一、資本運作有新格局

1. 市場格局重新定位，2B轉(zhuǎn)向2C，行業(yè)洗牌將成為常態(tài)

從2016年公裝企業(yè)發(fā)展趨勢整體下降，可以看出整個行業(yè)從原本業(yè)務2B向2C轉(zhuǎn)變，更多面臨的是市場的不確定性和未來可變化，行業(yè)整合勢在必行。

對于家具行業(yè)而言，并沒有資本寒冬這一說，越偏向服務重的行業(yè)越難受到互聯(lián)網(wǎng)化因素制約，因此更需去探究真正用戶價值，完成產(chǎn)品升級最重要的墊腳石，擴寬橫向發(fā)展渠道，打造真正意義上的信息透明DT時代。

2. 行業(yè)迎來“上市”潮，繼續(xù)搶灘資本市場

定制家居、地板、瓷磚、賣場、衛(wèi)浴、裝修、涂料、照明、門窗、家紡等多行業(yè)都在為上市努力。如今年6月，蒙娜麗莎集團股份有限公司發(fā)布首次公開發(fā)行股票招股說明書，將在深圳證券交易所上市。目前，已經(jīng)有20多個家居企業(yè)公布招股說明書，正在沖擊IPO。

3. 上游裝修建材業(yè)攪局，波及下游家具制造市場

近年來，“一站式服務”、“全屋定制”推廣的影響，一些家居龍頭企業(yè)因“大家居”戰(zhàn)略開始拓展產(chǎn)品線，如以櫥柜起家的歐派拓展地板、床墊、木門等家居品類，從而入侵到了鄰居的領(lǐng)地，也攪動了家居制造業(yè)。這就意味著，上游裝修建材業(yè)的攪局，勢必波及下游的家具行業(yè)，無形之中搶了家具人的“飯碗”。

4. 從做產(chǎn)品走向做品牌

市場競爭從區(qū)域、類別、局部上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設(shè)，建立更高層面的品牌內(nèi)涵， 實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌企業(yè)必走之路。而品牌戰(zhàn)略的重要性提升，品牌層面的競爭也將更加強化，沒有品牌基礎(chǔ)的中小企業(yè)將面臨淘汰，以品牌企業(yè)為中心的集團將陸續(xù)出現(xiàn)。

5. 驅(qū)動轉(zhuǎn)換，用服務驅(qū)動銷售

在2016年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務的需求加大，將有越來越多的企業(yè)重視服務的導入，用服務驅(qū)動產(chǎn)品的銷售。經(jīng)銷商體系亦將向服務商體系邁進。家居服務從原來的售前售中和售后正在擴大范疇，逐漸融入整個營銷體系。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動服務的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務驅(qū)動產(chǎn)品的銷售模式。

6. 簡約、實用、高品質(zhì)將成為未來家居消費的流行趨勢

在家居設(shè)計上，越來越趨向于簡約、實用，突出簡單至美、回歸自然的風格。由此可見，北歐、日式等實木家居逐漸占據(jù)家居市場，簡約、實用、高品質(zhì)將成為未來家居消費的流行趨勢。

7. “全屋家裝”漸成行業(yè)新寵，企業(yè)個別差異化明顯

對家具業(yè)而言，定制與整體家居是一種有“賣點”的產(chǎn)業(yè)升級，更多企業(yè)將由單純原材料供應商向整體、系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)變，提供“設(shè)計+產(chǎn)品+服務”一站式的解決方案。如宜華生活、索菲亞、曲美家居等品牌都開始向全屋定制轉(zhuǎn)型。除此之外還有向硬、軟、家具、家電等多資源打包出售，這些都是行業(yè)升級的表現(xiàn)。

二、觸網(wǎng)的手已經(jīng)延伸

8. 網(wǎng)絡：家居企業(yè)積極觸網(wǎng)，打造新生態(tài)

在產(chǎn)業(yè)聯(lián)合和激烈競爭的大趨勢下，企業(yè)與企業(yè)之間的合作在加強。品牌聯(lián)盟、聯(lián)合促銷、廠家與連鎖賣場合作等形式層出不窮，競合趨勢明顯。如2016年3月19日，互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌悅裝網(wǎng)發(fā)布生態(tài)戰(zhàn)略，致力打造泛家庭生態(tài)聚合平臺;6月20日，百度糯米攜手齊家網(wǎng)，上線居家頻道，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)家裝O2O生態(tài)閉環(huán);7月，塞納春天發(fā)布“海陸空生態(tài)系統(tǒng)”，打造一個循環(huán)、開放、共享的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

9. 家居電子商務發(fā)展迅速，將成為家居、家具銷售的重要渠道

互聯(lián)網(wǎng)家居o2o成為輿論熱點，一方面給家居行業(yè)帶來了沖擊，另一方面也為行業(yè)注入了很多新的思路。以“源氏木語”、“林氏木業(yè)”為首的家居企業(yè)在短時間內(nèi)迅速壯大，年銷量均在10億量級，令其它家居廠家望塵莫及。除了銷售服務平臺外，還包括新的品牌營銷方式，如線上銷售+線下服務、社區(qū)溝通+電商銷售等。但總體而言家居業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、電商化進程與其他行業(yè)相比還有差距。

10. 環(huán)保問題日趨加重

綠色設(shè)計、綠色施工、綠色選材等綠色產(chǎn)業(yè)鏈是可持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是消費者選擇產(chǎn)品的重要考慮因素。

三、營銷助力實現(xiàn)增長

11. 家居家裝行業(yè)程序化營銷呈爆發(fā)式增長

家居家裝行業(yè)程序化營銷呈爆發(fā)式增長程序化廣告是近年網(wǎng)絡廣告行業(yè)當仁不讓的熱點。根據(jù)第三方研究機構(gòu)易觀智庫的報告顯示，2014年中國程序化購買市場的規(guī)模達到了52億元，年增長率高達141%;預計到2016年，中國程序化購買廣告市場規(guī)模將達到188億元。

12. 營銷模式多樣化

營銷模式將從產(chǎn)品、服務向數(shù)字化、移動互聯(lián)化轉(zhuǎn)移，傳播模式也將由傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)移，多平臺整合運營。

四、智能MIX新科技洶涌來襲

13. 智能家居備受關(guān)注

在2016年CES展上，眾多企業(yè)紛紛推出智能家居產(chǎn)品如：單品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇智能家居系列套裝等，實現(xiàn)家電產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)化。盡管不少企業(yè)紛紛發(fā)力智能家居，但也有業(yè)內(nèi)專家認為，各大廠商基于自身的智能家居平臺，反映了行業(yè)碎片化和標準未統(tǒng)一的現(xiàn)狀。

14. 人工智能的交互

人工智能作為下一個入口級平臺已成功登陸智能家居市場，蘋果的Siri植入HomeKit;谷歌的GoogleHome登臺亮相;微軟的Cortana進入海爾的優(yōu)家系統(tǒng)，AI成了智能家居下一個“扎堆演進”的必由之路。在經(jīng)歷了“偽需求”、“體驗冗余”、“入口誤區(qū)”之后，有望邁向一個更加成熟的形態(tài)，其未來機會與挑戰(zhàn)并存，新品則更值期許。

15. 3D技術(shù)興起，提前體驗效果

近年來，家居企業(yè)逐漸在技術(shù)上融入3D技術(shù)、VR體驗技術(shù)，增強消費者體驗度，讓客戶提前感受用家裝的效果，促使客戶簽單，也稱VR技術(shù)為“簽單神器”;但是VR技術(shù)正在發(fā)展，依然有很多缺陷，有些制作的比較粗糙，VR眼鏡非常沉重，不好操控，家居的VR路線依然有很大的發(fā)展空間。