家具賣場租金過高

    蔣鴻源認(rèn)為，在這種營銷模式中，家具賣場生意是否做得好，要看生產(chǎn)商、銷售商、業(yè)主、大賣場四方利益能否形成一個(gè)共同體。如果其中有一方不賺錢，就會出現(xiàn)一錘子買賣以及欺詐消費(fèi)者的現(xiàn)象。

    蔣鴻源明確指出，如今家具市場中的四方利益已經(jīng)出現(xiàn)不平衡，主要原因就是家具賣場的運(yùn)營成本偏高。他舉例說，在北京，家具賣場每平方米年租金高達(dá)6000多元，杭州的家具賣場每平方米年租金在1500元至2000元?！斑@個(gè)價(jià)格，蓋樓都夠了。”蔣鴻源表示。

    蔣鴻源告訴記者，在歐美國家，家具賣場的租金大約占售價(jià)的10%－20%，但是，國內(nèi)的情況是租金占到售價(jià)的30%以上，有的甚至已經(jīng)超過了產(chǎn)品制造成本。

    某家具品牌的一線經(jīng)銷商給記者算了一筆賬：“以往200平方米店面，一個(gè)月的租金是2萬元，年利潤可以達(dá)到50萬元；現(xiàn)在300平方米的店面，一個(gè)月租金是4萬元，年利潤還是50萬元。因此，大量家具經(jīng)銷商投資負(fù)擔(dān)加重，經(jīng)營成本增加，平均利潤下滑，甚至出現(xiàn)了虧損?！?

    有業(yè)內(nèi)人士對記者直言不諱地表示：“整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在處在了尷尬的境地：經(jīng)銷商忙活了一年，利潤卻比往年低；家具賣場遍地開花，經(jīng)營得好的店沒幾家；家具制造商產(chǎn)能提高了，卻賣不出貨了?！?BR>
    租金成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者

    在北京集美家具賣場，經(jīng)營床墊的銷售員潘女士告訴記者，她家店面有180平方米，租金每月每平方米約340元。潘女士說，每年的租金大約占一年銷售額的30%。她說：“租金已經(jīng)非常高了，而且每年還會繼續(xù)上漲，對廠家來說是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)?！彼孤实乇硎荆骸白饨饾q了，產(chǎn)品自然就要漲價(jià)，租金是影響家具價(jià)格的重要因素?！?BR>
    近年來，各大家居連鎖賣場大肆擴(kuò)張，業(yè)內(nèi)一直對此充滿著爭議。很多人認(rèn)為賣場做的是商業(yè)地產(chǎn)，賺的是資本運(yùn)作的錢，而不是家具零售的錢。這樣的渠道模式不斷加重家居制造企業(yè)的流通成本，令家具產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲，最終一切都要由消費(fèi)者來埋單。

    就北京市場來說，家居賣場可分為兩大塊：一是北京市內(nèi)，各家居賣場總經(jīng)營面積在200萬平方米左右，每年家居產(chǎn)品銷售總額約為300億元；二是香河集散地，其家居總經(jīng)營面積在200萬平方米左右，每年家居產(chǎn)品銷售總額約為200億元。北京市內(nèi)家居賣場租金標(biāo)準(zhǔn)為每月200元—500元/平方米，每季度或半年繳一次；香河租金標(biāo)準(zhǔn)為每月50元—200元/平方米，每季度或全年一次性付清。

    “2007年一件產(chǎn)品加價(jià)30%，經(jīng)銷商大有利潤可賺。但現(xiàn)在，一件產(chǎn)品加價(jià)加到60%，利潤卻很低，甚至不及2007年加價(jià)30%所得的利潤?！庇袠I(yè)內(nèi)人士向記者透露。在他看來，家居業(yè)已經(jīng)邁入高渠道成本時(shí)代，經(jīng)銷商不僅面臨著經(jīng)營的問題，還面臨著店面運(yùn)營成本的增加。

    據(jù)記者了解，國內(nèi)家居產(chǎn)品流通渠道大多經(jīng)歷制造商－經(jīng)銷商－家居賣場－消費(fèi)者四個(gè)階段。一般來講，商品進(jìn)入經(jīng)銷商階段后，價(jià)格就開始大幅度飆升。究其原因，是因?yàn)榇砩桃?－5折的價(jià)格從制造商那里進(jìn)貨后，產(chǎn)品零售價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)的差價(jià)是毛利潤，而其利潤的45%-60%要分?jǐn)偨o賣場作為租金，還需要加上售貨員工資、進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、物流成本以及其他費(fèi)用等。除此之外，經(jīng)銷商還要考慮促銷減價(jià)、尾貨減價(jià)等相關(guān)費(fèi)用，這些可預(yù)見的和不可預(yù)見的成本必須要追加到價(jià)格中去，經(jīng)銷商才能確保盈利。

    家具廠商紛紛轉(zhuǎn)型“觸網(wǎng)”

    租金高、配送難、誠信缺、服務(wù)差等問題，越來越困擾傳統(tǒng)銷售模式下的家具行業(yè)，為了突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，一些家具商紛紛轉(zhuǎn)型“觸網(wǎng)”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前曲美、百強(qiáng)、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務(wù)。而TATA木門、綠之島等企業(yè)甚至把其提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度上來，足以看出企業(yè)對于這種新型營銷模式的認(rèn)可。

    比如，曲美e世界網(wǎng)絡(luò)商城不僅能讓消費(fèi)者了解到曲美家具的款式、材質(zhì)、價(jià)格等相關(guān)信息，還可以享受免費(fèi)安裝、免費(fèi)送貨的服務(wù)。只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，家具就送到您家。

    業(yè)內(nèi)人士表示，家具商從大賣場走向網(wǎng)店，可以省去傳統(tǒng)銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，縮減運(yùn)營成本，還能增加誠信經(jīng)營的透明度，是今后家具業(yè)發(fā)展的新趨勢。