如今，各地裝修企業(yè)陸續(xù)復(fù)工，但多數(shù)簽單情況并不樂觀，然而蘇州生活家裝飾卻逆勢爆發(fā)，近期客戶到店約談不斷，多位設(shè)計(jì)師個(gè)人月度產(chǎn)值高達(dá)百萬元以上，簽單效果實(shí)在令人欣喜。生活家裝飾為何能夠如此快速的迎來“回暖”行情？他們簽單的秘密又是什么呢？讓我們一起來看看吧！

蘇州生活家裝飾首席設(shè)計(jì)師：蘇悅晴

人物簡介：蘇悅晴，現(xiàn)任職蘇州生活家裝飾首席設(shè)計(jì)師，從業(yè)時(shí)間8年，大學(xué)期間主修環(huán)境藝術(shù)專業(yè)，畢業(yè)后一直從事設(shè)計(jì)行業(yè)，裝修設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富，多次摘得門店簽單冠軍。

擅長風(fēng)格：新中式、美式、現(xiàn)代簡約、中式、地中海

設(shè)計(jì)作品：海尚壹品、石湖公館、龍湖時(shí)代天街、中海國際、天湖一號、北極星花園、七里香郡、月亮灣3號等。

月度簽單200萬，看蘇悅晴視頻中說了什么?

一、投入時(shí)間，專注做一件事

受家庭因素影響，蘇悅晴很早就開始接觸裝修設(shè)計(jì)，因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的喜歡這個(gè)行業(yè)和身份，所以大學(xué)畢業(yè)就一直在從事設(shè)計(jì)行業(yè)。15-17年主做房地產(chǎn)樣板房全案設(shè)計(jì)，這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，讓她熟悉各種硬裝材料的特性和整體的軟裝落地效果呈現(xiàn)，為今后的更加優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)?！皻赓|(zhì)美如蘭，才華馥比仙”，這是與她了解接觸后內(nèi)心最直白的感受。因?yàn)閷Υ蛻粽嬲\友好，與人交流親近隨和，再加上設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富，個(gè)人能力很強(qiáng)，所以她在公司門店中的業(yè)績一直不錯(cuò)，深受裝修客戶的喜愛和信賴。

二、全心全意為客戶服務(wù)

在以往的設(shè)計(jì)作品中，蘇悅晴能夠很好地將設(shè)計(jì)運(yùn)用于生活，真正做到以人為本。就像在采訪視頻里所說的那樣，她內(nèi)心總是希望將客戶有限的預(yù)算做到最大化的利用，最后的作品呈現(xiàn)，能達(dá)到超預(yù)算的效果。她把自己對設(shè)計(jì)的赤誠延續(xù)到每一個(gè)作品當(dāng)中，全心全意為客戶服務(wù)，堅(jiān)持把設(shè)計(jì)這件事做到最好!

三、溝通交流發(fā)掘客戶需求

作為設(shè)計(jì)師，每天都要面對形形色色的裝修業(yè)主，他們對裝修有著各種需求，對設(shè)計(jì)提出各種要求。但是憑借多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累與學(xué)習(xí)，在與交流時(shí)，她總是能夠一擊即中，很快抓住客戶心理，發(fā)掘出客戶更多的硬需求和軟需求，不管是方案，材料，還是報(bào)價(jià)都是從貼合客戶的需求出發(fā)。她常說，簽單說到底就是讓業(yè)主為自己設(shè)計(jì)買單的交易，決定成敗的中心在于圍繞客戶的最根本需求出發(fā)。

四、真誠和用心是簽單的保障

任何一個(gè)漂亮成績的背后都是日復(fù)一日充實(shí)自我和沉淀，再加上用心總結(jié)和改進(jìn)的結(jié)果，不管是哪一個(gè)行業(yè)，都需要不斷地用學(xué)習(xí)來充實(shí)自己，追求最大的進(jìn)步，蘇悅晴個(gè)人月度簽單產(chǎn)值200萬也是這樣一步步走來的。

另外簽單最重要的一點(diǎn)就是用心，用心是對待每一位客戶。設(shè)計(jì)師不僅要具備專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，而且對待客戶更要足夠的用心、足夠的真誠。反觀那些做生意，談客戶經(jīng)常耍手段，玩套路的人，不是被人唾棄，就是被人放棄。

在設(shè)計(jì)師這一行，時(shí)間和用心能夠證明很多東西，即便是在市場競爭激烈的當(dāng)下， 只要你做的足夠好，自然會接到更多的客戶，以后還會有更多客戶替你介紹客戶。

五、平臺是保證簽單的基石

在采訪中，她還分享了一個(gè)近期簽單的案例，有一位業(yè)主打算改善住房，在網(wǎng)上看了很多家裝飾公司，最后到店約談還是選擇了她所在的門店，是第一家也是唯一一家。在她看來，客戶愿意和裝飾公司最終簽訂合同，一個(gè)是客戶信任認(rèn)可設(shè)計(jì)師，還有一個(gè)是有保障的大平臺客戶也放心，不論是客戶還是設(shè)計(jì)師很多人都應(yīng)該有這樣的感觸。

最后她還表示，設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)更多的簽單不僅代表自身的實(shí)力，同樣也更加能夠證明裝飾公司的實(shí)力!派單平臺的實(shí)力!

對于本期生活家裝飾首席設(shè)計(jì)師蘇悅晴的簽單的秘密分享，針對文中的簽單秘密的介紹，你又是如何看待的呢?歡迎大家在評論區(qū)留言交流。