家具賣場租金過高
蔣鴻源認為，在這種營銷模式中，家具賣場生意是否做得好，要看生產(chǎn)商、銷售商、業(yè)主、大賣場四方利益能否形成一個共同體。如果其中有一方不賺錢，就會出現(xiàn)一錘子買賣以及欺詐消費者的現(xiàn)象。
蔣鴻源明確指出，如今家具市場中的四方利益已經(jīng)出現(xiàn)不平衡，主要原因就是家具賣場的運營成本偏高。他舉例說，在北京，家具賣場每平方米年租金高達6000多元，杭州的家具賣場每平方米年租金在1500元至2000元。“這個價格，蓋樓都夠了?！笔Y鴻源表示。
蔣鴻源告訴記者，在歐美國家，家具賣場的租金大約占售價的10%－20%，但是，國內(nèi)的情況是租金占到售價的30%以上，有的甚至已經(jīng)超過了產(chǎn)品制造成本。
某家具品牌的一線經(jīng)銷商給記者算了一筆賬：“以往200平方米店面，一個月的租金是2萬元，年利潤可以達到50萬元；現(xiàn)在300平方米的店面，一個月租金是4萬元，年利潤還是50萬元。因此，大量家具經(jīng)銷商投資負擔加重，經(jīng)營成本增加，平均利潤下滑，甚至出現(xiàn)了虧損?！?
有業(yè)內(nèi)人士對記者直言不諱地表示：“整個行業(yè)現(xiàn)在處在了尷尬的境地：經(jīng)銷商忙活了一年，利潤卻比往年低；家具賣場遍地開花，經(jīng)營得好的店沒幾家；家具制造商產(chǎn)能提高了，卻賣不出貨了。”
租金成本轉(zhuǎn)嫁給消費者
在北京集美家具賣場，經(jīng)營床墊的銷售員潘女士告訴記者，她家店面有180平方米，租金每月每平方米約340元。潘女士說，每年的租金大約占一年銷售額的30%。她說：“租金已經(jīng)非常高了，而且每年還會繼續(xù)上漲，對廠家來說是一個很大的負擔?！彼孤实乇硎荆骸白饨饾q了，產(chǎn)品自然就要漲價，租金是影響家具價格的重要因素?！?BR>
近年來，各大家居連鎖賣場大肆擴張，業(yè)內(nèi)一直對此充滿著爭議。很多人認為賣場做的是商業(yè)地產(chǎn)，賺的是資本運作的錢，而不是家具零售的錢。這樣的渠道模式不斷加重家居制造企業(yè)的流通成本，令家具產(chǎn)品價格不斷上漲，最終一切都要由消費者來埋單。
就北京市場來說，家居賣場可分為兩大塊：一是北京市內(nèi)，各家居賣場總經(jīng)營面積在200萬平方米左右，每年家居產(chǎn)品銷售總額約為300億元；二是香河集散地，其家居總經(jīng)營面積在200萬平方米左右，每年家居產(chǎn)品銷售總額約為200億元。北京市內(nèi)家居賣場租金標準為每月200元—500元/平方米，每季度或半年繳一次；香河租金標準為每月50元—200元/平方米，每季度或全年一次性付清。
“2007年一件產(chǎn)品加價30%，經(jīng)銷商大有利潤可賺。但現(xiàn)在，一件產(chǎn)品加價加到60%，利潤卻很低，甚至不及2007年加價30%所得的利潤?！庇袠I(yè)內(nèi)人士向記者透露。在他看來，家居業(yè)已經(jīng)邁入高渠道成本時代，經(jīng)銷商不僅面臨著經(jīng)營的問題，還面臨著店面運營成本的增加。
據(jù)記者了解，國內(nèi)家居產(chǎn)品流通渠道大多經(jīng)歷制造商－經(jīng)銷商－家居賣場－消費者四個階段。一般來講，商品進入經(jīng)銷商階段后，價格就開始大幅度飆升。究其原因，是因為代理商以4－5折的價格從制造商那里進貨后，產(chǎn)品零售價減去進貨價的差價是毛利潤，而其利潤的45%-60%要分攤給賣場作為租金，還需要加上售貨員工資、進場費、促銷費、物流成本以及其他費用等。除此之外，經(jīng)銷商還要考慮促銷減價、尾貨減價等相關費用，這些可預見的和不可預見的成本必須要追加到價格中去，經(jīng)銷商才能確保盈利。
家具廠商紛紛轉(zhuǎn)型“觸網(wǎng)”
租金高、配送難、誠信缺、服務差等問題，越來越困擾傳統(tǒng)銷售模式下的家具行業(yè)，為了突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，一些家具商紛紛轉(zhuǎn)型“觸網(wǎng)”。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前曲美、百強、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務。而TATA木門、綠之島等企業(yè)甚至把其提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度上來，足以看出企業(yè)對于這種新型營銷模式的認可。
比如，曲美e世界網(wǎng)絡商城不僅能讓消費者了解到曲美家具的款式、材質(zhì)、價格等相關信息，還可以享受免費安裝、免費送貨的服務。只要輕點鼠標，家具就送到您家。
業(yè)內(nèi)人士表示，家具商從大賣場走向網(wǎng)店，可以省去傳統(tǒng)銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，縮減運營成本，還能增加誠信經(jīng)營的透明度，是今后家具業(yè)發(fā)展的新趨勢。