創(chuàng)造自主品牌 代工企業(yè)“對決”宜家

    阿迪達(dá)斯中國撤廠、宜家被指“壓榨”代工廠，看似并不相關(guān)的一系列事件卻使代工廠的困境暴露無遺。與不少“忍氣吞聲”的代工廠主不同，黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席曹躍偉選擇自創(chuàng)品牌與宜家來一場“對決”。

    “嘉宜美第一家品牌店以及網(wǎng)上交易平臺“8JIAJU”將在本月中旬正式開業(yè)?！?月2日，正在昆明參加股東會的曹躍偉接受記者采訪時說。這位前宜家供貨商聯(lián)合會會長在與宜家“決裂”后，聯(lián)手包括中國家具銷售商聯(lián)合會會長李俊明在內(nèi)的國內(nèi)十余家宜家代工廠創(chuàng)辦了嘉宜美家居公司。

    “這將是一場真正的較量?！辈苘S偉告訴記者，他們?yōu)檫@個項目準(zhǔn)備了3年，計劃從現(xiàn)在起的未來三年內(nèi)在國內(nèi)開建200家大型家居商超。

    宜家被指“壓榨”代工廠

    “后悔沒和老曹他們一樣早點(diǎn)脫身，這下徹底毀了。” 黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司(下稱“厚成木業(yè)”)董事長宋士厚站在堆滿家居半成品的車間對記者說，半年過去了，宜家集團(tuán)(IKEA)至今也沒給個說法。

    據(jù)了解，此前的13年，厚成木業(yè)一直給宜家集團(tuán)代工，生產(chǎn)各類家具。半年前，宜家集團(tuán)以質(zhì)量問題為由單方面停止了厚成木業(yè)的供貨并停止支付貨款。

    “現(xiàn)在已經(jīng)積壓了500多萬元的產(chǎn)品，100多名工人也已經(jīng)5個多月沒發(fā)工資了?！彼问亢駸o奈地對記者說，要想工廠活過來，看來要靠老曹了。

    宋士厚口中的老曹，就是曹躍偉。從2011年年初，為宜家集團(tuán)代工16年的耐力木業(yè)已經(jīng)與宜家集團(tuán)解除供貨合同。

    “給宜家代工根本沒錢可賺?！睉?yīng)約來厚成木業(yè)出謀劃策的曹躍偉告訴記者，據(jù)他了解，已經(jīng)有十多家宜家的代工廠終止了與宜家的合作。

    據(jù)記者調(diào)查，自2010年以來，包括最大的海林耐力以及生產(chǎn)諾頓大拉桌的伊春友好華麗木業(yè)、華龍木業(yè)、沾河林業(yè)局、哈爾濱林興木業(yè)、內(nèi)蒙庫都爾木業(yè)、大連廣通木業(yè)等多家宜家代工廠都被關(guān)閉。

    “宜家為了追求利潤最大化甚至不擇手段。”熟知宜家采購內(nèi)幕的何力對記者舉例稱，前年國家對外貿(mào)出口企業(yè)實行退稅政策的第二天，宜家采購部門就通知代工企業(yè)，“價格要再降兩個點(diǎn)，因為你們享受退稅政策了?！?

    曹躍偉則對記者講述了與宜家合作過程中的慘痛經(jīng)歷。2006年，宜家集團(tuán)與耐力木業(yè)協(xié)商，協(xié)助耐力木業(yè)建一個年產(chǎn)5000萬美元的車間，并許諾訂單產(chǎn)品能夠滿足新車間的供貨。2007年，新車間投產(chǎn)，但這時他才發(fā)現(xiàn)，按照宜家的質(zhì)量要求和價格，收購價格已經(jīng)低于生產(chǎn)成本?！盁o奈之下我們只好轉(zhuǎn)產(chǎn)。宜家集團(tuán)這種做法在國內(nèi)很多代工廠使用，導(dǎo)致了很多代工廠倒閉?！辈苘S偉說。

    阿迪達(dá)斯撤廠傷及代工

    事實上，國外品牌“過河拆橋”——單方面終止代工合同的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)并不鮮見。與此同時，隨著“中國制造”低成本優(yōu)勢喪失，不少外資制造業(yè)撤離，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞地區(qū)，這無疑加劇了代工廠的生存困境。

    阿迪達(dá)斯就是一個較為典型的案例。今年4月，知名的體育用品公司阿迪達(dá)斯決定在年內(nèi)關(guān)閉其在華惟一一家直屬工廠，這一決定正產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”。據(jù)報道，日前，包括上海漫浪紡織品有限公司在內(nèi)的10家原本為阿迪達(dá)斯提供服務(wù)的代工廠稱接到了其將終止代工合同的通知。

    阿迪達(dá)斯對此的解釋是“優(yōu)化全球采購架構(gòu)”。但對于這一說法，代工廠顯然不能接受?！澳壳?，我們還在合作期，明年4月份到期，雙方之間的糾紛還沒有解決。”上海漫浪紡織品有限公司的負(fù)責(zé)人孫英莉在接受媒體采訪時表示，當(dāng)時簽訂的代工合同期限是無限期的，但是上面卻標(biāo)注阿迪達(dá)斯可以提前終止合同，不需要賠償。由于代工企業(yè)處于弱勢地位，當(dāng)時他們并不敢反對這個條款，但是這個合同明顯是“霸王條款”。孫英莉稱，他們已經(jīng)找好了律師，目前還在同阿迪達(dá)斯溝通，沒有正式上訴，處于材料準(zhǔn)備階段。

    雖然阿迪達(dá)斯表示，“與中國300多家代工廠仍然有合作關(guān)系，將繼續(xù)履行對中國的承諾?！钡?，那些未被阿迪達(dá)斯解約的代工廠的日子也并不好過。據(jù)悉，按照往年訂單量，8月、9月、10月3個月應(yīng)該至少有25萬件，而今年卻只有2萬余件，如此下去，或會有更多的代工廠“被斷奶”。

    “事實上，供應(yīng)商受‘壓榨’的現(xiàn)象在其他行業(yè)中也常有發(fā)生。從代工角度來講，代工企業(yè)應(yīng)該學(xué)會用法律手段保護(hù)自己，同時國家也應(yīng)該加強(qiáng)對于這些不公平現(xiàn)象的監(jiān)管?！?北京工商大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長陳及接受《國際金融報》記者采訪時表示，“中國制造企業(yè)有生產(chǎn)能力，但是品牌生產(chǎn)能力較差。未來的出路就在于努力創(chuàng)造自己的品牌，提升談判能力。”

    如何突圍代工廠“末路”

    在陳及看來，消費(fèi)品代工廠大面積倒閉是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，類似阿迪達(dá)斯這樣的外資制造業(yè)撤離的案例將越來越多，中國代工產(chǎn)業(yè)亟需轉(zhuǎn)型。“過分依賴廉價勞動力和外部訂單的代工廠若不能轉(zhuǎn)型，提升自身的核心競爭力，必然慘遭淘汰”。

    面對目前的窘境，家居行業(yè)的代工廠選擇自創(chuàng)品牌再戰(zhàn)江湖。李俊明沒有避諱即將開業(yè)的嘉宜美大型家居商超將復(fù)制宜家模式。

    “快速復(fù)制宜家模式，占領(lǐng)市場，這是我們的目標(biāo)?！崩羁∶鞲嬖V記者，嘉宜美是由多個法人及個人投資者組成的股份制企業(yè)。股東主要由數(shù)家超過十五年OEM經(jīng)驗的供應(yīng)商，數(shù)家專注于商業(yè)地產(chǎn)整合的開發(fā)商及數(shù)家國內(nèi)家居銷售領(lǐng)軍企業(yè)構(gòu)成。

    據(jù)李俊明介紹，成立于2011年7月2日的嘉宜美投資有限公司目前已經(jīng)建立專業(yè)的采購中心，與國內(nèi)超過兩百家OEM供應(yīng)商合作，提供超過4000個銷售模式?！凹揖有袠I(yè)有巨大的市場空間，國內(nèi)家居產(chǎn)品零售市場超過1萬億元。目前單店銷售額最高的宜家50%的采購源在中國?！崩羁∶髦赋?，但是宜家開店的速度相對遲緩，目前開了11家店，未來還有很大的市場空間。“嘉宜美的目標(biāo)是3年內(nèi)在國內(nèi)開200家店?！?

    對此，陳及指出，代工企業(yè)轉(zhuǎn)型，尤其是向自主品牌的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型是實體經(jīng)濟(jì)必須要走的路。但從流通領(lǐng)域來看，每一個行業(yè)都有專業(yè)化分工，宜家不僅有價格優(yōu)勢，還擁有組合豐富產(chǎn)品線的能力，而新創(chuàng)品牌企業(yè)是否存在這樣的競爭實力還存疑。