早在1994年，歐派就在櫥柜這個藍(lán)海市場上探索定制營銷的秘密。對于復(fù)雜的非標(biāo)準(zhǔn)單件櫥柜，歐派可以大批量生產(chǎn)，因?yàn)樗鼊?chuàng)造性地對生產(chǎn)工序進(jìn)行了精細(xì)分工，分解成96道工序，每一道工序都執(zhí)行統(tǒng)一的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。同時，歐派運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，使櫥柜的生產(chǎn)和經(jīng)營管理更加科學(xué)化和專業(yè)化，采購、訂單、下單、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、銷售、售后服務(wù)全部實(shí)現(xiàn)信息化。歐派引進(jìn)了德國先進(jìn)的生產(chǎn)線，在大規(guī)模生產(chǎn)的同時，確保櫥柜產(chǎn)品的加工精度、質(zhì)量穩(wěn)定性及加工靈活性，奠定了歐派品牌“歐洲品質(zhì)、中國價格”的價值訴求。

    在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，把每一位顧客視為一個潛在的“細(xì)分市場”，并根據(jù)每一位顧客的特定要求，單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并交貨，這便是定制營銷的標(biāo)準(zhǔn)釋義。在定制營銷模式中，消費(fèi)者充當(dāng)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)師和市場主管，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求進(jìn)行生產(chǎn)。這種訂單生產(chǎn)式的營銷模式實(shí)現(xiàn)了庫存最小化，也減少了企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險，然而它也因?yàn)楣┴浿芷谳^長而對消費(fèi)者的耐心提出了挑戰(zhàn)。

　　為確保每一套成品的品質(zhì)，歐派與著名軟件公司合作，成功開發(fā)出歐派櫥柜集成設(shè)計(jì)系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供一站式個性化服務(wù)，為消費(fèi)者量身定做個性化櫥柜。歐派以其獨(dú)特的“非標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)”模式，每年生產(chǎn)櫥柜10多萬套，生產(chǎn)、銷售步入了良性循環(huán)。

　　歐派顛覆了定制化只適宜于小眾市場的傳統(tǒng)思維模式，不僅實(shí)現(xiàn)了個性化櫥柜的規(guī)?；a(chǎn)，而且通過各種有效的營銷手段創(chuàng)造了市場需求，使櫥柜行業(yè)日漸走向主流。如今，中國櫥柜市場的規(guī)模約為300億元，而歐派把中國櫥柜市場的近1/7據(jù)為己有。在中國櫥柜市場上，眾多櫥柜企業(yè)紛紛以歐派為藍(lán)本參與競爭，不過，當(dāng)它們還在研究、模仿、追趕歐派之時，歐派已開始向廚電、衛(wèi)浴等相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，而這正基于其傾15年之力打造的定制營銷平臺。