以價值贏市場
門窗市場經(jīng)濟發(fā)動價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為,但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為,長期的進(jìn)行廣告轟炸、價格跳水,一旦廣告播出頻次稍微減少一些,終端的貨就出現(xiàn)滯銷,一旦促銷期結(jié)束,馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為,帶動銷量的提升,門窗企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔。天天疲于奔命,陷入到同質(zhì)化的紅海中,這樣還能堅持多久呢?故此,以價值贏市場是永恒不變的真理。
緊抓內(nèi)部管理
部分門窗企業(yè)員工養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng),事不關(guān)己高高掛起。經(jīng)銷商打電話要求補貨,沒人管,招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù),因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn),可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善,內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴,帶來的影響將對門窗企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。所以,緊抓內(nèi)部管理是門窗企業(yè)需要重視的事情。
理性處理庫存
不少門窗企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯,但因為產(chǎn)品有明顯的淡旺季,帶來大量的庫存。消化不掉的庫存占用了大量的資金,無法使門窗企業(yè)投入到再生產(chǎn)中,這樣盈利實際上只是帳面上,為了消化庫存,不惜代價折扣甩賣,既便如此還是有很多積壓商品無法消化。企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品,這樣的情況天天在持續(xù)上演者。而產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對路,都影響到門窗企業(yè)盈利水平。因此,門窗企業(yè)面對庫存,應(yīng)平衡利弊理性對待。
需關(guān)注利潤點
據(jù)裝一網(wǎng)了解,部分的門窗企業(yè)負(fù)責(zé)人,往往非常在意有多少規(guī)模,多少技術(shù)設(shè)備,多少產(chǎn)能、多少銷量,抱著對銷量的無限追求,大肆廣告投入,可是卻忽略了利潤這個最核心的問題。結(jié)果資金鏈都被打斷,偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量,不關(guān)注利潤的做法往往做得很大,最后卻轟然倒下。筆者認(rèn)為,門窗企業(yè)不應(yīng)盲目追求業(yè)績增長,而是關(guān)注利潤點進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
完善服務(wù)體系
不少企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個幌子,一旦打電話找到服務(wù)人員,他們馬上答復(fù)不清楚、不知道,這事情和我沒關(guān)系,員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo),有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作,這樣的心態(tài)和觀念,導(dǎo)致企業(yè)大量的客戶因服務(wù)不周而流失,營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。因此,門窗企業(yè)完善服務(wù)體系很有必要。
門窗企業(yè)需要避免惡性的低價競爭,只有努力提升自我,保證自身盈利,提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力,才能在未來的發(fā)展之路中占據(jù)一席之地。