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衣柜業(yè)洗牌一觸即發(fā) 行業(yè)進(jìn)入品牌搏殺時代

來自:032m.cn日期:2012-07-12 09:50:08
整體衣柜,作為家具領(lǐng)域衍生的細(xì)分行業(yè),正在悄然崛起,隨著加入陣營的企業(yè)越來越多,寧靜被打破,呈現(xiàn)出慘烈的品牌搏殺之勢。據(jù)記者調(diào)查,索菲亞、艾依格、歐派、艾婭等衣柜企業(yè)將從智能化、原創(chuàng)設(shè)計、服務(wù)等方面入手,趁競爭尚未進(jìn)入白熱化階段之前搶占頭幾把交椅。

    潛在商機(jī)誘企業(yè)涌入

    7月8日,為期四天的第14屆廣州建博會在眾人的期盼中拉開帷幕,家具、櫥柜、地面輔材、衛(wèi)浴、五金等,許多展會的??蛡兪煜さ乜粗矍暗倪@一切,快步走過一個個裝飾精美展區(qū)。然而,當(dāng)他們步入整體衣柜展區(qū)時愣住了,腳步明顯開始放慢?!靶缕髽I(yè)多了不少呀,規(guī)模和前幾年相比也有很大提升!”

    ??蛡兊哪抗馐敲翡J的。這一屆建博會上,在32萬平方米的展區(qū)里,衣柜展區(qū)的面積擴(kuò)大至4.5萬平方米,除了好萊客、索菲亞等老品牌外,還涌現(xiàn)出不少新面孔。參展企業(yè)多了,展區(qū)面積自然需要增加?!拔覀冞@是第二次參加建博會,第一次參展展位面積是100多平方米,這次展位面積有近300平方米?!卑栏褚鹿窨偨?jīng)理謝旭意這樣表示。

    展會上,像艾依格衣柜這樣展位面積逐年遞增的企業(yè)有不少,原因總結(jié)起來有一個,就是公司規(guī)模和實力不斷增強(qiáng),日子好過了。用謝旭意的話說,“只要有好日子,哪怕600平方米的展位我們也敢拿”。 他的這種想法與瑪格衣柜董事長唐斌有相同之處,據(jù)他透露,以前年增長率為50%是很正常的,今年受樓市大環(huán)境影響,增長率雖然不及往年,但也在30%或40%左右,相對其他行業(yè)來說還是幸福的。“這個行業(yè)也越來越熱鬧了。”

    行業(yè)越來越熱鬧,與行業(yè)本身的發(fā)展前景和巨大的潛在商機(jī)不無關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示,由于行業(yè)發(fā)展起步晚,在我國城市居民家庭中,整體衣柜的擁有率還不到19%,這意味著還有81%的家庭里需要購置衣柜。如此誘人的一塊蛋糕,足以吸引任何企業(yè)投身其中。

    新老企業(yè)紛出“占位”奇招

    與家具、地板、櫥柜等領(lǐng)域已處于競爭白熱化階段不同,長久以來,衣柜行業(yè)由于生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不多,市場尚處于人人都有飯吃的和諧狀態(tài)。不過,這種情況在近一兩年來有所改變,個中主因是行業(yè)不斷有新企業(yè)涌入其中,搶食者呈增多之勢,而老品牌為了捍衛(wèi)自己的市場地位不動搖,不得不頻出奇招吸引消費者,從而使整個行業(yè)的博弈氛圍漸濃,原有的寧靜被徹底打破。

    智能化是雙方博弈的一個有力武器?!昂蛧鴥?nèi)外的同行相比,上升空間還是在產(chǎn)品上,未來我們會朝著科技化、智能化方向發(fā)展。” 歐派衣柜事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉澤勤說。艾婭衣柜營銷總經(jīng)理陳志源則表示,明年3月將推出智能衣柜,也許你可以用iPhone手機(jī)掌控家里的柜門,挑選自己想要的衣服。

    原創(chuàng)設(shè)計則是另一個秘密武器?!霸瓌?chuàng)新品對終端銷售的促進(jìn)作用太大了,我們強(qiáng)調(diào)不抄襲任何品牌,每年有兩個季度會推出新產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)請了意大利設(shè)計師做顧問,把引領(lǐng)時尚的設(shè)計方案給我們?!睋?jù)勞卡衣柜全球運(yùn)營總裁金理偉介紹,勞卡今年提出了“六力驅(qū)動”概念,“六力”即生產(chǎn)力、產(chǎn)品力、形象力、培訓(xùn)力、服務(wù)力和營銷力,企業(yè)將圍繞“六力”全面打造品牌,為消費者提供性價比高的產(chǎn)品。

    做好服務(wù)是屢試不爽的重要經(jīng)驗?!岸ㄖ埔鹿裼袀€老生常談的話題就是錯漏,服務(wù)就是好的彌補(bǔ)辦法?,F(xiàn)在消費者最痛苦的是,企業(yè)有錯有漏的同時服務(wù)不及時?!碧票笾赋?,瑪格第一要把自己的產(chǎn)品做好,在此基礎(chǔ)上把服務(wù)做得更快,這樣消費者就已經(jīng)很滿意了。

    衣柜行業(yè)進(jìn)入品牌搏殺時代

    哪種競爭手段收效顯著?哪個品牌的衣柜產(chǎn)品最受寵?當(dāng)前留給衣柜企業(yè)的答案恐怕只有“等待”二字,惟有靜心等待市場的檢驗。不過,新老品牌呈現(xiàn)出的搏殺之勢,得到了不少業(yè)內(nèi)人士的理解,認(rèn)為這是行業(yè)發(fā)展的必然之路。

    “從事IT行業(yè)的人都知道一種‘摩爾定律’,即每過18個月時產(chǎn)品就會進(jìn)行一次大提升,原有產(chǎn)品的價格會下降一半,由此可見IT行業(yè)的創(chuàng)新速度之快,競爭程度之激烈?!痹趶V州建博會舉辦期間舉行的“第二屆中國衣柜文化發(fā)展論壇”上,全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長兼秘書長張傳喜指出,衣柜行業(yè)也是如此,每三年這個行業(yè)就會有大提升,這個行業(yè)競爭的激烈程度也可想而知?!霸谶@樣的環(huán)境下,每個人都要付出很大艱辛才能成功,每個企業(yè)家都能感受到其中的壓力?!?

    詩尼曼衣柜董事長辛福民的觀點是,隨著各方紛紛涌入整體衣柜行業(yè),衣柜行業(yè)群雄混戰(zhàn),使這個行業(yè)也發(fā)生了質(zhì)的變化,很多以前浮躁的企業(yè)慢慢沉淀下來,向整體衣柜的內(nèi)涵等深度挖掘,這是一個現(xiàn)象。第四次參展的索菲亞衣柜總經(jīng)理王飚則認(rèn)為,非常多的企業(yè)跨界進(jìn)入衣柜行業(yè),證明這個行業(yè)很有發(fā)展?jié)摿Α?

    王飚分析,目前衣柜企業(yè)是八仙過海各顯神通,其中大部分人還是在集中精力擴(kuò)大生產(chǎn)能力,既然大家都往產(chǎn)能上做,那就證明衣柜行業(yè)的供應(yīng)還沒有完全滿足市場需要。

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