地板企業(yè)暗戰(zhàn)農村建材商機

    就在“建材下鄉(xiāng)”實施細則即將出臺之際，相關的地板建材企業(yè)已經開始著手布局企業(yè)的“下鄉(xiāng)”經營策略，讓農村市場成為企業(yè)下一個強勁的市場增長點。

    據新中源陶瓷市場部董新軍介紹，目前新中源正在積極布局三、四級市場，特別是農村市場。從近兩年的市場開拓來看，湖南、湖北、江蘇、浙江等省市的農村市場開拓已經取得了巨大收效。此外，考慮到農民對建材產品的特殊需求性，新中源的生產基地還進行過專門的市場調研，推出符合農村裝修市場所需求的特性化產品。

    “未來10-15年，新農村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及將對地板產生巨大的需求缺口，農村是地板行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機?！笔烙训匕灞狈絽^(qū)總經理范文堅認為，目前在一二類城市，地板市場已經飽和，“建材下鄉(xiāng)”將是地板企業(yè)開拓農村市場的絕好機會。對于農村地區(qū)消費不起品牌地板的看法，在范文堅看來是一個誤區(qū)。“在沿海，以及其他經濟發(fā)達的省份，農民的消費能力并比不城市差，對品牌家具和建材的需求非常旺盛，關鍵是家居企業(yè)如何針對性的介入這塊市場，”范文堅表示，未來十年世友地板的渠道擴張將主要以三、四級和農村市場為主，5年內零售渠道要擴充到3000家門店。

    對于家居建材企業(yè)積極布局農村市場，中國建筑裝飾協(xié)會張仁秘書長認為，“建材下鄉(xiāng)”將使得農村地區(qū)成為家裝行業(yè)的一個新增長點，從大的方面看是國家拉動內需的戰(zhàn)略之舉，從小的方面來看也是讓優(yōu)秀家居建材企業(yè)和農民得實惠的切實舉措，相關企業(yè)應該針對農村市場的特點，在開品開發(fā)，市場開拓，服務體系搭建方面積極行動起來，經過短期的適應后，將會獲得長久的效益。

    一塊難啃的千億大“蛋糕”

    “建材下鄉(xiāng)”的千億級別商機看起來無比龐大，但真要把這塊大“蛋糕”吃到嘴，消化得了，卻也不那么容易。

    首先一個現實的問題就是，目前市場上大多數裝修類的品牌家居建材企業(yè)都是定位于中高檔次的城市居民消費，借助“建材下鄉(xiāng)”開拓農村市場必須生產適合農村、農民消費的建材產品。據了解，對于農民來講，價格適中，產品耐用是主導他們消費的最重要因素。因此，如何針對農村市場開發(fā)相關產品，建設相關銷售渠道和服務網絡是一道必須逾越的關口。

    另一個不容忽視的就是“劣幣驅除良幣”的風險。家居建材行業(yè)市場規(guī)模龐大，但中小企業(yè)數量多，每一類建材產品的生產企業(yè)在全國都有幾千甚至幾萬家，特別是一些小企業(yè)以劣質低價橫行于三、四級市場，這些作坊產品極有可能以低價來侵入農村市場，再加上一些企業(yè)如果把積壓庫存產品和殘次品傾銷到農村市場，那極有可能擾亂農村家居建材市場秩序，品牌產品將面臨極大的市場挑戰(zhàn)和壓力。

    對此，新中源陶瓷市場部董新表示，雖然“建材下鄉(xiāng)”的巨大商機難啃，企業(yè)開拓農村市場需要巨大的時間成本和市場培育投入，但是市場趨勢不可逆轉。隨著新農村、城鎮(zhèn)化建設的提速，以及農民收入的提高，消費的升級，有品牌、有質量的產品還是會為大多數農民兄弟所接受。

    相對于企業(yè)的擔憂與信心，如何做好相關市場管理，防止以次充好，以假充真，保證農民真正享受到“建材下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策，扶植優(yōu)秀建材企業(yè)則是各級政府管理部門和行業(yè)協(xié)會所要考慮和解決的一個當前很重要的問題。