日前，歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財在微博上發(fā)布了這樣一則信息：“在居然之家2012新年招待會上，董事長張學(xué)武、總裁汪林朋，均明確向參會代表宣布：為了與商戶共同應(yīng)對2012這個寒流陣陣的市場，居然之家一定該讓利的讓利，該降租金的降租金。這是知名賣場的掌門人，第一次公開提出降低租金，與商戶共度難關(guān)。有商戶表示降租金不能只聽說，還要看居然之家的后續(xù)行動?！?/P>

    該言論立刻得到業(yè)內(nèi)人士的響應(yīng)，稱居然之家降租金乃明智之舉。閆廣財再發(fā)微博：“從上周幾次轉(zhuǎn)家居建材市場發(fā)現(xiàn)，停車場存放的車輛明顯少了，賣場里邊是罕見的冷清，通道里經(jīng)常沒有一個顧客。至少有三分之一的店鋪已經(jīng)關(guān)門提前放假了。賣場很聰明，商戶自己關(guān)門，黙許不管，如果賣場提前讓商戶放假，肯定遷扯到退租金問題。雖然總說抱團(tuán)取暖共度難關(guān)，其實受損失最大的還是商戶。

    2012年1月12日， 由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦、中國家居品牌聯(lián)盟承辦的 “2012北京市場狀況研討會”如期召開。研討會圍繞當(dāng)前北京家居賣場經(jīng)營發(fā)展形勢，展開各種形式的溝通和交流，為賣場、企業(yè)及經(jīng)銷商間提供一個暢所欲言的交流平臺，共同探討當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下企業(yè)如何共同應(yīng)對，從而尋找新的行業(yè)發(fā)展出路，推動中國家具行業(yè)新發(fā)展。家具廠商、經(jīng)銷商和流通業(yè)代表悉數(shù)到場，在“合作共贏”大主題的倡導(dǎo)下，家居賣場的租金問題成為矛盾的關(guān)鍵點。家具廠商與經(jīng)銷商聯(lián)手“斗地主”，家居賣場遭遇史無前例的逼宮態(tài)勢。賣場降租，或?qū)⒊蔀槠胶馊嚼娴奈ㄒ怀雎贰?/P>

    2011年商家多淪為“獻(xiàn)血”大戶

    工商聯(lián)協(xié)會負(fù)責(zé)人提到了這樣一組數(shù)字：經(jīng)銷商的幸福指數(shù)。即當(dāng)租金占營業(yè)額10%的時候，經(jīng)銷商是賺大錢的；占到15%的時候還有四到五個點的利潤；占到20%的時候開始保本；超過20%的時候經(jīng)銷商要掉眼淚了。經(jīng)銷商的幸福指數(shù)好像與賣場的租金價格形成了反比。

    某家具董事長透露，2011年家具企業(yè)業(yè)績增長、利潤下滑的情況非常普遍。一些家居賣場開設(shè)到5級城市，導(dǎo)致很多品牌盈利、持平、虧損的店面基本持平。似乎只有賣場減免稅租，才能讓經(jīng)銷商有心氣與大家“抱團(tuán)取暖”。

    “在2012年的經(jīng)營過程中，如果賣場租金給我們該減的減，該免的免；工廠不能隨便漲價，做好售后服務(wù)，做好自己的工作，我們能堅持的，能和大家一起抱團(tuán)取暖的我們一定堅持，哪怕略有虧損，我們都要檢查，因為我們要對員工、自己的企業(yè)和賣場對我們代理的品牌負(fù)責(zé)任。我們的賣場如果支持不夠，我們的工廠支持不夠，造成我們過多的虧損，國家鼓勵我們每個人獻(xiàn)血，獻(xiàn)血的時候你說你100cc、200cc、500cc可以獻(xiàn)血，但是要你獻(xiàn)血一千的時候誰也不會獻(xiàn)血。在一定的承受能力下，在略有虧損的情況下，在能保出我們公司給工人開支的情況下，我們第一任務(wù)要保我們幾百人的開支，這是我的第一任務(wù)，因為他是我們的員工。第二個我還給得起我們的房租，第二要給得起我們供應(yīng)商貨款的前提下我們才能堅持?！?/P>

    商戶坦言，租金占到20%的時候，店面已經(jīng)不掙錢。現(xiàn)在很多企業(yè)營業(yè)額的50%、80%，甚至全部銷售額都用來交租金?！百u場在家具行業(yè)中的角色就相當(dāng)于政府，行業(yè)困難的時候‘政府’應(yīng)該出手，給行業(yè)的健康發(fā)展提供支持；供應(yīng)商和工廠對經(jīng)銷商來說就是父母，在兒女們、這些農(nóng)民工在前線打拼遇到困難的時候，也希望‘父母’能給我們支持?！?/P>

    部分家居賣場承諾2012年降租

    已經(jīng)過去的2011年，隨著一系列房產(chǎn)政策的頒布，將很多購房者拒之門外，房屋銷售大幅下挫，不僅房地產(chǎn)受到了一系列的打擊，就連家居行業(yè)也因此受到波及，有人不禁用“冷清”兩字來形容今年的家居賣場。近年來，家居行業(yè)競爭日益激烈，為了爭奪同一個市場，各大家居賣場之間展開了激烈的競爭，多家家居賣場因無法承受巨大的競爭壓力而退出市場。繼家得寶、百思買之后，世界500強(qiáng)企業(yè)美頌巴黎建材商場，也于2011年初宣布關(guān)閉在上海地區(qū)的家裝業(yè)務(wù)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

    家居行業(yè)要有危機(jī)意識，藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，面對行業(yè)的危機(jī)，面對市場的變化，研究機(jī)遇最重要。每個企業(yè)的情況不同，作為藍(lán)景麗家，適時的調(diào)整租金，滿足市場的變化是應(yīng)該的。

    歐華尚美負(fù)責(zé)人坦言，今年建材市場的下降很嚴(yán)重，他們也在積極探索新的營銷模式，為廠家和經(jīng)銷商提供更廣闊的發(fā)展空間。在2011年下半年，歐華尚美直銷廣場的開業(yè)在業(yè)內(nèi)引發(fā)了對新模式的思考?！安坏底饨穑踔潦菦]有租金，并且由賣場來進(jìn)行統(tǒng)一的系統(tǒng)管理，由代理商直接進(jìn)貨，其中20%-30%的毛利來進(jìn)行銷售”。這樣的模式，正在引發(fā)業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

    部分中小賣場已經(jīng)率先開始了主動降租。一位天津的賣場代表表示，元旦期間已經(jīng)降租了10%-20%。同時也呼吁廠商和經(jīng)銷商檢討自己，學(xué)會用積極的心態(tài)來迎接未來，保持信心。

    全國性家居流通品牌居然之家在剛剛落幕的年會上表態(tài)，2012年一定不再開“不賺錢”的店。但同時，記者在居然之家2012年的招商[簡介 最新動態(tài)]手冊中發(fā)現(xiàn)，2011年居然之家已開門店12家，2012年還將開業(yè)的新店約為17家左右，仍然保持了40%多的增幅。據(jù)了解，全國門店數(shù)最多的紅星美凱龍在2012年也將保持穩(wěn)步的門店增長幅度，為幾年后的上市積累資源。

    由此可見，流通業(yè)作為“高速公路”的開拓者，一定不會舍棄自己的發(fā)展步伐，而家具品牌也不能僅僅依靠別人降租來保全自己的利益。中國有句老話，叫做“求人不如求己”，市場經(jīng)濟(jì)不會同情弱者，洗牌過程中的適者生存是不變的法則。家具企業(yè)應(yīng)該學(xué)會自強(qiáng)自立，尋找發(fā)展契機(jī)，才是生存之道。

    新聞鏈接：

    建材市場飽和 家居賣場龍年將掀起肉搏戰(zhàn)

    時值陶瓷行業(yè)面臨寒冬，陶瓷終端銷售疲軟已成必然，建材賣場呈現(xiàn)冷清也是預(yù)料之中。不過，國內(nèi)家居賣場趨于飽 和也是市場冷清的原因之一。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國泛家居建材的市場需求在過去三年時間里平均增幅達(dá)到10%，而家裝市場年均增長速度則一直保持在 20%左右。巨大的市場潛力誘發(fā)了大量新型建材賣場的瘋狂增長，建材市場呈現(xiàn)飽和狀況。

    據(jù)統(tǒng)計，截至2010年中國家居賣場(面積 超過1萬平米)就達(dá)1200多家，幾乎所有的大中城市都有大型家居賣場，平均每個大中城市約20家。在國外的一些大中城市，一般大型家居賣場(面積在1萬 平方米以上)的數(shù)量最多不會超過3家，賣場總面積也不會超過80萬平方米。數(shù)量眾多的家居賣場使進(jìn)駐賣場的經(jīng)銷商面臨競爭大、利潤薄、賣場升級等諸多問題。

    增長速度過快 不利建材發(fā)展

    近年來，住房熱拉動了建材行業(yè)的火爆增 長。據(jù)統(tǒng)計，近五年來建材行業(yè)平均增長速度達(dá)到了GDP平均增長速度的2-3倍，其中家裝市場年均增長速度更是達(dá)到了30%。巨大的市場潛力誘發(fā)了大量競

    爭者的涌入，競爭日益加劇，家居建材市場也爆炸式增長。目前的家居賣場過多，甚至已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，在全國各大小賣場中，逾五成的賣場處于虧損狀態(tài)。所以，很多賣場都是咬緊牙關(guān)度過2011年，陶瓷品牌銷售也有近半虧損，致使部分商家關(guān)門退店，使賣場招商[簡介 最新動態(tài)]雪上鋪霜。如此形勢，家居行業(yè)著名品牌 紅星美凱龍在深圳、大連、洛陽的分店，難承壓力閉門謝客，折射出市場環(huán)境極度惡化以及家居賣場飽和等諸多問題。

    據(jù)統(tǒng)計，目前上海市區(qū)主要建材市場已超200家，北京建材主要建材市場已達(dá)100多家，廣州主要建材市場超過50家，深圳主要建材市場逾16家，天津建材市場已近20家，南 京主要建材市場近30家，成都主要建材市場直逼30家，西安建材市場也20家出頭，總面積早已逾百萬平米，沈陽市區(qū)主要建材市場面積已近200余萬平方 米。

    近幾年，重慶建材行業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，主要建材市場超過二十家，其他小建材市場就零星散亂難以統(tǒng)計。其中較大的陶瓷市場八益建材市場與國窖陶瓷相距不過幾步之遙，臨巴山陶瓷賣場也不過數(shù)百米，市場布局密度較高，區(qū)域發(fā)展失衡，致使整個主城建材賣場已達(dá)到臨界飽和。

    在華東地區(qū)，有著東方明珠之稱的上海，近些年建材市場發(fā)展迅猛，形成幾個區(qū)域熱點，并由此區(qū)域向全市范圍輻射。宜山路建材大賣場一條街，代表的建材賣場有佳飾家、喜盈門等;楊高路獨領(lǐng)風(fēng)騷風(fēng)光依舊;真北路群雄逐鹿，代表建材賣場有歐倍德、紅星美凱龍等;入主真北路區(qū)代表賣場有興力達(dá)、建配龍、好飾家、全盛裝飾市場等。還有九百家居、百安居和閘北建材市場等連成一片商城區(qū)，形成北建區(qū)家居賣場一片天。上海市擁有的建材賣場數(shù)量可謂是國內(nèi)前列，而記者在上海市一些賣場發(fā)現(xiàn)，很多賣場招商卻不盡如人意，部分建材賣場有商戶退租現(xiàn)象，多數(shù)品牌經(jīng)營商家表示上海的建材市場擴(kuò)展太快，給自己的經(jīng)營成本增加了不少壓力。

    在南京，記者了解到，目前南京新增的高端賣場有金陵國際家居、紅星美凱龍國際家居、板橋紅太陽建材城等等，這些賣場在南京的快速發(fā)展以及知名度的逐漸提高，本地消費者感受很深。據(jù)南京市有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，近三年來，南京市新增加的建材賣場有十幾家，再加上南京之前已有的建材市場，大大小小加起來達(dá)40多家，并且還保持著快速增長的勢頭。如此龐大的建材賣場服務(wù)于有限的南京消費者，賣場過剩在所難免。

    陶瓷賣場多而雜，市場定位不清晰，難以滿足陶瓷商家的需求?！澳壳霸狸枔碛?家陶瓷市場，共約1000家大小陶瓷店面?！痹狸柺刑沾蓞f(xié)會會長韓兵向記者介紹到，不大的岳陽市場就擁有六家陶瓷市場，已讓他們的利潤空間極度狹小，急需整合轉(zhuǎn)型。

    優(yōu)勝劣汰定律適合于目前任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建材賣場也不例外。廣州靚家居建材連鎖超市有限公司董事長曾育周說：“現(xiàn)在建材市場看起來到處都是，看起來過剩，但其實真正的過剩是不會出現(xiàn)的，因為有市場這只無形的手在背后推動，進(jìn)行自我調(diào)節(jié)。”他認(rèn)為，在發(fā)展的過程中，總有一些不適應(yīng)競爭的建材市場倒下，也有新的 賣場不斷涌現(xiàn)，這就是市場優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。而且如果市場真的過剩將會推動賣場進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新運營模式。