強化地板

    三、四線城市優(yōu)勢明顯

    由于價格更貼近普通消費市場，強化地板的銷售總量常年蟬聯(lián)首位。但目前看來，盡管它仍是大多數(shù)人購買地板的首選，但是其銷售增幅開始呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。

    圣象地板總裁翁少斌告訴記者，從目前的消費群體來看，強化地板的受眾比例為75%，而實木類地板的消費者占25%。他認為，強化地板的價格優(yōu)勢仍然會讓其在較長的一段時間內(nèi)保持市場銷量的首位，尤其是在三、四線城市，其市場占有率處于絕對優(yōu)勢，并且一些農(nóng)村也開始受到城市化進程的影響，使得強化地板在這些地區(qū)的銷售優(yōu)勢比較明顯。

    隨著人們消費實力的提升，不少消費者購買地板時會選擇比強化地板更為高檔的產(chǎn)品，歐人地板總裁閆廣財表示，這種情況在一線城市最為普遍，但由于消費群體的多樣性，強化地板仍然有其生存空間，例如北京目前有大量的出租房以及保障房業(yè)主大多會選擇價格較為便宜的強化地板。

    實木類地板

   銷售增幅加快

    上游房地產(chǎn)市場的調(diào)控對下游地板企業(yè)的影響也比較明顯，雖然沒有透露具體的下降數(shù)據(jù)，但不少地板企業(yè)都表示，今年的零售業(yè)績增幅的確出現(xiàn)了放緩的跡象，不過實木類產(chǎn)品卻成為疲軟市場中的亮點。

    瑞嘉地板品牌總監(jiān)劉宇告訴記者，近三年來實木地板的銷量明顯增加，以他們的銷售數(shù)據(jù)為例，2009年至2010年增幅達30%，而2010年至2011年增幅升至50%左右。閆廣財也表示，三層實木復(fù)合地板與多層實木復(fù)合地板等實木類產(chǎn)品市場增幅最快，而由于價格居高不下以及日常保養(yǎng)復(fù)雜等問題，純實木地板的銷量則在下滑。

    實木類地板的市場占有率逐漸提高有其深層次的市場原因。翁少斌分析認為，處于一線城市的消費者，不論是首次置業(yè)還是改善型置業(yè)，只要人們選擇自己居住，在地板的選擇上就更加用心，因此會選擇更為環(huán)保實木類地板。

    不過，仍然有一部分具有經(jīng)濟實力的業(yè)主青睞強化地板，德合家地板總經(jīng)理王勇表示，與原來偏重價格因素不同，這部分消費者更喜歡高端的強化地板，進口類產(chǎn)品就比較吃香。

    消費趨勢

    商家提高

    實木類產(chǎn)品比例

    在消費趨勢悄然變化的情況下，不少地板企業(yè)也加快了產(chǎn)品調(diào)整的速度。在家居賣場的地板店面中，大部分商家都在同時出售強化與實木類產(chǎn)品，并且價格、花色差異都比較明顯。

    接受采訪的地板企業(yè)負責(zé)人大多表示，在目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，已增加實木類產(chǎn)品的占比，例如圣象地板目前已經(jīng)具有“北美系列”的實木復(fù)合類地板產(chǎn)品，歐人地板也在今年豐富了實木復(fù)合地板的花色和品種，瑞嘉地板實木類產(chǎn)品的更新速度則達到了30%，將原來以橡木、櫟木材質(zhì)為主的產(chǎn)品更新為以榆木、核桃木材質(zhì)為主的產(chǎn)品。

    在銷量方面，盡管目前市場整體環(huán)境較弱，但實木類地板的銷售增幅仍能達到20%至30%左右，因此企業(yè)對于實木類地板的潛力不敢小覷，紛紛表示未來將不斷更新、擴大實木類產(chǎn)品的品類。

    實木復(fù)合地板

    打開價格下降通道

    強化地板能夠在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，最關(guān)鍵的因素就是價格親民，在賣場內(nèi)的地板店面中，每平方米售價為七八十元的強化地板隨處可見，一些知名品牌的強化地板售價在每平方米一兩百元左右。與之相比，實木類產(chǎn)品的價格是阻礙其市場占有率進一步提升的重要原因。

    但是，隨著實木類地板生產(chǎn)能力的提高，三層實木以及多層實木復(fù)合地板的售價也正處于下降區(qū)間。目前，以每平方米150元至200元的價格就能在市場中選到不錯的實木復(fù)合地板，而這樣的價格與一些高端強化地板已相差無幾。

    閆廣財告訴記者，兩三年前他們的實木復(fù)合類產(chǎn)品售價一般為每平方米260元至270元左右，現(xiàn)在主打產(chǎn)品的售價則降至每平方米160元至170元之間。而隨著企業(yè)產(chǎn)能的進一步提升，未來實木復(fù)合類地板的價格將會持續(xù)下調(diào)，消費者也有望買到更加便宜的實木復(fù)合地板。

    定制設(shè)計或成新賣點

    雖然地板企業(yè)加快了產(chǎn)品更新的頻率，但是從現(xiàn)有的產(chǎn)品來看，同類地板產(chǎn)品之間的差異并不明顯。進入賣場的地板區(qū)，人們很難看到花色、款式完全與眾不同的產(chǎn)品。翁少斌表示，雖然商家努力在地板的外觀上拉開差距，但消費者的感受并不明顯。

    而這一問題并不難理解，因為地板行業(yè)沒有壟斷性技術(shù)，生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻較低，缺乏原創(chuàng)產(chǎn)品的企業(yè)會選擇“模仿”市場中比較走俏的產(chǎn)品進行生產(chǎn)復(fù)制，這樣一來，地板市場中就會出現(xiàn)不少相似的產(chǎn)品。

    在產(chǎn)品上拉開差距并不容易，因此一些商家準(zhǔn)備在服務(wù)上做文章，將“定制設(shè)計”作為企業(yè)新的賣點。也就是說，消費者在購買地板產(chǎn)品時，商家可以根據(jù)他們選擇的家裝風(fēng)格以及家具的顏色、款式搭配地板，或者定制地板的顏色、圖案，這樣鋪裝在室內(nèi)的地板便是完全個性化的產(chǎn)品。