2015年初，在資本的拉動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)家裝如噴井之勢(shì)，集中涌現(xiàn)：

2月2日，愛(ài)空間對(duì)外公布獲得小米公司的6000萬(wàn)人民幣融資;

緊接著，2月28日，齊家網(wǎng)宣布獲得總額1.6億美金的D輪融資;

隨后，3月12日，土巴兔通告完成由58同城、紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)共同投資的2億美金融資;

……

一時(shí)間，家裝行業(yè)“沸騰”了起來(lái)。

家具行業(yè)的未來(lái)之路

在房地產(chǎn)不景氣，整體經(jīng)濟(jì)放緩的市場(chǎng)環(huán)境下，資本的注入，看似給了詬病諸多的傳統(tǒng)家裝領(lǐng)域帶來(lái)一劑猛藥，新型的互聯(lián)網(wǎng)家裝帶來(lái)了便宜、快速的家裝方案，以及平臺(tái)、垂直家裝等新鮮元素，深入骨髓地革新傳統(tǒng)家裝行業(yè)，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的氣象的同時(shí)，越來(lái)越多的平臺(tái)被整合、越來(lái)越多的渠道被打通，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)變化的中小家裝企業(yè)被逼出市場(chǎng)。

而資本“重投”過(guò)后，跟家裝相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始望向這個(gè)4萬(wàn)億的家裝市場(chǎng)，既然，小米、58同城等都不惜資金投入家裝市場(chǎng)，背后也表示家裝市場(chǎng)容量巨大，如果能夠找到切口進(jìn)入家裝市場(chǎng)，并跟互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)搭上合作，就算不能“甩開(kāi)膀子大干一場(chǎng)”，也能借勢(shì)撈點(diǎn)金，畢竟如今的市場(chǎng)“實(shí)在難做”。

這其中便包括家具行業(yè)。

家具行業(yè)現(xiàn)況如何?

傳統(tǒng)家具行業(yè)的金九銀十，已經(jīng)過(guò)去，在一年中的豐收季節(jié)過(guò)后，家具人現(xiàn)在情況如何?據(jù)走訪市場(chǎng)時(shí)，反饋的情況看，不容樂(lè)觀。

有部分做實(shí)木家具的工廠，開(kāi)始縮身，至于產(chǎn)品，從全實(shí)木改為板木結(jié)合，大款型改為小款，產(chǎn)品成本必須下降50%，以此壓縮自身，修煉內(nèi)功，渡過(guò)嚴(yán)冬;

還有部分家具工廠，自顧不暇，全方面減少了對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，及中斷了與大批貼牌工廠和代工廠的合作，一大批工廠和經(jīng)銷商面臨倒閉;

而做板木兒童家具的工廠，不得不轉(zhuǎn)向做實(shí)木兒童系列，以此對(duì)抗線上兒童板木家具的沖擊;

甚至上游做家具木材的供應(yīng)商也在調(diào)整產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)力，從原來(lái)的提供原木材，改為制造半成品家具，當(dāng)提供給家具工廠時(shí)，工廠只需改改尺寸，便可組裝成成品家具;

……

家具行業(yè)越來(lái)越不好做，行業(yè)進(jìn)入洗牌期，當(dāng)?shù)归]一個(gè)工廠時(shí)，后面跟隨的是工廠全國(guó)幾百個(gè)店面的停業(yè)，大批量的尾貨稀釋著原本供過(guò)于求的市場(chǎng)，有家具人表示，目前行業(yè)內(nèi)的尾貨處理至少稀釋了30%的市場(chǎng)，讓原本不景氣的市場(chǎng)更顯低迷。

跟家具業(yè)的寒冷相反的卻是家裝業(yè)的火熱。大批的資本在今年進(jìn)入家裝市場(chǎng)，土巴兔、齊家網(wǎng)等得到資本注入后，呈現(xiàn)生機(jī)勃勃之景象。于是，家具人也開(kāi)始思考，家裝熱了，家具的機(jī)會(huì)在哪?

兩條渠道，搭上“家裝熱”這趟車

從目前家具企業(yè)與家裝的合作情況看，主要有兩條渠道，可以在“家裝熱”的風(fēng)潮中，給家具帶來(lái)一絲希望。

一、通過(guò)設(shè)計(jì)師牽線，多一條銷售渠道

家具人要想跟家裝攀上關(guān)系，少不了跟設(shè)計(jì)師合作。現(xiàn)在個(gè)性化設(shè)計(jì)逐漸成為潮流，數(shù)量劇增的消費(fèi)者依賴設(shè)計(jì)師進(jìn)行家居裝修和設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，必然需要加入家具完成整體家居配套。像土巴兔這樣的平臺(tái)，有85萬(wàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，如果能與設(shè)計(jì)師合作，在設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的同時(shí)搭配家具銷售，必然可以帶動(dòng)家具銷量的上升，相當(dāng)于通過(guò)設(shè)計(jì)師賣貨。

這種模式在2013年左右，部分工廠和經(jīng)銷商都有嘗試，不過(guò)，合作情況卻相當(dāng)棘手。設(shè)計(jì)師雖然可以推薦家具，但卻要求極高的利潤(rùn)分成，有些甚至高達(dá)45%，試想刨去成本，再分45%給設(shè)計(jì)師，家具人相當(dāng)于白費(fèi)功夫。再者設(shè)計(jì)師更喜歡設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品，很多工廠大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品都太過(guò)同質(zhì)化，很多設(shè)計(jì)師看不上，想要和設(shè)計(jì)師合作并沒(méi)有想象中容易。

二、給平臺(tái)供貨，增加線上銷量

除了跟設(shè)計(jì)師合作外，像齊家網(wǎng)、土巴兔等O2O家裝平臺(tái)，不僅有家居設(shè)計(jì)，同時(shí)還提供家具網(wǎng)上銷售。對(duì)于部分做電商的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，還可以進(jìn)入齊家網(wǎng)、土巴兔等平臺(tái)，多一條網(wǎng)上銷售的渠道。

但是要入駐平臺(tái)，行有行規(guī)，家有家法。像天貓等平臺(tái)，商家每月必須給平臺(tái)一定數(shù)額的廣告宣傳費(fèi)，否則便沒(méi)有流量，齊家網(wǎng)、土巴兔等平臺(tái)也必然有自身平臺(tái)門檻。

再者，在齊家網(wǎng)、土巴兔等平臺(tái)銷售，跟現(xiàn)實(shí)中的工廠做插貨，并無(wú)兩樣，靠這個(gè)渠道無(wú)法代替行業(yè)粗狂渠道模式的銷售“痛點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的銷售，入駐平臺(tái)，不痛不癢，成效甚微。

……

不管如何，互聯(lián)網(wǎng)家裝在年初的確火了一把，但這股熱潮到了年底確是冷得可怕，融資不再出現(xiàn)，家裝整個(gè)市場(chǎng)大起大落、跌宕起伏。

有行業(yè)人表示，對(duì)于這陣風(fēng)，應(yīng)該保持冷靜態(tài)度。從前幾年的電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)+到如今的互聯(lián)網(wǎng)家裝，都不過(guò)是浮躁的市場(chǎng)中刮起的一陣“妖風(fēng)”，互聯(lián)網(wǎng)家裝火熱的背后，是在風(fēng)口中，飛起來(lái)的同時(shí)，無(wú)法平穩(wěn)落地，線上線下無(wú)法打通，大部分互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的快速發(fā)展靠的是低價(jià)營(yíng)銷，犧牲品質(zhì)的基礎(chǔ)上，這種創(chuàng)新無(wú)法長(zhǎng)久。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，“家裝熱”也必將在明年被新一輪的風(fēng)口所代替，就如兩年前的O2O一樣。