寧愿停產(chǎn) 宜家代工廠集體倒戈

去年，國(guó)內(nèi)十幾家為瑞典宜家家居供貨的代工廠、紛紛宣布停止給宜家供貨，這在代工行業(yè)引起了極大震動(dòng)。我們的記者歷時(shí)半個(gè)月時(shí)間，奔赴牡丹江、綏化、北京等地對(duì)代工廠和宜家兩方進(jìn)行了深入的調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這些代工廠大部分都在停產(chǎn)、半停產(chǎn)，到底是什么原因讓他們寧愿停產(chǎn)也不給宜家供貨呢？

走進(jìn)黑龍江耐力木業(yè)的家具車間，門口仍然擺著宜家的樣品。機(jī)器雖然開(kāi)著，卻看不到多少工人。有的工區(qū)甚至只有一個(gè)人在干活。車間負(fù)責(zé)人告訴記者，他們現(xiàn)在的狀態(tài)只能算半開(kāi)工。

黑龍江耐力木業(yè)家具廠廠長(zhǎng)陳廠長(zhǎng)說(shuō)，那時(shí)候廠區(qū)六七百人，生產(chǎn)比較不錯(cuò)，現(xiàn)在有多少人啊?，F(xiàn)在有200人左右，那個(gè)時(shí)候有部分工序是兩班倒，現(xiàn)在沒(méi)有兩班了。

四年前，曹躍偉花了3500萬(wàn)新建了這座車間，期待著宜家的訂單給他帶來(lái)更大的財(cái)富。但是讓他沒(méi)想到的是，工廠建成的第三年他就與宜家決裂?？粗腴_(kāi)工的廠房不少機(jī)器在灰塵里停著，曹躍偉正在為自己的處境擔(dān)憂，而這時(shí)他卻收到一個(gè)求救的短信。

曹躍偉說(shuō)：我把短信給你看看 .

短信寫(xiě)到： 快過(guò)年了，

看你能不能再支持我六十萬(wàn)，實(shí)在不好意思 ，宋大哥。

記者問(wèn)：為什么不給你打電話啊。

曹躍偉說(shuō)：前些日子我給他打了100萬(wàn)。

他不好意思了吧。

短信上的宋大哥就是宋厚成，與曹躍偉一樣，他的工廠也曾是宜家的代工企業(yè)。記者看到，他的車間里顯得更加冷清，貼著宜家商標(biāo)的貨物還堆在廠房中，只有一兩臺(tái)機(jī)器還在運(yùn)轉(zhuǎn)，宋厚成說(shuō)，他的工廠已經(jīng)停了近一年的時(shí)間，生存都很成問(wèn)題。

宋厚成說(shuō)：借錢也不好受，那也沒(méi)有辦法，工人要開(kāi)支， 我就是扯著臉也得跟人借

耐力木業(yè)，為宜家代工十六年；厚成木業(yè)，為宜家代工十三年；華麗木業(yè)，為宜家代工十一年。2012年，他們聯(lián)合十幾家同為宜家實(shí)木家具供應(yīng)商的企業(yè)，宣布停止給宜家供貨，脫離其供應(yīng)商隊(duì)伍。然而離開(kāi)宜家就意味著離開(kāi)了穩(wěn)定的訂單，眼下找訂單成了他們最焦灼的需求。

伊春華麗木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)曲金昌說(shuō)：現(xiàn)在有什么打算呢，尋找新的訂單，現(xiàn)在還沒(méi)有找到，不好找，現(xiàn)在有的訂單價(jià)格不合適，有的訂單太小了，我們工廠做下來(lái)，成本更高了。

采購(gòu)價(jià)格年年降 代工廠虧損三年

其實(shí)算起來(lái)，這幾家代工企業(yè)的老板年齡都不小了，平均在六十歲左右。然而就是在本該求穩(wěn)的年齡，他們卻甘愿冒著風(fēng)險(xiǎn)斷掉了企業(yè)最大的訂單來(lái)源、讓他們經(jīng)營(yíng)了一輩子的企業(yè)陷入停產(chǎn)。這到底是什么原因呢？記者翻出了企業(yè)過(guò)去幾年宜家的采購(gòu)合同，發(fā)現(xiàn)原因就在其中。

09年的5月四號(hào)到09年的9月20號(hào)，執(zhí)行的是每個(gè)方桌30塊3毛8美元， 到09年9月21號(hào)，降價(jià)2%，是29塊7毛7，這兩個(gè)是同一個(gè)產(chǎn)品，降幅在合同中也有規(guī)定 ，09財(cái)年新的價(jià)格，從4月份開(kāi)始，降價(jià)2%，10年也是降價(jià)2%。

記者用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，翻閱了所有的采購(gòu)合同，發(fā)現(xiàn)幾乎每一張訂貨合同上都有不止一種貨品出現(xiàn)這樣的價(jià)格調(diào)整，而07年、09年不少的的采購(gòu)合同甚至通篇每個(gè)商品的價(jià)格都在下調(diào)。而事實(shí)上，從2008年以后，主要原材料，杉木從一千五六百元一路漲到兩千一百多元。人員工資也從每個(gè)月一千四五百元上漲到現(xiàn)在的兩千多元。隨著成本的上漲，企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，他們期待著宜家能隨行就市提高采購(gòu)價(jià)格，但新合同一下來(lái)，他們等到的卻是宜家的降價(jià)要求。

伊春華麗木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)曲金昌說(shuō)，他不跟你談，不怕你不給他們干， 就告訴你上揚(yáng)價(jià)格你是上揚(yáng)不上去的，你還要下調(diào)5%，能做就做， 做不了就清庫(kù)了，我們一算賬，我們沒(méi)有帳算了。

以他們主流的方桌為例，2009年合同上價(jià)格從是30.38美金降到29.77美金。而09年方桌的生產(chǎn)成本是是175元人民幣，以當(dāng)時(shí)6.8的匯率，折合成美元就是26塊7左右。

再加上10%的財(cái)務(wù)費(fèi)用和設(shè)備折舊費(fèi)用，基本上就是持平。但是宜家要求，交貨地點(diǎn)是在哈爾濱的內(nèi)陸港，這部分運(yùn)費(fèi)就由企業(yè)來(lái)承擔(dān)，這樣算下來(lái)，企業(yè)必然要虧錢了。

伊春華麗木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)曲金昌說(shuō)，連續(xù)虧損三年，我們一點(diǎn)希望都沒(méi)有了，原來(lái)

就給宜家談一談今年虧沒(méi)準(zhǔn)來(lái)年能掙點(diǎn)，我們一看沒(méi)有希望了，沒(méi)有希望才停下來(lái)。

黑龍江耐力木業(yè)董事局主席曹躍偉說(shuō)，我們這些工廠所有的都是，宜家把我們培養(yǎng)起來(lái)，又把我們殺了，也在宜家身上學(xué)了很多東西，包括成本控制。

宜家中國(guó)：承認(rèn)成本上漲 代工廠仍有可能發(fā)掘利潤(rùn)

宜家壓價(jià)、供貨商棄工的笑死消息，隨即引發(fā)了媒體的關(guān)注。然而，對(duì)于代工廠的控訴，宜家方面卻極少表態(tài)，經(jīng)過(guò)反復(fù)溝通，記者聯(lián)系到宜家大中華區(qū)的采購(gòu)總監(jiān)。

采訪一開(kāi)始，宜家就直言，他們確實(shí)了解成本在上漲，也確實(shí)在要求供應(yīng)商降價(jià)。

宜家大中國(guó)區(qū)采購(gòu)經(jīng)理Peter Wisbeck說(shuō)，我們可能有要求過(guò)(降價(jià))， 試試總是好的。但這并不意味著，所有的情況都是合理的公道的，我們有一些年輕、激進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)與我們的供應(yīng)商們對(duì)話，是的，我清楚我們有這樣(的情況).

宜家方面表示，盡管近年來(lái)人工成本、原料成本不斷上漲，但他們并不認(rèn)為產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格就應(yīng)該上漲，宜家方面強(qiáng)調(diào)，成本的上漲可以通過(guò)加強(qiáng)管理，提高原料使用率來(lái)抵消。

Peter Wisbeck說(shuō)，如果你拿4、5年前和現(xiàn)在比，我們?cè)诠S的利用率上和供應(yīng)商有許多分歧。在很多情況下， 從資源優(yōu)化和生產(chǎn)率方面，他們都有很多改善的潛力。

記者問(wèn)：然而不可否認(rèn)的事實(shí)是十幾家供應(yīng)商脫離了宜家的供應(yīng)商序列。他們肯定有他們的原因，宜家怎么看這件事？

Peter Wisbeck說(shuō)：我想這是很一個(gè)很自然的淘汰過(guò)程，在采購(gòu)過(guò)程中我們會(huì)一次一次的升級(jí)這個(gè)供應(yīng)鏈條(supply base)，做企業(yè)就是會(huì)(open some suppliers)開(kāi)始一些供應(yīng)商，放棄一些供應(yīng)商。

而同時(shí)，根據(jù)宜家集團(tuán)在1月份公布的最新財(cái)報(bào)顯示，2012年財(cái)年宜家凈利潤(rùn)增長(zhǎng)8%至32億歐元，營(yíng)收增長(zhǎng)了9.5%達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的270億歐元。而在成本上升的同時(shí)，宜家的價(jià)格并沒(méi)有上漲，2012財(cái)年產(chǎn)品平均降價(jià)0.8%，在之前的財(cái)年中宜家平均每年降價(jià)2.6%。

從模仿開(kāi)始 宜家代工廠的自我救贖

宜家堅(jiān)持走低價(jià)策略，供貨商無(wú)法適應(yīng)就被淘汰，聽(tīng)起來(lái)似乎有些殘酷，但這的確也是我國(guó)代工業(yè)市場(chǎng)中每天都在發(fā)生的故事。就在前天，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬在最新的國(guó)情咨文中，再次強(qiáng)調(diào)，2013年將停止服務(wù)外包，轉(zhuǎn)而大力重振美國(guó)的制造業(yè)，在這樣的背景下，中國(guó)代工業(yè)的轉(zhuǎn)變無(wú)疑變得更為急切，否則在成本迅速上升地前提下，或者將有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)面臨困境。

在采訪中，脫離宜家的十幾家代工企業(yè)也表示，眼下他們除了正在積極尋找訂單外，也開(kāi)始開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)。2012年，一個(gè)叫嘉宜美的品牌成立，并在市場(chǎng)上和網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)始銷售。記者來(lái)到嘉宜美牡丹江的門店，發(fā)現(xiàn)這個(gè)門店簡(jiǎn)直就是一個(gè)小號(hào)的宜家。

藍(lán)色黃色相間的門面裝修，全自選的購(gòu)物，家具的擺放方式甚至豎長(zhǎng)條的價(jià)簽，這家叫做嘉宜美的家居超市就是曹躍偉和那十幾家脫離宜家的代工廠成立的新品牌。而這些嘉宜美的創(chuàng)辦者也都承認(rèn)，他們目前確實(shí)在模仿宜家。

黑龍江耐力木業(yè)董事局主席曹躍偉說(shuō)，因?yàn)槲覀兘o宜家做了十幾年，大家都給宜家做代工對(duì)宜家商品理解比較深各方面都要向宜家學(xué)習(xí)(那可不可以說(shuō)你們是在模仿宜家呢)也可以這么說(shuō)。

曹躍偉說(shuō)，因?yàn)閷?shí)力太小，他們選擇了網(wǎng)絡(luò)和電商作為主戰(zhàn)場(chǎng)。2012年，雙十一搶購(gòu)大戰(zhàn)中，嘉宜美的商品首次在天貓上線銷售，一個(gè)月砍下200萬(wàn)的銷售額。

黑龍江耐力木業(yè)董事局主席曹躍偉說(shuō)，我們不走這條路，走其他路一個(gè)是成本很高，也很難服務(wù)到這些人，這個(gè)趨勢(shì)，有人不是說(shuō)，你要趕上電商這個(gè)趨勢(shì)，是頭豬都能飛上天

而模仿宜家這種行為，到底涉不涉及侵權(quán)呢？

記者問(wèn)Peter Wisbeck:你認(rèn)為嘉宜美的這種模式是不是涉及侵權(quán)呢。

Peter Wisbeck說(shuō)，我們的設(shè)計(jì)在中國(guó)很受歡迎，在中國(guó)甚至有我們的產(chǎn)品的忠實(shí)喜愛(ài)者。我認(rèn)為這很好，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)更重要的是提供更多更好的產(chǎn)品，在下一年開(kāi)設(shè)更多分店。

黑龍江耐力木業(yè)董事局主席曹躍偉表示，宜家如果起訴呢，希望不是這樣的，一開(kāi)始宜家有很多好的東西需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)肯定有避免不了，樣式工藝，我們肯定去學(xué)，做一段時(shí)間會(huì)有自己的風(fēng)格。

雖然對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，雙方還沒(méi)有正面的沖突，但是自我創(chuàng)業(yè)之后的壓力已經(jīng)凸顯，眼下，光耐力木業(yè)一個(gè)車間開(kāi)滿一年就要5000萬(wàn)，算下來(lái)一個(gè)月就是400萬(wàn)，何況還有另外十幾家代工廠。這樣的銷量還遠(yuǎn)不足以支持這些代工廠全部開(kāi)工，維持生產(chǎn)，曹躍偉告訴記者，2月份開(kāi)始，他們將增加產(chǎn)品種類，爭(zhēng)取迅速擴(kuò)大銷量。

黑龍江耐力木業(yè)董事局主席曹躍偉說(shuō)，所以說(shuō)我們?nèi)绻氚堰@些工廠迅速恢復(fù)原狀，我們銷售這塊必須加大力氣，計(jì)劃是五千萬(wàn)，我們預(yù)計(jì)會(huì)多一點(diǎn)。