現(xiàn)在，究竟是什么原因使得消費(fèi)者不再愿意去大型家居賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物了呢?我認(rèn)為原因有四：

感覺(jué)貴

消費(fèi)者之所以感覺(jué)大型家居賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品貴主要是兩個(gè)原因：第一個(gè)原因是賣(mài)場(chǎng)裝修的都很高大上，基本都是豪華裝修。在這樣的賣(mài)場(chǎng)里所銷(xiāo)售的產(chǎn)品肯定貴!

這是一個(gè)正常人在這樣的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)產(chǎn)品售價(jià)所做的第一個(gè)基本判斷。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)家居專(zhuān)賣(mài)店的裝修與消費(fèi)者預(yù)想的自己家的裝修根本就不是同一個(gè)檔次。消費(fèi)者感覺(jué)自己是來(lái)錯(cuò)了地方。很多消費(fèi)者逛一次大型家居賣(mài)場(chǎng)就不會(huì)再去第二次了。

價(jià)格不透明，怕被宰

目前，主流大型家居賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式還是議價(jià)銷(xiāo)售模式，消費(fèi)者在同一家家居賣(mài)場(chǎng)，逛不同的品牌專(zhuān)賣(mài)店，不同門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)人員給出的報(bào)價(jià)，折扣幅度，以及最后的成交價(jià)差距巨大，消費(fèi)者往往在逛一圈后就不知道自己該如何做選擇了，生怕自己會(huì)吃虧、被宰。

體驗(yàn)不好

消費(fèi)者有了更好的第二種選擇

1.消費(fèi)者去大型家居賣(mài)場(chǎng)品牌店的線(xiàn)上旗艦店購(gòu)物

6.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)精裝房或者直接拎包入住對(duì)于有些消費(fèi)者而言，只要能夠省心、省力、省時(shí)、省錢(qián)，我就是要一懶到底。他/她壓根就不用去家居賣(mài)場(chǎng)!消費(fèi)者不再選擇你(家居賣(mài)場(chǎng))，就是因?yàn)槟悴荒芨玫慕鉀Q消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。之所以有這么多的渠道可以把家居賣(mài)場(chǎng)的客流分流到幾乎“沒(méi)有人”的地步，是因?yàn)槟銢](méi)有做好，才給了別人機(jī)會(huì)!