻，而看似體積不大的飾品，消費者要想順利拿回家可能也要頗費周折。
銷售說法
“消費上兩萬才送貨?！?/strong>
一家出售歐式飾品的銷售人員這樣回應(yīng)記者的送貨要求。記者注意到，這家店面的單品價格大多在三四百元之間，消費者要想得到免費送貨的服務(wù)，則至少要買上好幾十件產(chǎn)品。此外，這些產(chǎn)品大多為玻璃、瓷類等易碎品，如果沒有專業(yè)的包裝和運送經(jīng)驗，則很有可能使產(chǎn)品在運輸途中出現(xiàn)破損。
大多數(shù)飾品商家均對送貨服務(wù)設(shè)置了消費門檻，一家出售盆景加濕器的銷售人員表示，他們的產(chǎn)品中價格較低的也在一千元以上，但是如果消費者要求送貨上門，還得額外付費。
購買提示
購買飾品前，應(yīng)該向商家詢問清楚是否能送貨上門，如果不能免費送貨，則要多家對比送貨價格。如果購買的飾品較多但又未達到“送貨價”，消費者自己開車前去購買是最佳選擇。