大變局之一：“馬太效應”越演愈烈

如果說今年是全屋定制家居的“資本年”(今年有六家全屋定制家居企業(yè)上市)，那么明年將是全屋定制家居的“馬太效應”年。

大浪淘沙、強者恒強、弱者恒弱，為什么這么說?

因為，今年前所未有的定制家居上市狂潮，構成了這個行業(yè)發(fā)展的一個分水嶺。今年以前，整個行業(yè)的競爭陣營，并不是很明朗。上市狂潮過后，各個陣營基本明朗了。

處在第一陣營的歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌、我樂、皮阿諾，處在第二陣營的卡諾亞、百得勝、瑪格、詩尼曼、勞卡、科凡等，涇渭分明。

營收在拉大差距，歐派家居預計今年營收可以超過百億，而規(guī)模小的品牌的年銷售可能才一兩個億;渠道在拉大差距，歐派家居、索菲亞動輒幾千家專賣店，而規(guī)模小的企業(yè)可能就只有一兩百家專賣店;單店銷售在拉大差距。

這些差距，在新的一年會被繼續(xù)拉大!

歐派家居集團營銷副總裁劉順平在與我溝通時用“針鋒相對”來預測明年的競爭趨勢，詩尼曼董事長辛福民則用“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”來形容他面對的競爭態(tài)勢，百得勝執(zhí)行總裁張健更是用“敬畏”二字來描繪他感受到的競爭局勢。

大變局之二：“圈地運動”馬不停蹄

在去年定制元年和今年定制融年的如火如荼的氣氛烘托下，第一第二陣營展開了轟轟烈烈的“圈地運動”，這個運動，會持續(xù)到明年。

持續(xù)不斷的“圈地運動”主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 產(chǎn)能圈地

第一第二陣營的企業(yè)，沒有不擴產(chǎn)能的。類似歐派、索菲亞和尚品宅配這樣的巨頭，在全國東南西北的產(chǎn)能布局已然完成;類似百得勝、瑪格這樣的黑馬，也基本完成了全國性的產(chǎn)能布局;詩尼曼今年更是在中部之湖北購地建廠，科凡則在安徽購地建廠。

2. 品類圈地

現(xiàn)在，單純做定制櫥柜和衣柜的企業(yè)很少了，由櫥柜、衣柜向門窗、木門、沙發(fā)、床墊、衛(wèi)浴、廚電等延伸成為趨勢，歐派、索菲亞等開始向軟裝延伸，百得勝甚至開始向地板延伸、詩尼曼開始向護墻板延伸。

3. 空間圈地

由單個空間向多個空間延伸，由廚房向客廳向餐廳向臥室向衛(wèi)生間向陽臺延伸，由解決單個空間方案向解決六大空間、九大空間甚至十個以上空間方案延伸。

4. 價格圈地

索菲亞的799套餐、歐派衣柜的19800套餐、好萊客的16800套餐等等，都是在進行價格占位進而進行價格圈地。

大變局之三：“整裝革命”方興未艾

我一直在思考一個問題：全屋定制的下一個風口是什么?

眾所周知，當前家居建材業(yè)的入口有幾個：地產(chǎn)、裝修、定制，那么，下一個入口是什么?為什么?

下一個入口是整裝。整裝不僅是下一個入口，而且是定制以后的又一個風口!

因為，整裝面對的是四萬億的裝修市場;

因為，在整裝的邏輯里，全屋定制家居只是其中的一個環(huán)節(jié);

因為，整裝可以解決傳統(tǒng)裝修存在的“低客單、低效率、低利潤”的三低痛點;

因為，整裝可以解決消費者“耗時、耗力、耗神、耗錢”的四耗痛點;

因為，整裝能為裝修公司賦能、為消費者真正實現(xiàn)“拎包入住”創(chuàng)造可能。

從成品到定制再到整裝，是中國家居建材業(yè)和家裝業(yè)的兩次偉大的革命。第一次革命成就了像歐派家居、尚品宅配這樣優(yōu)秀的上市公司，第二次革命將成就類似大歐派和大尚品宅配(其體量有可能是現(xiàn)在的十倍)這樣卓越的行業(yè)巨頭。

來源：騰訊家居