6 月19日，全球最大的家具建材零售企業(yè)家得寶、國際家具連鎖零售企業(yè)美克美家以及大型家居建材主題購物中心居然之家同時宣布入駐天貓。這是繼國美電商、屈臣氏、銀泰百貨、樂購、麥德龍進駐天貓后，家裝業(yè)的集體大動。面對潮流趨向大格局，下半年建材市場可能將充滿更多機會與變數(shù)，值得廠家、經(jīng)銷商細細探究。

電商時代考驗實體商店真實“抗打擊”能力。五月，歷來是建材廠商最為看重的采購高峰期，新近出爐的BMC上海建材零售調(diào)研系統(tǒng)數(shù)據(jù)表明，2013上半年建材家居市場相對往年總體上表現(xiàn)平平，約有1/4商場與銷售預期有較大落差。

電商與傳統(tǒng)零售渠道“斗法”，已從價格、數(shù)量到銷售額等方面悄然勝出

京東店慶，先后舉辦“為愛裝修”燈具專場，衛(wèi)浴、廚房、油漆壁紙等重磅活動，吸引眾多年輕業(yè)主參與，介入電商活動的多數(shù)品牌與線下實體店重合度不高，多樂士、三棵樹等涂料品牌吸收大量訂單;玉蘭墻、貝爾地板等14大家裝品牌也取得一定銷量。折扣力度方面，多樂士滿“第2代5合1”套裝優(yōu)惠價735元，比零售渠道優(yōu)惠150~200元的幅度;“竹炭清新居5合1”835元等優(yōu)惠攻勢頗得人心。伊可夫等一批五金品牌也以價格、后續(xù)服務統(tǒng)一取勝，迅速鋪平網(wǎng)絡、零售兩大平臺。價格戰(zhàn)在家居領(lǐng)域同樣升級。京東店慶，天貓亦不甘落后，宣稱2億元數(shù)碼家電補貼，打響年中大促銷之戰(zhàn)。淘寶也從6月中旬發(fā)力，年中大促已成為繼“雙11”之后又一個電商營銷熱門事件。BMC調(diào)研顯示：電商分流產(chǎn)品集中在油漆、涂料等領(lǐng)域，主打品牌與傳統(tǒng)渠道的重合度并不高。電商平臺較為紅火的衛(wèi)浴、衛(wèi)配品牌如融生、新飛、益谷、貝浪、多靈等在上海市場均無零售，而傳統(tǒng)零售強勢品牌多年積累超高人氣，目前大多也已進軍電商領(lǐng)域。此外，官方淘寶店也成為戰(zhàn)略突破點之一，九牧、箭牌、登勒、格威特、阿迪米奇、上品衛(wèi)浴、沐歌、豐華等衛(wèi)浴品牌交易火爆。但也有零售商稱，電商并未完全分流零售人群，更多的是作為有效補充。

線下實體商店難以再淡定，線上鎖定電視購物頻道謀求“突出重圍”

出乎意料的是實體店紅星美凱龍，零售板塊依然做得風生水起，好美家4~6月業(yè)績連續(xù)飄紅，城大建材則以黃金周人氣團購活動拉升整體銷售。百安居5月集中促銷，銷額較4月上升15%。宜山路建材商圈大部分商家在謀劃鞏固高端品牌地位，同時依靠各種線下活動拉動人流。營銷能力相對薄弱的科拉勝、興力達等老牌商場未見有回暖跡象。應對零售疲軟，網(wǎng)絡復雜多變，家居建材業(yè)界也開始將目光鎖定滬上久負盛名的電視購物頻道。

繼龍頭、花灑、廚電商家成功登陸后，涂料商也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)東方CJ，威士伯、多樂士將先后亮相。涂料行業(yè)首家品牌——華潤漆的外國先宗“威士伯”6月登場。主打套裝2桶5升面漆+1桶5升底漆特價 1996元，贈送免費施工與調(diào)色，提供上門選色服務。7月，多樂士竹炭兒童漆無添加跟著亮相，同樣贈送施工服務。電購頻道采用分成管理，企業(yè)樂意接受，也為建材商多元渠道戰(zhàn)拉開了序幕。摩恩在2013夏季新品發(fā)布會上坦言：電商網(wǎng)絡平臺的存在與發(fā)展無法精準預測，但傳統(tǒng)零售渠道商已經(jīng)察覺并及時涉足的都已取得新增長，所以，電商猶如一匹黑馬不可無視，駕馭得當，就能更好獲益。

電商業(yè)專業(yè)人士稱，價格戰(zhàn)沒有輸家，輸?shù)闹皇莻鹘y(tǒng)零售商家。有位不愿透露姓名的營銷總監(jiān)戲言，價格戰(zhàn)拆解開來就是：故意泄密戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、媒體公關(guān)戰(zhàn)、供應商阻擊戰(zhàn)、后臺資本戰(zhàn)、流量入口爭奪戰(zhàn)、系統(tǒng)負載能力戰(zhàn)、物流速度戰(zhàn)、售后能力戰(zhàn)、銷量數(shù)據(jù)分析戰(zhàn)和整體供應鏈的綜合能力戰(zhàn)。電商、快遞、公關(guān)、顧客都是贏家，真正輸家是看熱鬧的傳統(tǒng)零售商家。