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建材家裝行業(yè)遇冷 要調(diào)整策略突破重圍

來自:032m.cn日期:2012-09-28 16:34:58
今年前8月,嘉興樓市成交量呈現(xiàn)三連升走勢,然而與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的家裝行業(yè),卻還沒有盼到這樣的轉(zhuǎn)機。由于樓市對家裝市場的影響有一定的滯后效應(yīng),去年嘉興房產(chǎn)市場的“冰凍”狀態(tài),讓家裝行業(yè)的冬季在今年來臨。

市場萎縮,今年產(chǎn)值下降

由市發(fā)改委(市服務(wù)業(yè)發(fā)展局)主辦,南湖晚報、市家裝行業(yè)協(xié)會協(xié)辦的2012(第三屆)嘉興國際家居產(chǎn)業(yè)博覽會近日結(jié)束。150多家企業(yè)攜200多個品牌亮相家博會,展出面積達2萬多平方米,規(guī)模為歷年之最。

名匠裝飾公司已連續(xù)三年參展,為吸引顧客,今年該公司打造了更精致的展廳?!安颊股先ツ昊藥浊K錢,今年花了兩萬塊?!惫菊箯d負責(zé)人冷小鑫表示,“隨著經(jīng)濟下滑和房產(chǎn)調(diào)控,家裝行業(yè)的生意也變得難做起來?!?

據(jù)市家裝行業(yè)協(xié)會副秘書長分析,樓市近年來的不景氣,直接影響家裝公司的業(yè)務(wù),“今年前8月樓市成交量并沒有大幅提升,樓市和股市對家裝市場的影響仍將繼續(xù),家裝業(yè)今年的產(chǎn)值至少下降30%,扭轉(zhuǎn)局面可能要等到明年上半年。”

消費者消費能力的下降也是家裝市場萎縮的原因之一。某裝潢公司負責(zé)人告訴記者,去年業(yè)主都比較有錢,全包的活兒較多。今年的業(yè)主大多數(shù)選擇半包,裝修一套房子的利潤由原來的50%左右降到現(xiàn)在的20%以下。

突圍一:促銷活動十分“熱”

市場的不樂觀讓嘉興家裝業(yè)尋求突圍,促銷戰(zhàn)早已硝煙四起并貫穿全年。各種砍價會、團購會、廠家直銷會活動層出不窮,拼購會則是近兩年新興的一種促銷形式。

用諾貝爾塞尚印象瓷磚專賣店主要負責(zé)人張柄良的話說,就是“三只小熊,抱團取暖,暖和多了”。該品牌在今年7月份聯(lián)合11家家裝產(chǎn)業(yè)鏈上的商家開展了拼購會活動。對于買家來說,只要在聯(lián)盟商家購買的商品達到一定金額,就可以享受返點優(yōu)惠;對于聯(lián)盟的商家來說,大家共享信息渠道、人力資源和客戶信息,減少了運營成本。

張柄良介紹,通過聯(lián)盟模式等促銷手段,專賣店的營業(yè)額略有增長,但運營成本仍比前幾年高,“前幾年完成300萬元營業(yè)額只需要5個營銷人員,現(xiàn)在卻需要8個人?!?

作為專業(yè)市場,市建材陶瓷市場為應(yīng)對需求市場萎縮,也搭臺開展了一些促銷活動,如目前正在舉行的建陶家居節(jié)以及前段時間舉行的人氣建材大型慈善歡樂購。

突圍二:營銷戰(zhàn)略悄然轉(zhuǎn)變

龍森木業(yè)是嘉興一家本土企業(yè),主要生產(chǎn)板材、地板和樓梯。公司常務(wù)副總經(jīng)理劉奔流告訴記者,去年以來,在“中國木地板之都”——江蘇南潯,400多家木地板企業(yè)中近三分之一已經(jīng)下課或瀕臨破產(chǎn),盡管嘉興本地的木地板企業(yè)仍在正常運行,但受江蘇南潯部分地板企業(yè)清倉甩賣影響,整個行業(yè)原有的價格體系被打亂。

龍森木業(yè)在市場營銷模式上一直堅持“國內(nèi)鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)+加工出口+國內(nèi)工程市場拓展”“三條腿”走路,現(xiàn)在重心有所調(diào)整。

“以前我們把重心放在全國銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)上,去年以來市場萎縮,剛需顧客需求下降,公司現(xiàn)在把國內(nèi)工程市場作為重點,尋求與開發(fā)商或機構(gòu)合作,希望薄利多銷?!眲⒈剂髡f。

意圖改變的還有家裝公司。據(jù)市家裝行業(yè)協(xié)會有關(guān)負責(zé)人透露,今年下半年,4家在業(yè)內(nèi)還算有點規(guī)模的家裝公司已退出嘉興市場,一些規(guī)模較小的家裝公司正處在虧損甚至倒閉的邊緣。

嘉興一家上規(guī)模的家裝公司負責(zé)人李先生告訴記者,最近一段時間,公司每個月只有四五套房子的裝修業(yè)務(wù),每套房子也就賺8000至12000元。而在嘉興樓市最好的前幾年,李先生的公司曾經(jīng)一個月接到10套房子的裝修業(yè)務(wù)。為維持正常運營,現(xiàn)在這家裝修公司決定走中高端路線,重點抓高端客戶。

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