10月22日持續(xù)了五天的第22屆陶博會閉幕，受到廣交會首期外商觀展人數(shù)下滑的影響，本屆陶博會外商的身影少了很多，但是每年國內(nèi)的商家們還是如期而至，正如現(xiàn)在的廣交會國內(nèi)經(jīng)銷商觀展的人數(shù)越來越多一樣。

這也是佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)不同于其他的產(chǎn)區(qū)的地方。每年全國各地的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)都舉辦地區(qū)性的展會，雖然主題各部相同，但大致的形式基本一樣，但在所有的展會中，佛山陶博會在業(yè)界的影響力和輻射能力是最大的。

但佛山陶博會的主角還是瓷磚企業(yè)，與瓷磚相比，衛(wèi)浴的待遇可謂是冰火兩重天。而衛(wèi)浴企業(yè)真正的出口戰(zhàn)場卻不在這里，在廣交會;而如果要開拓國內(nèi)市場，衛(wèi)浴企業(yè)也有更好的選擇，就是上海展。

出口市場

廣交會才是重地

“與廣交會不同，陶博會通常是第一天來的外商稍微多一點，但是今年的外商非常少，第一天來觀展的外商還不到十個，主要還是印度和中東地區(qū)的，感覺不是很忙，客商很多都是來看看產(chǎn)品問問價錢就走了，現(xiàn)場下單的基本沒有?！卑裁尚l(wèi)浴的現(xiàn)場負責人告訴記者。在中國陶瓷城的一樓衛(wèi)浴區(qū)，人流稀少，與館外搭建的帳篷瓷磚展區(qū)人流不斷相比，衛(wèi)浴展區(qū)愈顯冷落，而四樓的衛(wèi)浴去也是同樣的境遇。

從陶博會開展的第一天直至第三天，衛(wèi)浴區(qū)一直比較冷清，往來人數(shù)甚至低于往年任何一屆，就連云集國內(nèi)內(nèi)外眾多衛(wèi)浴品牌的意美家陶瓷衛(wèi)浴世界，在今年春季還做了一場大型的促銷活動，現(xiàn)在也偃旗息鼓了，只在門口掛了一副慶賀的橫幅，而這些橫幅，在佛山陶瓷企業(yè)的門口，大大小小都會懸掛一幅。

衛(wèi)浴區(qū)的冷清與瓷磚去的人來人往對比鮮明，但是這并不能說明佛山衛(wèi)浴行業(yè)的全部。事實上，從歷屆陶博會舉辦情況來看，衛(wèi)浴與瓷磚都是有疏離感的。畢竟兩者的屬性有很大的不同，客戶群體也有很大不同，與其說陶博會是佛山陶瓷行業(yè)的盛會，還不如說是佛山瓷磚行業(yè)的盛會。

這種疏離感的發(fā)展就是兩者在展會上的分離。從國內(nèi)來看，與陶博會面向國外采購商的初衷相比，衛(wèi)浴企業(yè)似乎更純粹一些，具體表現(xiàn)就是大量的衛(wèi)浴企業(yè)和出口公司參加廣交會。據(jù)了解，本屆廣交會衛(wèi)浴參展商達到882家，來自廣東佛山、潮州、開平、中山、福建廈門、泉州、浙江溫州、杭州、臺州、河南、河北唐山、上海等國內(nèi)衛(wèi)浴主產(chǎn)區(qū)的出口企業(yè)悉數(shù)到場。

與數(shù)量龐大的衛(wèi)浴企業(yè)參加廣交會相比，瓷磚企業(yè)在這方面顯然要少得多。而且近年來也出現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是以前在廣交會和陶博會都參加的瓷磚企業(yè)，一部分企業(yè)選擇放棄參加陶博會，而把主要精力轉為廣交會，因為對于他們來說，兩個展會的重復性很大。

在中國陶瓷城，記者采訪了一部分現(xiàn)場工作人員，其中很多工作人員稱自己剛從廣交會過來，廣交會結束就來中國陶瓷城展廳幫忙的工作人員不在少數(shù)。而在石灣衛(wèi)浴城，情況也一樣。

記者在采訪貝斯樂衛(wèi)浴經(jīng)理邱東奕的時候，他就之言，來陶博會現(xiàn)場的國外采購商基本都是以前的老客戶，新客戶很少過來。對于他們這些出口型企業(yè)來說，重點還是在廣交會，為此，每年他們都會在廣交會參展，希望在那里能夠多認識一些新客戶，而陶博會，主要是營銷展廳在佛山，可以方便老客戶來拜訪。

顯然，這種專業(yè)化的分工在展會上漸漸明析起來，在瓷磚行業(yè)是如此，在衛(wèi)浴行業(yè)也是如此。

國內(nèi)市場

上海展為首選

與出口市場大部分企業(yè)選擇廣交會相比，針對國內(nèi)市場大部分衛(wèi)浴企業(yè)選擇的是上海展，可以說上海展是國內(nèi)衛(wèi)浴展會里面規(guī)格最高的了。

佛山陶博會除了借助廣交會的外國采購商資源外，近年來在國內(nèi)市場也具有很高的知名度，正因為如此，近年來很多新品牌的成立儀式、展廳開業(yè)和新品發(fā)布會都會選擇在陶博會上舉行，這主要體現(xiàn)在瓷磚品牌上，但也有一些衛(wèi)浴企業(yè)也會利用陶博會現(xiàn)場的人氣，有針對性地推廣自己的品牌。

與陶博會相比，上海展無論是在規(guī)模上還是專業(yè)度上還是影響力上，在國內(nèi)展會的影響力都是其他展會無法比擬的，甚至有人評定它是繼汽車展會之后影響力最大的專業(yè)性展會，而它的輻射范圍也是全國性的。因此，在眾多的行業(yè)展會之中，衛(wèi)浴企業(yè)如果選擇在國內(nèi)市場推廣品牌，上海展一定是首選。

對于衛(wèi)浴企業(yè)本身來說，由于大部分都是中小型企業(yè)，實力相對來說還比較弱小，無論從財力還是組織能力來看都無法承擔每年接年不斷的各大展會，這也是衛(wèi)浴企業(yè)有選擇性的參展原因。

佛山的衛(wèi)浴企業(yè)，除了箭牌系、恒潔、澳斯曼系、華美嘉系、東鵬、鷹衛(wèi)浴、浪鯨、英皇、心海伽藍、富蘭克等在國內(nèi)市場比較知名的品牌外，還分布著數(shù)量龐大數(shù)以千計的中小型衛(wèi)浴企業(yè)，單純從數(shù)量上來看，佛山的衛(wèi)浴品牌甚至比瓷磚品牌還多，按照常理這些品牌參加陶博會擁有地域優(yōu)勢，正如江浙衛(wèi)浴企業(yè)參加上海展一樣，但為什么佛山品牌為何舍近求遠?

我們在上海展上很容易看到佛山衛(wèi)浴的品牌，而且在展會上出盡風頭，通常力壓其他產(chǎn)區(qū)，盡管江浙品牌在數(shù)量上遠超佛山，并且這一點也與福建的水暖企業(yè)形成鮮明對比。

這也與佛山衛(wèi)浴企業(yè)的純商業(yè)性目的有關，一位佛山衛(wèi)浴企業(yè)的負責人告訴記者，事實上，從歷史角度來看，佛山很多衛(wèi)浴企業(yè)是因為廣交會而在全國推廣開來的，由于早期的上海展也是以純粹的在國內(nèi)市場需找經(jīng)銷商為目的，而當時佛山的衛(wèi)浴企業(yè)參展方式比較超前，更具品牌意識，在展會上一枝獨秀，就這樣一直保持到現(xiàn)在。雖然現(xiàn)在廣交會的功能有了很大變化，但是基本格局還是沒有改變，除了國際品牌綻放全場外，在國內(nèi)市場，佛山品牌還是獨領風騷。

這也許就是佛山品牌為什么每年舍得花巨資在上海展會上，佛山的衛(wèi)浴品牌，不論大小，每年新推出的產(chǎn)品第一時間一定會在上海展上展示出來，設置一些企業(yè)為上海展而加班敢新品樣板。在上海展努力耕耘的結果就是，佛山衛(wèi)浴品牌成為全國給地的商家們關注的焦點，各個品牌在展會上的一舉一動，也影響著商家們今年的生意好與壞，反之，商家的選擇也影響這些品牌的命運。

由此不難想象上海展對佛山衛(wèi)浴品牌發(fā)展的意義，這也是為什么佛山本土不能做一個更專業(yè)的、性價比更高的、影響力更大的“衛(wèi)浴陶博會”出來，而只能是瓷磚品牌。反過來看，佛山的瓷磚品牌正好相反，因為它沒有一個更好的能夠開拓國內(nèi)市場的展示平臺，一旦有一個更好的選擇，他們會放棄陶博會，這就是現(xiàn)在新中源、新明珠等大型品牌選擇不參加陶博會而至參加廣交會的原因之一。

總部地位日愈穩(wěn)固

從專業(yè)性和影響力來看，廣交會和上海展均強于陶博會，但這并不影響佛山陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的地位。正如佛山在武術界的知名度一樣，在陶瓷衛(wèi)浴界，佛山也是中國各個企業(yè)的朝圣地。雖然很多人都說佛山的陶博會與衛(wèi)浴企業(yè)無關，但是在每年的陶博會上，我們都會看到不少衛(wèi)浴企業(yè)的身影。

本屆陶博會期間，英皇、浪鯨、安蒙等很多衛(wèi)浴參加了主辦方組織的各類活動，維克、皇家唯一等品牌舉行展廳開業(yè)儀式，而更多的品牌則利用陶博會的影響力，開展各種總部團購、促銷活動。

除了陶博會主辦方的三個場地之外，記者在陶博會期間調查了佛山的幾個代表性賣場，包括意美家、石灣衛(wèi)浴城和新建的華藝裝飾物流中心、家博城。盡管大家對十一促銷、陶博會的反映比較冷淡，但是一個明顯的特征是，無論大小商家，甚至新華藝的普通經(jīng)銷商，他們的市場遠遠超出了佛山的范圍。

據(jù)一位剛搬進新華藝半年時間的陳小姐介紹，目前佛山的零售市場環(huán)境已經(jīng)不被大家看好，但是作為一個有著十多年經(jīng)營時間的商家，她現(xiàn)在積累的客戶已經(jīng)遍布全國各地，而批發(fā)已經(jīng)成為生意的主要來源。類似陳小姐這樣的“個體戶”經(jīng)銷商在佛山各大衛(wèi)浴賣場的角角落落比比皆是，他們依靠十幾年積累的客戶資源，或多或少地影響著全國各地的衛(wèi)浴市場。

相比這些“個體戶”經(jīng)銷商，那些規(guī)模大得多的衛(wèi)浴品牌在國內(nèi)衛(wèi)浴市場的影響范圍則要大得多，一為顯性一為隱性。

而正在招商的家博城，則以更為宏大的規(guī)模正在改寫著中國家居業(yè)的格局。目前進駐家博城的衛(wèi)浴品牌除了來自潮州、開平、中山、廣州等地的企業(yè)外，還吸引了眾多世界級衛(wèi)浴品牌的入駐，如高儀、漢斯格雅、維寶、吉博力、卡德維等頂級衛(wèi)浴品牌。

據(jù)卡德維展廳里的負責人介紹，其在家博城開展的業(yè)務主要針對的是國內(nèi)高端市場，屬于面向全國范圍性質的營銷中心，雖然卡德維的中國營銷總部設在上海，但佛山在陶瓷衛(wèi)浴界的影響力，尤其是后者更為強大的總部經(jīng)濟輻射能力，讓其選擇在佛山設置展廳。

與之類似原因的則是瑞士著名品牌吉博力，據(jù)該店的店長楊女士介紹，吉博力在水件領域的影響力特別是高端市場的影響力是非常大的，而中國國內(nèi)的高端衛(wèi)生陶瓷品牌大都集中在佛山，因此選擇在佛山設立展廳也是開拓國內(nèi)市場的一個重要部署。除了水件之外，吉博力近年來也開始研發(fā)自己的馬桶，從現(xiàn)場展示的一款馬桶來看，標價超過12萬元，顯然定位的消費群體非常高端。

除了影響國內(nèi)市場，不少純進口品牌的商家表示他們還不斷接到國外的訂單，這部分影響范圍最為顯著的是美國、南亞、中東和非洲國家，由于這些國際品牌對各國的定位不同，因此在中國賣的產(chǎn)品實際上比他們本國要便宜很多，因此再從中國出口反而更具優(yōu)勢。

因此，從這些方面來看，佛山的賣場與其他產(chǎn)區(qū)的賣場功能并不相同，它除了影響佛山本地外，還影響著整個中國甚至出口市場。