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“五一”家居選購(gòu)常識(shí) 謹(jǐn)記促銷手段反忽悠

來(lái)自:032m.cn日期:2010-04-29 14:40:41
3天的“五一”小長(zhǎng)假也成了商家們熱捧的節(jié)日,假期未到,眾多家居商家已經(jīng)打出了降價(jià)促銷牌,優(yōu)惠力度之大甚是誘惑人。路演、套餐、返券、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià),送消費(fèi)券等等招數(shù)無(wú)一遺漏。而消費(fèi)者面對(duì)巨大的“誘惑”卻高興不起來(lái)!是什么剝奪了消費(fèi)者的“血拼”熱情?

    長(zhǎng)假期間購(gòu)物已經(jīng)成為消費(fèi)者不成文的習(xí)慣,家居商家也會(huì)趁此時(shí)機(jī)大打“促銷牌”。3天的“五一”小長(zhǎng)假也成了商家們熱捧的節(jié)日,假期未到,眾多家居商家已經(jīng)打出了降價(jià)促銷牌,優(yōu)惠力度之大甚是誘惑人。路演、套餐、返券、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、積分、特價(jià),送消費(fèi)券等等招數(shù)無(wú)一遺漏。而消費(fèi)者面對(duì)巨大的“誘惑”卻高興不起來(lái)!是什么剝奪了消費(fèi)者的“血拼”熱情?意料之中,是或虛或?qū)?,亦真亦假的促銷優(yōu)惠……當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)疲軟、當(dāng)商家們?yōu)榱舜黉N把自己搞的焦頭爛額……筆者在想,或許有辦法讓理想和現(xiàn)實(shí)的天平,不再傾斜——商客博弈狂想曲由此開(kāi)場(chǎng)!

    商家慣用的促銷手段

    1.消費(fèi)者促銷(ConsumerPromotion)

    消費(fèi)者促銷是一種制造商直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式。這樣的促銷可以使制造商繞過(guò)零售商,直接將利益轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者。常用的手段有:生產(chǎn)商增券、返還、優(yōu)惠包裝、試用增券、獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁、積分等??芍^雙贏。一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。

    2.經(jīng)銷商促銷(TradePromotion)業(yè)務(wù)人員促銷(SalesforcePromotion)

    顧名思義,就是經(jīng)銷商在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上主動(dòng)進(jìn)行銷售促進(jìn)活動(dòng),以提升銷量,增強(qiáng)對(duì)下線通路的控制力?!皹I(yè)務(wù)人員促銷”更是一眼而喻了。

    3.消費(fèi)者促銷按使用的促銷策略又可分為十余種:折價(jià)促銷、贈(zèng)品促銷、退費(fèi)優(yōu)待、憑證優(yōu)惠、集點(diǎn)換物、聯(lián)合促銷、免費(fèi)試用、抽獎(jiǎng)促銷、有獎(jiǎng)競(jìng)賽、游戲活動(dòng)、會(huì)員(俱樂(lè)部)營(yíng)銷等。

    商家的煩惱

    中國(guó)的節(jié)假日特別的多,商家們也總是“逮住”這樣的機(jī)會(huì)實(shí)行不可思議的“賠本”大甩賣(mài)!包括家居優(yōu)惠套餐、買(mǎi)500返500的券、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、十倍積分等等,打折力度真是聞所未聞!更有甚者,商家之間為了搶奪客源,不惜違背市場(chǎng)規(guī)則,競(jìng)相標(biāo)出低價(jià)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),直至兩敗俱傷……

    商家們這廂叫賣(mài)促銷非常起勁,特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)外帶抽獎(jiǎng)、返券……恨不得把全部家當(dāng)都給送出去,就是為了在節(jié)假日期間能有個(gè)開(kāi)門(mén)紅,也不輸于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是,價(jià)格眼看就抄底了,客戶們還是不為所動(dòng),總在責(zé)罵我們是“奸商”!為什么呢?我們應(yīng)該怎么辦??

    假期購(gòu)物遭遇打折

    商家促銷是一種目的性很強(qiáng)的商業(yè)行為。為了銷售業(yè)績(jī)得以快速提升,商家會(huì)以各種節(jié)假日或者年慶典、店慶等形式進(jìn)行促銷,這樣的促銷方式在一定程度上給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠,消費(fèi)者可以選擇上訴時(shí)段去購(gòu)買(mǎi)所需的物件。雖說(shuō)這樣的促銷是有實(shí)惠可圖的,但是也不乏小部分商家借此機(jī)會(huì)敲詐消費(fèi)者或者設(shè)陷阱讓消費(fèi)者去鉆,對(duì)于這樣的情況,消費(fèi)者就要多加小心,只要有了應(yīng)對(duì)招數(shù),相信您可以輕松購(gòu)物、放心購(gòu)物、滿意購(gòu)物了!

    招數(shù)一:購(gòu)買(mǎi)自己需要的,對(duì)雞肋應(yīng)舍就舍:五一臨近,家居商場(chǎng)中的消費(fèi)信息已經(jīng)鋪天蓋地,面對(duì)種種誘惑,做到該買(mǎi)的物品好不吝嗇,不該買(mǎi)的物品就算他再便宜也不要?jiǎng)有模?BR>
    招數(shù)二:返券是個(gè)無(wú)底洞:返券是商家提供給消費(fèi)者的一個(gè)購(gòu)物抵用券,顧客再添一點(diǎn)錢(qián)就可以買(mǎi)到另一件商品同時(shí)再返券……這是商家的一個(gè)聰明的手法,如果您不想沒(méi)完沒(méi)了的買(mǎi)東西,就不要為之心動(dòng)吧!

    招數(shù)三:購(gòu)物打折不貪戀“小贈(zèng)品”:商家在推銷一件主打商品時(shí),喜歡搭送一些小件商品以勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,當(dāng)五一小黃金周到來(lái),如果您在購(gòu)物的時(shí)候碰到此類搭售行為,請(qǐng)遵循“有用就領(lǐng),沒(méi)用不貪戀”的原則,千萬(wàn)不要為了小物件而去買(mǎi)大物件,那樣就得不償失了。

    招數(shù)四:抽獎(jiǎng):商家的抽獎(jiǎng)活動(dòng)也是常有的,總體上看比足彩、體彩的中獎(jiǎng)幾率要高些,但是無(wú)非就是寫(xiě)小物件或者干脆就是凡人的購(gòu)物券,大宗商品或者大金額的實(shí)屬難見(jiàn),因此想看買(mǎi)家具中大獎(jiǎng)的消費(fèi)者們還是自己掂量掂量吧,小賭怡情,大賭傷身哦,多買(mǎi)一些有用的東西,冷靜的看待商家促銷……

    網(wǎng)友購(gòu)物支招

    網(wǎng)友A:買(mǎi)東西當(dāng)然要等到商場(chǎng)打折的時(shí)候去啦!又便宜還有禮品送!運(yùn)氣好的還可以抽到大獎(jiǎng)呢!想五一呀、十一這樣的節(jié)日時(shí)買(mǎi)東西的最好時(shí)期啦!我可是敗物達(dá)人哦!

    網(wǎng)友B:所謂無(wú)奸不商!商家哪有做賠本買(mǎi)賣(mài)的?我就不信這個(gè),該買(mǎi)的時(shí)候我還是回去買(mǎi),不該買(mǎi)的時(shí)候管他怎么打折為都不動(dòng)心!

    網(wǎng)友C:返券還抽獎(jiǎng)!每回去家居賣(mài)場(chǎng)掃貨都會(huì)得到一些意外的驚喜呢~這就叫做花最少的錢(qián)買(mǎi)最多的東西!但是,看著他們不要錢(qián)似地甩賣(mài),就有種被騙的感覺(jué),合著正價(jià)商品利潤(rùn)也太高了!

    網(wǎng)友D:動(dòng)不動(dòng)就打折促銷,動(dòng)不動(dòng)就5折……已經(jīng)麻木了。本來(lái)打折是給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)惠,現(xiàn)在實(shí)惠天天有那還有什么意思呀?感覺(jué)商家就是在變著法的騙取我們老百姓的錢(qián)……

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