作為國內最大的家居連鎖賣場，紅星美凱龍最近的確有點煩。因為在2008年以20%股權的代價成功獲得了美國華平投資基金2億美元的注資之后，公司在2010年上市便成為重中之重的首選。
為了獲得消費者的認可和投資者的歡心，在被稱作“中國經濟晴雨表”的2010年央視廣告招標會上，以紅星美凱龍為代表的大批家具建材企業(yè)把逾4億人民幣砸進2010年央視家居廣告，整體增長幅度超過200%，一時間搶過了汽車、家電等傳統(tǒng)行業(yè)的風頭，同時紅星美凱龍還首次聘請了大小S作為其品牌代言人，而這一風頭也被業(yè)內人士解讀為中國家居企業(yè)進入“上市”快車道所釋放出來的信號。
戰(zhàn)略協議遭抵制
紅星美凱龍自1986年創(chuàng)立以來，一直保持著較高的擴張速度。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽、包頭等36個城市開辦了60家商場，市場面積總規(guī)模達550萬平方米。2008年銷售總額突破235億元，2009年銷售額同比增幅達到40%，銷售額跨過300億元大關。按理來說，在行業(yè)內有如此驕人的銷售業(yè)績，又是業(yè)內第一品牌得主，上市也在情理之中。
就在紅星美凱龍離成功上市的龍門越來越近之際，近來一段時間內陸續(xù)爆發(fā)的“商戶門”和“加盟費門”卻讓人們不得不重新審視這家連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，其董事長車建新曾經信心滿滿表示要像賣珠寶一樣賣家具。
2009年12月，廣東、北京各大家具、建材廠商陸續(xù)接到上海紅星美凱龍家具集團出具的一份2010年戰(zhàn)略伙伴協議書。協議書稱：廠家如與“紅星”締結戰(zhàn)略聯盟伙伴關系，須繳納200萬元保證金和80萬元推廣費。也就是說，如若“加盟”，須得“進貢”、繳納“皇糧”，否則將不予“聯盟”。以此計算，“紅星”與200家家居企業(yè)（家具和建材）成為戰(zhàn)略伙伴，每家280萬元，就可得手5.6億元。
這200萬的商業(yè)保證金是指供應商每進駐紅星美凱龍的一個新店后，紅星美凱龍就會相應地轉出10萬元到新店的招商部，作為進駐定金的一部分或者全部。如果供應商違約，則相應扣除10萬元作為違約金。而80萬元的推廣費，則是作為聯合促銷的活動費用。 也就是說，只有供應商進駐紅星美凱龍的20家新店，其商業(yè)保證金才能全額收回。
這種捆綁中國家居廠家的作法其結果可想而知：遭到了七大家具協會聯名抵制、數千家企業(yè)的聯合抵制，數萬家商戶的強烈反抗、罷市。12月20日晚，在各大家具協會共同與紅星集團溝通無效的情況下，東莞、深圳、香港、中山、佛山、順德等地的家具行業(yè)協會、商會以及廣東省家具商會，發(fā)布聯合抵制通知，通知表示：各家協會、商會聯合號召會員企業(yè)要以維護家具行業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，維護市場和諧發(fā)展，以高度的社會責任感，自覺抵制紅星集團的不正當要求，不與紅星集團簽署結盟協議并不繳納相關款項。最終，紅星美凱龍宣布暫停該項計劃。
2009年，在家居行業(yè)快速擴張的百安居終于難以自持，關閉多家門店以求自保。眼下，紅星美凱龍多方圈錢圈地、有過之而無不及的擴張行為，會不會造成戰(zhàn)線拉得過長，導致資金鏈斷裂和經營商戶的叛離，從而重蹈百安居的覆轍？
“紅星”自稱中國家居流通業(yè)的領跑者，目前全國擁有近60家商場，每年銷售數百億，乃是家具廠商的一個“最重量級”銷售平臺。不過，近年來在全國各地的高速擴張發(fā)展，導致“紅星”大口喘息，部分商場業(yè)績不佳甚至虧損。由于國內商業(yè)地產投資風險過高，“紅星”在國內的新店，由于經營模式、營銷手段、合作加盟店模式，及一些新店在人才儲備等方面存在的問題，“紅星”面臨資金鏈緊張之痛。2009年12月份，南京紅星美凱龍，租金大漲40%，再次遭到了幾百廠商的罷市，拉橫幅，關燈不營業(yè)等抵抗。隨之而來的是打人事件、斷商戶展位照明電的事件天天不斷。一位紅星美凱龍的租戶透露，紅星美凱龍的漲租是全國范圍內的，也是定期的，特別是在前年和去年金融危機比較嚴重的情況下還逆市提高租金，在全國不少城市都引發(fā)抗議和沖突。但由于紅星掌握渠道大權，不同意漲租就退場的話，會失去這一重要的營銷渠道，所以他們有時也會得過且過，不太計較，漲就漲點吧，還算能經營下去，但是對于不少小品牌或者代理經營商來說，不斷上漲的租金和各項費用，真的是難以承受。
快速擴張遇資金瓶頸
在2010年的頭幾天，國內兩大家居連鎖賣場不約而同地傳出了重磅消息。1月7日，居然之家今年的擴張?zhí)崴儆媱澇鰻t，而就在兩天前，又傳出紅星美凱龍欲并購另一連鎖賣場吉盛偉邦。兩個家居流通業(yè)巨頭的聯姻尚無定論，但家居建材零售商卻開始擔心往后的生存問題。在其他家居賣場降租、增補貼的同時，紅星美凱龍一如既往地漲租金。據悉，紅星美凱龍部分門店從2010年開始將調整租金，在上海地區(qū)將漲租20%。一名紅星美凱龍上海供應商對媒體表示了自己的擔憂：在渠道上已經有一定優(yōu)勢的紅星美凱龍，如果成功并購吉盛偉邦，將擁有更多的話語權，供應商的生存空間將受到影響。
上海市家具行業(yè)協會相關人員指出，近年來家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，也是造成上海賣場銷售量下滑的原因之一。一份來自上海市家具行業(yè)協會的數據顯示，近2年來，各種以家具銷售為主的超大型賣場的新增率達到20%到30%，截至目前，上海市家具賣場面積已經達到280萬平方米。有業(yè)內人士透露，目前，紅星美凱龍部份商鋪空置率已接近20%。紅星美凱龍并不否認存在空置的店面，并解釋說“品牌進出商場的屬于正?，F象?！庇浾吡私獾?，在紅星美凱龍，某些攤位的租金已經達到每月每平方米200多元，經銷商經常抱怨租金太高，只能通過漲價把租金攤到商品中，使他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。
賣場的擴張導致品牌商家的“跟風”，他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑。當前，家具全行業(yè)的平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會虧損。同時，家居賣場的急速擴張也給自身帶來了諸多問題。目前，紅星美凱龍頻繁換將，大范圍崗位調動的內部調整，也讓業(yè)界對其企業(yè)內部管理問題產生了諸多猜想。當下，紅星美凱龍正處于快速擴張階段，按照其董事長兼CEO車建新所言，紅星計劃要在2010年開20家新店，到2012年，這個數要達到80家。這無疑需要大量的資金為這種快速擴張做后盾，但從目前看來，資金已經成為其如此高速擴張的絆腳石。
對于紅星美凱龍及華平投資而言，這的確是場豪賭。