在2017年中國定制家居行業(yè)年會上，專業(yè)人士對部分代表性品牌的領導人進行了采訪，了解到這些品牌在全屋定制浪潮中，沉淀出來的獨特觀點。誰是對手?如何對決?隨裝一網(wǎng)來了解一下。

誰是對手?

去年以來，定制家居“藍海說”吸引了大量相關企業(yè)扎進這片領域，其中不乏行業(yè)大腕。對此德維爾營銷副總經理翁振暉最大的感受是房地產的進入。碧桂園、恒大這些企業(yè)跟定制行業(yè)的品牌進行合作，推出自己的定制品牌。對德維爾這樣的從櫥柜延伸開來的原生定制品牌來說，是有比較大的影響的。房地產在入口就把客戶的流量給截掉了。這一年，雖然外在的家電行業(yè)，內部的瓷磚、木地板行業(yè)的跨界對其也有影響，但是遠遠沒有房地產巨頭跨界帶給行業(yè)的影響大。

更多的企業(yè)則認為，競爭是無處不在的。不論是原生定制家居企業(yè)，還是行業(yè)外跨界而來的，面對定制家居這樣一個大融合的行業(yè)時，都各有優(yōu)勢。未來存在著兩種可能性：一種可能是如同滴滴對出租車行業(yè)的顛覆，行業(yè)外的企業(yè)也可能顛覆定制家居行業(yè)。但另一種可能是，行業(yè)內企業(yè)從客戶角度出發(fā)，主動進行一些變革。

“競爭對手其實并非單一個體，而是經營模式和理念?！睙o論是單品類還是全屋定制，其核心是產品，以及產品的交付。因此，怎樣順暢、高效率、高品質地實現(xiàn)訂單的按時、保質、保量交付，讓客戶滿意，考驗的是企業(yè)信息化建設的能力，這才是最大的對手。

如何對決?

跨界融合時時在發(fā)生，爭奪市場的壓力無處不在。面對這一新興的領域，在競爭中積極求生存求發(fā)展的企業(yè)，如何來保持一個難以撼動的站姿?跨界大潮下，企業(yè)最應該關注的是什么?

關鍵詞一：產品

多數(shù)企業(yè)認為，競爭力的核心仍然是產品，做高性價比，有品質的，受市場和消費者歡迎的產品，是競爭力的基礎。企業(yè)能否做出跨界經營的決策，也是要看是否能做出有核心競爭力的產品。同等重要的是，逐步推進信息化建設，保證產品的按時、保質、保量交付。

關鍵詞二：差異化

在與其他行業(yè)跨界而來的企業(yè)競爭時，最關鍵的是保持自己的差異化。因為無論從板式到實木，到新材料的運用，以及終端消費者，有不同的需求。滿足終端客戶的需求，從消費習慣到消費需要的服務，應該更多站在消費者角度去考慮。

關鍵詞三：資源配置

裝修需要的是一站式服務到位，因此是市場的需求促使各種資源、要素進行優(yōu)化配置，誰能將優(yōu)化配置做好，誰的競爭力就大。因此，近幾年來，在櫥柜、衣柜、門窗上的品類延伸，以及相互之間的資源整合。

關鍵詞四：優(yōu)勢合作

業(yè)內預測家居建材行業(yè)有四萬億的市場需求，而業(yè)內做得好的“大哥”也是剛好破百億的產值。如何在這片市場占據(jù)先機?

當然無論大環(huán)境如何變化，在家居企業(yè)的發(fā)展因子中始終核心的仍然是產品和服務。皮阿諾董事長兼總裁馬禮斌認為，品牌集中的馬太效應是每個行業(yè)的規(guī)律，定制家居行業(yè)也會遵守規(guī)律，但無論市場如何變化，第一聚焦產品，第二加大品牌投入，第三做好產品和服務。因為，只有產品做好了消費者才會歡迎，滿足消費者是永遠不變的真理。

作為當前家居建材最大的風口，定制家居吸引了更多資源在集中，同時也聚集了更多壓力。站在行業(yè)的角度看，資源的集中與優(yōu)化配置，對于未來的發(fā)展是極大的助力。與埋頭競爭相比，行業(yè)更需要每個企業(yè)的開放之姿，積極擁抱。正如卡諾亞定制家居副總經理賴永精所言：“這個行業(yè)需要更多的人一起去把它激活，讓全國的消費者能夠更深入認識定制家居行業(yè)。”的確，每個行業(yè)發(fā)展到一定的時期，都應該形成良性競爭，規(guī)范和指導行業(yè)和企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

來源：中華整木網(wǎng)