裝修網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,今年家居行業(yè)建材電商將發(fā)力、軟裝板塊將成增長點,各大家居品牌也紛紛制訂新年戰(zhàn)略以求在淡市突圍、鞏固市場份額。
樂觀派: 2015年好過2014年
從上游房地產(chǎn)的形勢來看,2015年,在國家“穩(wěn)增長”的框架下,“去行政”、“市場化”、“促消費”、“降成本”等一系列利好政策將會延續(xù),會在2015年對樓市產(chǎn)生明顯的利好效應(yīng)。根據(jù)2014年12月份的最新數(shù)據(jù),50個城市的房屋銷售面積環(huán)比出現(xiàn)7%以上的擴張,同比增速已經(jīng)加速至20%的水平,而具有領(lǐng)頭羊地位的四大一線城市,樓市回升的趨勢則更為明顯。目前回暖趨勢確定的一線和二線重點城市將會繼續(xù)回暖,這也將有利于帶動其它二、三線城市穩(wěn)定局面形成。
樓市的企穩(wěn)對于下游家居建材行業(yè)的擴容無疑是利好。在2014年歲末紅星·美凱龍主辦的全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會上,其董事長車建新表示,2015年家居市場將比2014年最少增長7%。這是因為中國家庭平均每8年要重新裝修一次,家具建材已經(jīng)進入了“循環(huán)消費”時代,而這個時代的開端就是2015年。2015年的家居市場容量等于2014年的房地產(chǎn)銷售面積加上頂峰期2007年的房地產(chǎn)銷售面積再加上1999年的銷售面積,3年的1~2次裝修需求疊加,這無疑是一個巨大的市場蛋糕。
定制家具代表尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰也對2015年表示樂觀看法:在愁云慘淡的2014年,定制家具行業(yè)依然顯示出強大的生命力,這源于定制家具瞄準(zhǔn)的是25~35歲年輕剛需群體,不管樓市如何緊縮,年輕人買房結(jié)婚裝修的需求不會緊縮,新房空間越是緊湊,定制家具的需求就越是高漲。尚品宅配2014年通過自建平臺新居網(wǎng),進行脫離家居賣場的大膽嘗試,針對80后年輕人初次置業(yè)進行全屋定制家具網(wǎng)上銷售,從網(wǎng)上獲得的客戶占比超40%。
悲觀派:2015年市場將繼續(xù)走低
而相較于對宏觀方面的市場分析,很多經(jīng)銷商則更著眼于本地需求的變化。從去年的節(jié)日促銷來看,家居業(yè)的傳統(tǒng)旺季金九銀十效應(yīng)已經(jīng)岌岌可危。多重壓力之下導(dǎo)致的必然結(jié)果就是關(guān)店潮,許多品牌選擇在2014年年底收縮門店,應(yīng)對高租金低客流的危機,而扎堆關(guān)店對于家居賣場而言也是很大的考驗。很多家具建材經(jīng)銷商坦言,2014年的生意實在太難做,跟著賣場一個月做兩次促銷活動、成本大增,利潤壓縮,還要招人做小區(qū)推廣,預(yù)計2015年的形勢不會有明顯的好轉(zhuǎn),只能繼續(xù)花大力氣做主動營銷。
那么,市場何時轉(zhuǎn)好?不少建材經(jīng)銷商認為,一手樓市成交低迷本就極大地約束了下游家居建材零售市場空間,而2014年二手房成交也下降了四、五成,這使得本是家具建材商和裝修公司救命稻草的二手房翻新業(yè)務(wù)也萎縮嚴重。一位資深地板經(jīng)銷商表示,由于國家政策的重心走向,家居建材零售市場2015年應(yīng)該還會繼續(xù)走低,可能會比2014年更弱,最快要到2016年才會明顯轉(zhuǎn)好,但市場再也回不到2007~2009年的鼎盛時期。
2015年行業(yè)新趨勢
趨勢1:建材電商將更活躍
近兩年,家居建材企業(yè)的電商渠道可謂是拯救了不少的品牌。盡管實體零售差強人意,但互聯(lián)網(wǎng)營銷正處于高速成長階段。從2014年“雙11”銷售數(shù)據(jù)來看,天貓全網(wǎng)銷量排名前十的品牌中,家具家紡居然占據(jù)了三個名額:林氏木業(yè)、羅萊家紡和全友家居。其中,林氏木業(yè)以3.3 億的成績占據(jù)全網(wǎng)銷售第五名的位置。阿里巴巴也把大建材家居行業(yè)作為未來戰(zhàn)略打造的三大行業(yè),可見建材家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已成戰(zhàn)略趨勢。而家具家紡的電商如火如荼,建材電商也不甘落后,以TATA木門、九牧衛(wèi)浴、大自然地板、歐普照明為代表的建材品牌將在今年集中發(fā)力電商渠道。據(jù)了解,2014年“建材”品類前5位依次為歐普照明、TATA木門、九牧、奧普、貝爾。
趨勢2:軟裝或成新增長點
廣東省陳設(shè)藝術(shù)協(xié)會執(zhí)行會長胡小梅指出,國內(nèi)家裝行業(yè)經(jīng)歷了30多年的高速發(fā)展,輕裝修重裝飾的理念正在深化。而在樓市持續(xù)調(diào)控政策下,年輕人的剛需成為第一消費力。美觀、實用、多功能成為年輕人的消費趨勢。面對這樣的群體,擺件、掛畫、家紡、布藝等軟裝起著越來越大的作用。因此,繼定制家具、木門等板塊相繼異軍突起后,2015年將是軟裝門類展露頭角的一年,越來越多的軟裝公司具有品牌知名度,越來越多的家居媒體開始關(guān)注軟裝板塊,越來越多的軟裝設(shè)計師將脫穎而出。
2015家居品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
紅星·美凱龍:強化服務(wù)打好服務(wù)牌
紅星·美凱龍相關(guān)負責(zé)人表示,2015年紅星·美凱龍將在鞏固布局的基礎(chǔ)上打好服務(wù)牌,在服務(wù)方面會進行更細致化的升級,比如預(yù)約服務(wù),業(yè)主在家即可預(yù)約時間、意向,至現(xiàn)場專享專人泊車、專人全程服務(wù)、專業(yè)設(shè)計師進行一對一咨詢?yōu)轭櫩瓦M行量身定制,還有售后的節(jié)假日祝福、后期家居保養(yǎng)等等,將會從細節(jié)做起,不僅要使產(chǎn)品成為行業(yè)高端,服務(wù)也要成為行業(yè)標(biāo)桿。
歐派家居:著手實施大家居戰(zhàn)略
歐派家居全國營銷總經(jīng)理劉順平表示,今年歐派將著力實施大家居戰(zhàn)略,打通家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈,真正實現(xiàn)差異化競爭。第一階段的規(guī)劃是,三年內(nèi)在全國主要城市,由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共開設(shè)80~100家歐派大家居旗艦店,單體面積在2500平方米以上,初步完善大家居物流、設(shè)計、生產(chǎn)的后臺系統(tǒng)。而2015年的主要任務(wù)是上半年要在廣州開出首個大家居旗艦店。
朗居地板:將掀起行業(yè)技術(shù)革命
朗居地板總經(jīng)理易承彬表示,跟定制家具等剛需強烈的時尚類家居產(chǎn)品不同,木地板產(chǎn)品必須告別噱頭營銷時代,技術(shù)革新才是木地板產(chǎn)品新時期的生命力。朗居地板潛心研究的關(guān)于實木地板鋪裝的兩大新技術(shù)將解決長期困擾實木地板開裂、縫隙等諸多問題,預(yù)計2015年上半年推出后將掀行業(yè)技術(shù)新革命。