西部大開發(fā)讓“西部”成為一塊充滿希望的熱土，吸引著越多越多的人去淘金。2011年是西部大開發(fā)的第十一個年頭，一些小城市，轉眼間，座座高樓拔地而起，這當中蘊藏著巨大的商機。西部地區(qū)與房地產配套的建材市場目前還相對缺乏，這里將成為國內建材企業(yè)角逐的重要戰(zhàn)場。

    由于特殊的地理原因，西部地區(qū)信息相對閉塞。以新疆哈密市為例，房地產建設雖然火爆，但與之配套的建材市場明顯不足，全市僅有一家，且市場內商戶數量偏少。一位西部廠家的業(yè)務經理介紹，有些業(yè)務員上門推銷往往受到格外的禮遇。其實當地商戶需要外界的信息，而又無處了解，所以才把業(yè)務人員當成專家，問長問短，尋求有效訊息。

    在中東部的發(fā)達地區(qū)，賣場過剩，經銷商之間競爭激烈，價格戰(zhàn)成為業(yè)內最常用的競爭手段，但在原材料上漲、人力成本持續(xù)提升的現實面前，價格戰(zhàn)已難以為繼。在西部則是藍海市場，其地域縱深超出人們的想象，市場之大還有待培育?；蛟S現在的西部消費能力是差一點，但是隨著國家政策的大力扶持，資金大量涌入，房價節(jié)節(jié)高升，建材消費必將有一個火紅的后市。

    有業(yè)內人士稱，欲開發(fā)西部市場，傳統(tǒng)的定向招商以點帶面的法子仍然是必要的手段。以省會作為招商中心，以地級市作為招商區(qū)域形象店，聯動招商，這樣可以達到一個好的效果。