需求推動壁紙從“邊緣地帶”走向“黃金位置”

    以往“蝸居”在家居建材市場偏僻角落的壁紙，今年大有揚眉吐氣之勢。

    在北京十里河建材一條街上的東方匯美經(jīng)過調(diào)整，呈現(xiàn)出全新景象：原有的潔具、布藝占據(jù)市場一層黃金位置的廠家全部消失不見，取而代之的是柔然、格萊美、美聯(lián)—桑巴蒂、凱蒂、布魯斯特、朗飾、德國AS、摩曼、丹麥、新麗十大壁紙品牌形象店的全面進駐。這些店的規(guī)模動輒幾千平米，有店面設(shè)計甚至出自為豪車展廳做設(shè)計的設(shè)計師之手。此舉是家居行業(yè)的第一筆，也表明壁紙行業(yè)駛?cè)肟焖侔l(fā)展期。

    建材市場之外的品牌壁紙專賣店同樣有規(guī)模越來越大、店面越來越豪華之勢?！氨诩堃蚱鋱D案的豐富多彩和使用的方便快捷而受到廣泛的歡迎，是應(yīng)用最廣的內(nèi)墻裝飾材料之一，伴隨著裝修市場的不斷擴大，壁紙行業(yè)正面臨新的發(fā)展機遇。”某品牌經(jīng)銷商這樣說到。

    壁紙市場蘊藏著巨大潛力，壁紙品牌也迫切需要有能夠全方位展示產(chǎn)品品牌形象的地方。

    壁紙就跟時裝一樣，需要漂亮的衣櫥和溫馨的環(huán)境來“誘惑”人們買下一件件衣服。做這一行的都希望能在家居建材市場的黃金位置開辟壁紙展廳，給壁紙一個“秀”出自我的機會。在東方匯美，某壁紙品牌為了給消費者營造“家”氛圍和更好的購物環(huán)境，重金請來給豪車品牌雷克薩斯做過展廳設(shè)計的設(shè)計師為其展廳做設(shè)計。

    直接代理荷蘭、美國、意大利、比利時、日本等多個國家產(chǎn)品的北京格萊美墻紙有限公司總經(jīng)理婁彥華表示，盡管在與東方匯美僅有一站距離、同屬于十里河商業(yè)街的地方已經(jīng)開出兩層樓的獨立店，但就是看中壁紙行業(yè)的光明前景和東方匯美的品牌影響力，才如此近距離開出另一家旗艦店?！凹热粬|方匯美把壁紙從賣場的邊邊角角‘推’向主要位置，我公司第一時間跟進東方匯美推廣我們自己的壁紙，確信我們格萊美一定能達(dá)到每年30%%—50%%的增長量的目標(biāo)?！?

    推廣整體軟裝概念

    眾壁紙品牌紛紛投入巨資開出形象店、體驗館，用于傳播高品質(zhì)的軟裝消費文化，推廣整體軟裝概念，其目的在于擴大壁紙業(yè)話語權(quán)。

    在柔然壁紙副總經(jīng)理葉友金看來，壁紙是在家居環(huán)境中視覺面最廣的物品，也最能體現(xiàn)主人對文化藝術(shù)、對家的品味追求。他告訴記者，在國外，壁紙不僅發(fā)揮著裝飾家的功能，同時也在以一個生活藝術(shù)品的形式存在。它的地位與服裝界非常接近，每一款壁紙都由設(shè)計大師來設(shè)計，甚至有一些品牌和服裝大師合作，推出相同花紋的壁紙和服裝。壁紙在國外如此受推崇，葉友金希望通過柔然將國外的這種消費理念傳遞給中國的消費者。

    這也正合了國內(nèi)消費者的需求。

    當(dāng)前，盡管國內(nèi)消費者在家居裝修時格外重視軟裝，但在軟裝搭配上常常一頭霧水，沒有整體設(shè)計的概念，往往周旋于各類的軟裝專賣店。

    而國內(nèi)多是單品類的軟裝專賣店，如壁紙專賣店或布藝專賣店。而在歐美基本都是綜合的軟裝店，并有設(shè)計師提供專業(yè)的整體軟裝服務(wù)。葉友金還告訴記者，國外有的家庭裝修甚至?xí)霈F(xiàn)，布藝、壁紙等呈現(xiàn)出同一個系列的花紋，充分體現(xiàn)了國外對于整體軟裝設(shè)計的重視。 

    國內(nèi)外的軟裝市場差距讓壁紙業(yè)覓得商機。

    記者在某知名品牌在形象店中看到，壁紙成為裝飾主基調(diào)，而家紡、布藝被囊括其中，拓展為客戶服務(wù)的空間，不僅直觀地展示軟裝產(chǎn)品，還有專業(yè)設(shè)計師出搭配方案，為消費者節(jié)省了很多時間。有的消費者先是被色彩斑斕的壁紙所吸引走入店中，在選購了壁紙后，又在此找到了花色相配的窗簾、床品，甚至桌布、靠墊，于是將家中所需的家紡、布藝用品一氣買下。

    整體軟裝概念令壁紙業(yè)成為軟裝領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，將家紡、布藝劃入自己的“地盤”。

    搶占涂料灘頭市場份額從8%向80%展望

    上世紀(jì)90年代中后期涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅猛，使涂料業(yè)的市場份額在短短的十幾年時間內(nèi)迅速攀升，把競爭對手——壁紙遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了身后。不過近年來，在柔然、圣象瑞寶、格萊美等主流壁紙企業(yè)的帶動下，壁紙行業(yè)的市場份額逐步從3%的低谷艱難升至8%。

    據(jù)IGI國際墻紙協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年全球壁紙消費，中國和北美的增幅最大，同比增長20%%。但中國人均消費壁紙僅為0.3平方米，而日本則為5.4平方米?？焖俚脑龇涂捎^的市場潛力，使得不少國內(nèi)壁紙企業(yè)開始看好壁紙業(yè)的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國壁紙的市場份額應(yīng)該占到涂覆材料的70%-80%以上。

    因此，不少建材商紛紛投資壁紙行業(yè)，就連地板巨頭也對這塊“蛋糕”垂涎三分。在2006年圣象地板進軍壁紙業(yè)后，國內(nèi)另一地板巨頭“大自然”也重金打造自己的壁紙品牌“瑞依儷”。業(yè)內(nèi)人士表示，未來可能有更多的品牌和資金進入壁紙業(yè)。

    面對市場份額8%的現(xiàn)狀和80%的潛在商機，主流壁紙企業(yè)頗有做大市場“蛋糕”，讓壁紙煥發(fā)“第二春”的雄心。

    越做越大壁紙專賣店，有效地營造了壁紙行業(yè)的聲勢和影響力，也顯示了壁紙企業(yè)搶占涂料灘頭的決心。