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壁紙行業(yè)經(jīng)營面臨考驗(yàn) 國內(nèi)國外竟數(shù)十倍價差

來自:032m.cn日期:2013-04-26 15:18:11
乳膠漆和壁紙已經(jīng)成為人們裝飾墻面的主要手段,壁紙裝飾和乳膠漆相比,乳膠漆只能提供色彩的選擇,無法體現(xiàn)更多的品味與情感表達(dá)元素;而壁紙則通過圖案、紋理、色彩與工藝的結(jié)合表達(dá)出更多的個性化、藝術(shù)化信息,從而營造出獨(dú)特家居氛圍。

從很多方面看來,壁紙和乳膠漆相比較有很明顯的優(yōu)勢。但從市場情況來看,壁紙只占據(jù)了墻面裝飾市場約8%的份額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于乳膠漆。是什么原因讓壁紙叫好不叫賣呢?

國內(nèi)國外數(shù)十倍價差

來到正處于裝修高峰的某新建樓盤,隨機(jī)走訪了一些正在裝修新房的業(yè)主,絕大部分業(yè)主均選擇了以乳膠漆為主裝飾墻面,只在電視墻等局部地方選擇用壁紙裝飾。宋先生在解釋為何做這樣的選擇時告訴記者,選擇以乳膠漆為主,主要是從性價比來考慮。宋先生給記者算了筆賬,100平米的房子,需要裝飾的墻面積大概在260平米左右,而市面上中檔的國產(chǎn)壁紙要400元左右一卷,這樣算下來,選擇壁紙的話,費(fèi)用就要2-3萬;而選擇乳膠漆,即使用高檔的乳膠漆,整個費(fèi)用也就幾千塊錢。

為了了解壁紙的市場價格情況,記者走訪了成都一些家居賣場和太升路壁紙市場。數(shù)量眾多的品牌,價格一卷從幾十到上千元不等,不少進(jìn)口品牌價格甚至達(dá)到了2000-3000元/卷。但裝修網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在德國的亞馬遜電子商務(wù)網(wǎng)站上,德國瑪堡、艾仕等全球知名的壁紙品牌,價位大多在20歐元/卷左右,折合人民幣僅100多元/卷,即使加上海外運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi),也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成都市場的價格。為何這些品牌到了中國的家居市場,價格就翻了10倍甚至更多?

商家喊冤 高價迫不得已

面對拋出“壁紙暴利”的問題,經(jīng)營壁紙多年的劉先生連連“喊冤”。劉先生告訴記者,目前在成都市場上,壁紙還屬于小眾消費(fèi),一般消費(fèi)者都只是選擇壁紙做為家裝的點(diǎn)綴,很少大面積使用,因此銷售量很難上去。出于經(jīng)營策略的考慮,銷售低端價廉的壁紙更多只為了拉動人氣;而每個月好幾萬元的房租、人工等費(fèi)用,只能加在這些進(jìn)口壁紙的銷售上,再加上進(jìn)口壁紙從國外進(jìn)來后銷售渠道上有很多環(huán)節(jié),各級代理商層層加價,價格自然就上去了。

據(jù)裝修網(wǎng)了解,由于高端壁紙的價格高高在上,購買的消費(fèi)者群體有限,即使在這樣的價差支撐下,不少商家依然處于經(jīng)營困難的狀態(tài)。一位剛從某賣場撤場的壁紙商家說,每個月經(jīng)營成本就要5-6萬元,一般一單銷售才1000多塊錢,經(jīng)常幾天不開張,哪怕全部是利潤,這樣的銷售額連基本的費(fèi)用都掙不回來。深度思考

壁紙行業(yè)經(jīng)營面臨考驗(yàn)

消費(fèi)者認(rèn)為壁紙價格高而不愿意購買,商家因?yàn)殇N量小而多擇高價位、利潤高的壁紙銷售——這似乎成為了一個無法解開的死結(jié)。在國外,壁紙?jiān)趬γ嫜b修市場中占到的份額超過了50%,而在中國僅有8%,從這個數(shù)據(jù)上來看,中國的壁紙市場其實(shí)有著非常大的發(fā)展空間。但目前的壁紙市場品牌眾多、價格混亂、假冒“洋品牌”充斥市場、品牌壁紙缺乏大眾知曉度等等,都成為阻礙消費(fèi)者選擇壁紙的重要因素。

而面對壁紙的高價位,一些壁紙領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)模式,通過壓縮銷售環(huán)節(jié)來降低產(chǎn)品的售價。記者在成都某壁紙網(wǎng)站看到,該網(wǎng)站銷售的原裝進(jìn)口某品牌壁紙,比專賣店的價格便宜了一半以上。該網(wǎng)站的楊先生告訴記者,他們早在2008年就投入到電子商務(wù)渠道的開發(fā),從2011年開始,電子商務(wù)渠道的銷售量明顯上升。他認(rèn)為,電子商務(wù)模式能夠在一定程度上解決壁紙價格過高的問題。只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下把壁紙的價格降下來,壁紙裝修才能真正被普通消費(fèi)者接受,壁紙?jiān)趬γ嫜b飾的市場份額才可能越來越大。

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