家裝向上下游延伸

    10月17日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦的“2011中國家裝行業(yè)發(fā)展年會”在廣東隆重召開，參加這個(gè)盛會的不僅有全國知名家裝企業(yè)代表，更有看起來與家裝無關(guān)的家具、家飾企業(yè)代表。這一次，他們是為了一個(gè)共同的目標(biāo)走到一起，那就是家裝企業(yè)的整合轉(zhuǎn)型。

    “起步于上世紀(jì)90年代中期的家裝行業(yè)走到現(xiàn)在，為顧客提供滿意的裝修方案已經(jīng)不是家裝企業(yè)的核心競爭力，未來家裝企業(yè)應(yīng)該整合家具、配飾等所有裝修材料，為顧客提供包括選購材料、設(shè)計(jì)、施工在內(nèi)的一體化解決方案?！?003年引進(jìn)建材商展開合作、2008年將建材和家具全部整合在一起，并開出“峰格匯”家裝體驗(yàn)館的業(yè)之峰裝飾董事長張鈞，率先為同行指出了一條“明路”，直言家裝企業(yè)是繼家居賣場、建材超市之后，家居建材商們值得開拓和依靠的新渠道。而這些建材商也是家裝企業(yè)滿足客戶一站式采購需求的基礎(chǔ)，兩者完全可以建立合作。

    家裝企業(yè)整合家具、建材、配飾等材料，在很多人看來其實(shí)是向下游延伸，多了一個(gè)“代購商”身份。不過，他們的野心并不止于此，為了擴(kuò)大市場需求，不少家裝企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該同時(shí)向上游積極拓展，東易日盛董事長陳輝就是一個(gè)典型。進(jìn)入2011年，憑借14年來累積的家裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)以及令同行望塵莫及的木作材料生產(chǎn)能力，東易日盛已經(jīng)與華潤置地簽署了高達(dá)12億元的精裝修房合作項(xiàng)目，同時(shí)與中海、萬科、萬達(dá)等企業(yè)建立合作關(guān)系?！霸谛碌氖袌鲎兏镏屑已b企業(yè)需要更廣泛地聯(lián)合，與上下游在設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、管理、價(jià)格體系上緊密合作。”

    下游企業(yè)配合“轉(zhuǎn)型”

    家裝企業(yè)主動向上游房地產(chǎn)商和下游材料商靠攏，這種轉(zhuǎn)變信號和趨勢，對始終在探尋新銷售渠道的下游材料商來說并不是很排斥，相反多數(shù)企業(yè)的態(tài)度顯得格外積極，正如他們樂于參加此次家裝業(yè)盛會一樣。

    “隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的消費(fèi)者在家庭裝修和購買材料時(shí)需要一站式服務(wù)，也就是在最短的時(shí)間采購到最好的材料，最快完成整個(gè)裝修施工，這一點(diǎn)就告訴我們，家裝、家具企業(yè)要加強(qiáng)合作。”深圳仁豪家具董事長尤國忠在論壇上分析，在家裝、家具企業(yè)沒有聯(lián)合之前，家具企業(yè)的產(chǎn)品大部分出現(xiàn)在賣場的專賣店里，和其他五花八門的同類品牌在一起很難體現(xiàn)自身優(yōu)勢，容易導(dǎo)致客戶流失。但是整合之后情況就不一樣了，家裝設(shè)計(jì)師根據(jù)自己設(shè)計(jì)的裝修方案，可以直接把消費(fèi)者帶入某品牌店面中，讓其快速選購到風(fēng)格相匹配的產(chǎn)品。

    唯唯貝拉配飾總經(jīng)理?xiàng)顕鴳c也表達(dá)了愿意與家裝企業(yè)合作的意愿?！皬拈L遠(yuǎn)來看，設(shè)計(jì)的本質(zhì)是讓客戶通過高科技手段先體驗(yàn)到一種未來家的場景，這場景里一定少不了配飾，配飾的作用不可低估?！?楊國慶認(rèn)為，配飾企業(yè)與家裝行業(yè)進(jìn)行對接后，一方面能夠助力家裝企業(yè)為客戶提供更好的設(shè)計(jì)服務(wù)；另一方面有利于消費(fèi)者了解各種配飾品，提高采購效率，盡快選用唯唯貝拉的產(chǎn)品。

    家裝市場大有可為

    家裝、家具、家飾企業(yè)互相搭臺展開合作，除了出于開拓經(jīng)營思路考慮外，還有一個(gè)重要原因是攜手應(yīng)對當(dāng)前低迷的市場環(huán)境。受國家房產(chǎn)調(diào)控政策頻頻打壓的影響，今年以來上游房地產(chǎn)交易情況不容樂觀，這直接影響到下游家居行業(yè)。但頗為欣慰的是，包括家裝在內(nèi)的家居企業(yè)對行業(yè)的未來仍然很看好，一致認(rèn)為企業(yè)會笑到最后。

    “有人說我們別高興太早，因?yàn)榇笾谐鞘械拿鞣拷灰资艿接绊懥恕？晌也贿@么看，毛坯房在三四線城市的需求量才剛剛開始，更何況舊房改造市場在北京、上海等一線城市也非常好，需要二次裝修的客戶很多?！睆堚x指出，需要小修小改的精裝房客戶和工裝客戶也非常多，企業(yè)如果把設(shè)計(jì)采購平臺做好，也會變成一種新的增量。

    對于大家眼中的危機(jī)，元洲裝飾董事長李泰巖雖然覺得持續(xù)時(shí)間會很長，但也不覺得生意會受到什么影響。在他看來，只有不好的企業(yè)沒有不好的市場，需求市場仍然存在，此時(shí)正是考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)功的時(shí)候?！拔覀兪遣皇墙璐藱C(jī)會優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，通過上下游資源整合，去掉產(chǎn)業(yè)鏈里不必要的渠道成本。我記得2003年，北京有志于做民族品牌的裝飾企業(yè)有百家，經(jīng)過2008年國際金融危機(jī)后存活下來的只剩下10家左右，經(jīng)過這次淘洗后存活的企業(yè)會更少，但留下的都是最好的。”李泰巖說。