退，內(nèi)外交困致家具行業(yè)揾食艱難;進，渠道下沉搶占三四線市場空白。

可喜的是，部分家具企業(yè)已經(jīng)嗅到城鎮(zhèn)化的商機，他們主動將銷售渠道逐漸下沉，搶占三四線市場。9月，第30屆國際名家具展覽會在東莞閉幕，本次展會云集了國內(nèi)外七成知名品牌。記者在展會現(xiàn)場采訪了多間來自全國各地的家具廠商，試圖為家具行業(yè)的現(xiàn)狀勾勒出一幅較為完整的圖畫。

外銷疲憊

今年3月份，記者采訪過鼎盛家具市場總監(jiān)鄭明豊，當時他抱怨道：“出口市場很不好，生意很難做?！睍r隔半年，在昨日的展覽會現(xiàn)場，記者碰到他時，他依然皺著眉頭說道，“市場回暖趨勢不明顯，出口訂單沒有改觀?！?

他說，上半年出口家具的訂單沒有增加，不進則退，因為往年出口幾乎都是以兩位數(shù)的速度增長。“同行也普遍反映沒有增長，特別是歐美市場?！?

大連金陽光休閑家居用品有限公司董事長于彥富也說道，國外市場的環(huán)境與去年一樣，區(qū)別不大，出口的情況仍不理想。這與2008年以前出口兩位數(shù)以上增長的趨勢有明顯的不同，說明海外市場復(fù)蘇的跡象不明顯。

據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，7月中國出口逆襲，出現(xiàn)5.1%的正增長。但家具出口卻明顯拖了后腿，7月出口金額為41.4億美元，同比下滑6.2%。

東莞名家具俱樂部副秘書長方潤忠告訴記者，家具行業(yè)出口形勢不明朗，歐美貿(mào)易壁壘法案輪流出臺。繼今年3月歐盟對進口木材和木制品開始實施森林認證之后，美國環(huán)保局又提出兩項擬議法規(guī)，以確保其國內(nèi)生產(chǎn)和進口的復(fù)合木制品符合國會確定的甲醛釋放標準，這將直接導(dǎo)致家具企業(yè)生產(chǎn)成本和檢測成本上升。

佛山一大型家具企業(yè)老板認為，今年以來許多企業(yè)訂單下降40%以上，毛利率已經(jīng)低于10%，扣除成本，凈利率僅為3%至5%，現(xiàn)在不僅是訂單數(shù)量出現(xiàn)下滑，每一筆訂單的訂貨量也有所下降。

不僅如此，國際家具市場競爭加劇，東南亞國家憑借其低成本優(yōu)勢，正在蠶食我國中低檔家具市場份額。所以，方潤忠用“生存艱難”來形容當下的家具行業(yè)。

中國家具協(xié)會理事長朱長嶺也來到本次展會，他說，中國的家具出口首次下降出現(xiàn)在2009年，當年下降了6%，在這之后的4年時間里，增長速度保持平穩(wěn)的狀態(tài)?！俺隹跀?shù)量無法與以前相比，內(nèi)需拉動的幅度也趨于穩(wěn)定，甚至出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況?！?

渠道下沉

外銷疲憊是一方面，內(nèi)銷市場似乎也并未有很大的進展。雖然廣東省家具行業(yè)總值在全國的占比持續(xù)下降，但整體仍保持全國龍頭地位。據(jù)廣東省家具協(xié)會介紹，今年1至6月全省家具內(nèi)銷610億元，同比增長8%，但相比去年，增長速度有所降低。記者查閱過往的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，去年上半年廣東省家具內(nèi)銷同比增長為10%，還比今年高2個百分點，與2012年以前16.3%的年均增速更是無法相提并論。

在過去很長的一段時間，內(nèi)銷市場僅是“一二線城市”的代名詞，伴隨著大城市市場的逐漸飽和以及城鎮(zhèn)化步伐加快，記者在采訪的過程中了解到，不少的家具廠商都將渠道下沉，試圖開拓三四線市場，將內(nèi)銷的外延擴寬。

鄭明豊表示，公司目前仍以一二線市場為主，但去年大城市銷量同比減少30%，三四線市場則同比增加50%?！笆車液暧^調(diào)控政策以及城鎮(zhèn)化的影響，預(yù)計今年三四線市場的增長幅度將加大。”

居然之家現(xiàn)在主要發(fā)展的就是二三線城市，“大城市的家具市場已經(jīng)趨于飽和，大型賣場不斷出現(xiàn)，而且同質(zhì)化嚴重，只能轉(zhuǎn)移陣地?！睋?jù)該公司一名市場部的負責(zé)人介紹說。華頌集團推廣企劃部經(jīng)理陳靜則認為，三四線城市也具有一定的購買力，渠道下沉將是一種趨勢。

城市之窗總經(jīng)理趙家堯表示，過去公司產(chǎn)品主要定位在一二線城市，從前年年底就開始向三四線城市轉(zhuǎn)變，因為當時就發(fā)現(xiàn)中國家具市場的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化?！拔覀兊漠a(chǎn)品已經(jīng)能夠適應(yīng)大部分三線城市的需要，但要適應(yīng)四線城市市場，還要繼續(xù)改變?！?

東莞名家具俱樂部秘書長方慧說，中國的城市化進程大量體現(xiàn)在三四線城市，家具銷量增加很大。記者獲悉的一組最新數(shù)據(jù)顯示，去年一二線市場家具銷售下滑高達50%，與之相反，以中低端為主的家具企業(yè)銷售增長達到了120%。

朱長嶺分析稱，未來20年，城鎮(zhèn)化將成為中國家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力，除了一、二線城市之外，三四線城市的需求也將大幅上升?！扒缆氏认鲁恋钠髽I(yè)能搶占市場的空白地帶，為擴張?zhí)峁┮粋€好機會?！?

根據(jù)廣東省家具協(xié)會的預(yù)計，今年廣東省家具行業(yè)總產(chǎn)銷額將達3300億元，比去年預(yù)計值增長10%，約占全國總額的25%。今年的重點將是加大三、四級市場的開拓力度，爭取內(nèi)銷增長12.4%。

薄利時代

無論是內(nèi)銷還是外銷，有一個問題始終困擾著家具企業(yè)：伴隨著各項成本的上漲，利潤越來越低。對此，廣東省家具商會執(zhí)行會長蔣德輝直言不諱：“我們的行業(yè)碰到一定的壓力，大家有一定的彷徨和困惑，包括今天的展會，也是有這樣的感覺，比較冷清。”

記者昨日早上在展會現(xiàn)場看到，雖然展會還未閉幕，但是不少參展商已經(jīng)“撤退”，拉起了橫幅?，F(xiàn)場的參觀人數(shù)也不多，顯得較為冷清。“對未來的消費沒有預(yù)期，所以即使下訂單也是短期的、少量的?！币晃粊碜陨綎|的采購商如是說。

諾華家具總經(jīng)理王亞云說，行業(yè)的利潤越來越低，這是不可逆轉(zhuǎn)的，主要是成本太高，今年一線工人的工資上漲了15%-20%。

上述佛山家具企業(yè)老板表示，制造業(yè)遭遇勞動力成本快速上漲、人民幣持續(xù)升值、融資成本高等眾多不利因素的制約?！半S著土地價格攀升，廠房租賃價格水漲船高，直接加重了需要大面積廠房和庫房維持日常生產(chǎn)的勞動密集型家具行業(yè)生產(chǎn)成本負擔。”

東莞一家具廠老板李先生認為原材料價格上漲過快，導(dǎo)致做家具幾乎沒有利潤，原材料價格上漲幅度達到15%-20%，其它成本的上漲吞噬了利潤空間。在采訪的過程中，他透露，想撤資離開不賺錢的制造業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)。

方潤忠說，家具業(yè)顯得相對低迷，這與全球金融危機、國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控、行業(yè)自身的發(fā)展到了調(diào)整期等因素密切相關(guān)。“家具市場遭受了不少挑戰(zhàn)，包括同行的競爭、勞動力成本增加以及人民幣匯率升高等等?！?