■ 業(yè)內(nèi)聲音

家裝電商今年會死一半

●陳滌非，極客美家聯(lián)合創(chuàng)始人

目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)有很多，但真正有代表性的不超過10家。這些做互聯(lián)網(wǎng)家裝的企業(yè)我預(yù)計2015年會死一半。

家裝電商也會經(jīng)過淘汰，主要看誰的模式更適合發(fā)展，最終前幾名將會占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)家裝90%的市場。以前互聯(lián)網(wǎng)家裝是技術(shù)成熟，現(xiàn)在是消費(fèi)模式成熟，目前不是輕應(yīng)用瀏覽時代，必須有線下相互支撐。

做好線下平臺

●郜亮，輕舟集團(tuán)·幸福億家裝飾總經(jīng)理

輕舟幸福億家的優(yōu)勢是線下，做好標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，搭建完備的線下服務(wù)體系，并按照互聯(lián)網(wǎng)思維，將標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和銷售系統(tǒng)，做成開放的平臺。線上以技術(shù)優(yōu)勢推動家裝變革，打造真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝O2O。

目前所有的互聯(lián)網(wǎng)家裝都號稱自己顛覆了信息時代的不對稱，但實際上，他們還在利用信息不對稱賺錢。2015年是家裝電商的深化年，這一年，可能會產(chǎn)生多個博弈或融合，互聯(lián)網(wǎng)家裝的血戰(zhàn)時代可能已經(jīng)到來。

家裝業(yè)處于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型期

●蔡明，博洛尼家居CEO

家裝行業(yè)現(xiàn)在處于互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型時期，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時代的許多問題，包括組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營思維和執(zhí)行力等，一系列的問題，都需要家裝企業(yè)一一進(jìn)行解決。

2015年博洛尼家居徹底互聯(lián)網(wǎng)化，包括今年博洛尼北京家裝也全面互聯(lián)網(wǎng)化，徹底放棄施工利潤。博洛尼裝飾以前和工隊3：7結(jié)算，今年放棄施工的30%利潤，為消費(fèi)者省去30%裝修款。我們的模式是F2C，把施工入口打開，靠產(chǎn)品獲取利潤，并增加消費(fèi)者體驗。目前互聯(lián)網(wǎng)家裝有些是做成品家裝，做到了家裝產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，將家裝做到底，但選擇面少；而博洛尼家裝是打開施工入口，所有產(chǎn)品工廠直達(dá)，選擇空間大，產(chǎn)品性價比高。

“互聯(lián)網(wǎng)+”降低成本

●汪小康，北京居然之家電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理

中國的電商發(fā)展背景很特殊，發(fā)展在傳統(tǒng)零售行業(yè)信息化水平比較低的階段，與線下脫離開來。這樣的情況下，中國的傳統(tǒng)行業(yè)受到電商的沖擊，紛紛要求轉(zhuǎn)型。

實際上，任何電商的發(fā)展都是要依托傳統(tǒng)行業(yè)的，它對于傳統(tǒng)行業(yè)的貢獻(xiàn)在于提升流通效率，因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念應(yīng)運(yùn)而生。對于家居行業(yè)而言，這種效應(yīng)的影響實實在在。我認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”對于家居行業(yè)最大的貢獻(xiàn)就是優(yōu)化流程、提高效率，最終達(dá)到降低成本的效果。

■ 記者觀察

“不革自己的命早晚被革命”

家裝電商企業(yè)“PK”和“自宮”的背后，事實上真正應(yīng)該感到危機(jī)的是傳統(tǒng)的家裝公司。因為對于消費(fèi)者而言，隨著家裝電商的“PK”，價格越來越透明，信息越來越對稱，選擇也更加簡單透明。在這種形勢下，游擊隊和一些觀念模式陳舊的傳統(tǒng)企業(yè)的生存空間，都會被壓縮。

互聯(lián)網(wǎng)家裝的玩法，一種是線上企業(yè)整合線下，將經(jīng)歷從無標(biāo)準(zhǔn)的線上平臺向建立標(biāo)準(zhǔn)的方向更迭；一種是線下企業(yè)轉(zhuǎn)移線上，標(biāo)準(zhǔn)化是其方向。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的家裝公司如實創(chuàng)裝飾、輕舟幸福億家裝飾等，都有標(biāo)準(zhǔn)化的家裝產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)的詳情頁讓一切暴露在陽光下，在家裝電商里，施工包的詳情都有服務(wù)的條款細(xì)節(jié)明細(xì)，這些在傳統(tǒng)家裝的官網(wǎng)看不到，因為傳統(tǒng)家裝的非標(biāo)準(zhǔn)模式，為后期增項留下了太多的口子。

線下企業(yè)往線上轉(zhuǎn)型的海爾百變加也將產(chǎn)品做成了標(biāo)準(zhǔn)，2014年8月，其推出的599元/平米的價格，讓消費(fèi)者感到驚訝，但必須在統(tǒng)一區(qū)域滿10戶才能做到，單戶價格就為每平米700多元，這個價格并沒有做到極致，還留有“陷阱”。

很快，宣稱做到“極致”的愛空間來了，以699元/平米的價格、20天工期，又傍著“小米家裝”的噱頭來了。但其699元/平米的價格、20天工期都被業(yè)界認(rèn)為價格并不低，工期不靠譜。

其實，不管是599、699還是666，都是互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的代表，以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品杜絕傳統(tǒng)家裝中的不合理收費(fèi)以及惡意增項。單平米報價形式簡單明了，消費(fèi)者很快算出自己的家裝預(yù)算。標(biāo)準(zhǔn)化的家裝產(chǎn)品承諾的服務(wù)項目就在詳情頁里，消費(fèi)者先看明白了再來找家裝公司裝修，主動權(quán)在消費(fèi)者手里。天貓家裝的負(fù)責(zé)人也指出，天貓將有更嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，讓天貓家裝成為品牌企業(yè)的聚集地，同時天貓會出標(biāo)準(zhǔn)，單平米報價形式要有零增項等承諾。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息越來越對稱，靠點小禮品忽悠老頭老太太的時代已經(jīng)過去了，占裝修人群主力的年輕人的選擇更加理性，你可以不便宜，但你必須告訴我為什么貴，貴在哪里，到底值不值，這是行業(yè)的大方向。有人說，“你不革自己的命，早晚有人要革你的命?！?