新聞背景
時隔四年，紅星終于全資收購吉盛偉邦
馬年春節(jié)剛過，中國家居業(yè)率先曝出一則重磅消息———行業(yè)第一流通品牌紅星美凱龍正式確認全資收購行業(yè)排名第三的吉盛偉邦。
回顧紅星美凱龍收購吉盛偉邦的歷史，可謂一波三折。早在2009年下半年，業(yè)內便風傳，中國家居流通業(yè)兩大巨頭紅星美凱龍和吉盛偉邦將開展所謂“深度合作”。2010年1月，有媒體披露了內部消息———原本據(jù)說水到渠成的收購，結果卻以失敗告終。此后，關于紅星美凱龍與吉盛偉邦將攜手整合的消息不斷傳出。然而，直至四年之后，兩家公司經(jīng)過長時間的戰(zhàn)略謀劃，被譽為國內家居業(yè)“第一并購案”終于落下帷幕。
未來形勢預測
關于廣州吉盛偉邦
將與廣州紅星實行差異化定位，業(yè)內人士分析其或被逐漸邊緣化
紅星美凱龍收購吉盛偉邦之后，吉盛偉邦品牌將何去何從，無疑是業(yè)界最為關心的問題。紅星美凱龍華南區(qū)域營運管理中心企劃營銷部副部長薛興斌，日前在接受南都記者采訪時透露，本次收購后“吉盛偉邦”品牌將被保留。紅星美凱龍將有效利用吉盛偉邦積累的品牌影響力和市場口碑，利用紅星美凱龍積累的渠道建設和招商經(jīng)驗，進一步推進“雙品牌”戰(zhàn)略。紅星美凱龍董事長車建新在其最新發(fā)表的聲明中還承諾，并購之后，吉盛偉邦和紅星美凱龍在發(fā)展上、在經(jīng)營上，將被同等對待?；诩t星所傳遞的模糊信號，有不少財經(jīng)界和家居界的媒體同行猜測，未來吉盛偉邦或被打造為紅星旗下高端賣場的代名詞。
“紅星在全國有125家門店，在北京市場紅星與居然之家平分天下，在華東市場已然獨步江湖，唯有華南商圈久攻難下。如果紅星想要穩(wěn)坐行業(yè)老大的位子，華南是必須搶占的一個橋頭堡，因此我覺得紅星收購吉盛偉邦是戰(zhàn)略層面的，未必真的與力促上市有關。正是基于這樣的分析，我認為紅星未來并不會發(fā)力去拓展吉盛偉邦這個品牌，而只是在未來3-5年內通過借用吉盛偉邦品牌以及吉盛偉邦既有的經(jīng)銷商資源，在華南市場打開局面。雖然吉盛偉邦在廣州市場儼然已經(jīng)成了高端家居賣場的代名詞，但作為有著125家門店的流通帝國，并成為高端賣場中的N O.1，或許才是紅星真正想要的。”以廣州歐亞達家居總經(jīng)理王偉和中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學為代表的異見人士認為，紅星收購吉盛偉邦看重的只不過是吉盛偉邦在廣州區(qū)域的布點及其經(jīng)銷商資源，紅星希望借力吉盛偉邦達到其在華南商圈收復失地的夙愿。因此，收購完成后，由于雙方在規(guī)模體量上的差距，紅星美凱龍的品牌將占據(jù)絕對強勢的地位，而吉盛偉邦則有可能慢慢被邊緣化。
另據(jù)紅星美凱龍華南區(qū)域營運管理中心企劃營銷部副部長薛興斌透露，未來紅星美凱龍和吉盛偉邦在廣州市場將采取差異化的市場定位和立體化的品牌體系，以實現(xiàn)兩大品牌資源的優(yōu)勢整合和更全面的消費者覆蓋，但具體怎么差異化目前尚未明確。廣州某品牌家具代理商L分析指出，雖然吉盛偉邦的定位與紅星相比稍高一些，但紅星近年來無論是選址、裝修還是引入品牌商，也呈現(xiàn)出越來越高端的趨勢，二者區(qū)別并不明顯。因此，該代理商預測，未來或會仿效紅星在京津地區(qū)的做法，將旗下的門店打造成不同的主題店。
關于華南市場紅星未來將攻城略地
廣州家居賣場眾多，但是多年來吉盛偉邦一直穩(wěn)坐老大的位置，無論是品牌影響力、體量還是銷量，幾乎沒有賣場能與之匹敵。因此，紅星并購吉盛偉邦之后，原有的吉盛偉邦琶洲店、番禺店，再加上紅星天河店，所造就的一家獨大的局面，不僅將讓紅星一雪琶洲店折翼的前恥，還將給同城的其他賣場帶來很大的經(jīng)營壓力。
“過去紅星的華南擴展步伐，由于受到了本土賣場尤其是吉盛偉邦的強勢阻擊，一直不太順利，但當吉盛偉邦終能為紅星所用時，擴張幾乎在所難免。紅星收購吉盛偉邦，其實是劍指整個華南市場?！睆V州的家居業(yè)人士預測，未來1-3年，紅星或將在華南新布局3-5個門店，借自身的影響力、財力和對經(jīng)銷商的把控能力，來打壓其他賣場只是時間早晚的問題。采訪中，白云區(qū)某賣場負責人表示，正就紅星收購吉盛偉邦一事尋覓對策，并希望在紅星針對同城賣場的硝煙燃起之時，自身能通過品牌推廣和營銷活動來穩(wěn)住局面，最大可能地保有原有的市場份額和區(qū)域輻射力。
關于租金短期內應該不會漲租
紅星并購吉盛偉邦的消息一經(jīng)確認，各種后續(xù)的政策尚未出臺，但是不少經(jīng)銷商已經(jīng)開始擔心漲租問題。“最近兩年，市場不景氣，有的家居賣場都在變相降租、增補貼，但據(jù)說紅星的深圳香蜜湖店依然在漲租金，雖然上漲幅度不大?！币晃辉趶V州吉盛偉邦開設有多個門店的經(jīng)銷商對南都記者表達了自己的擔憂：一旦紅星的渠道霸權確立，其對于經(jīng)銷商而言將擁有更多的話語權，會否漲租將直接影響一些經(jīng)銷商的盈利面乃至生死存亡。
對于是否漲租的問題，紅星美凱龍的相關負責人并沒有給出明確的答復。不過，歐亞達家居的王偉認為，紅星收購吉盛偉邦是戰(zhàn)略層面的，吉盛偉邦僅僅是6家門店的體量，漲租對于提升紅星的整體盈利水平意義并不大，因此短期內應該并不會漲租。不過，王偉預測，一旦紅星決定在華南地區(qū)開設新店，捆綁吉盛偉邦現(xiàn)有的經(jīng)銷商到紅星開店倒是極有可能的。
關于行業(yè)接下來幾年或會掀起并購重組潮
業(yè)內人士分析指出，在國家房產(chǎn)宏觀調控加碼的大背景下，面對家居購買人群的短期下滑，以及消費人群從線下向線上的遷移，迫于生存困境的家居品牌觸網(wǎng)電商已是大勢所趨。不甘于地位被取代的家居賣場，唯有通過整合優(yōu)化資源來加強自己的渠道控制能力。因此，紅星并購吉盛偉邦只是行業(yè)洗牌的開始，未來會有更多的并購整合，也是行業(yè)走向健康成熟的標志。
在好家網(wǎng)總經(jīng)理范學友看來，無論是從整個家居行業(yè)來看，還是從廣州的家居賣場來看，最近幾年都已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，行業(yè)重組和優(yōu)化已成必然。因此，短期內，紅星并購吉盛偉邦未必會對廣州家居市場帶來很大的正面或負面影響，但有一點是毋庸置疑的--從資本運作或者從行業(yè)戰(zhàn)略高度的層面來看，不少家居賣場和家居企業(yè)會通過這個事件捕捉到某種信號，并重新考慮自身的運營模式，因此不排除接下來的一兩年或兩三年家居行業(yè)會出現(xiàn)一輪并購潮。
業(yè)界看法
紅星收復失地，不能忘了收服人心
“吉盛偉邦扎根廣州市場以來，與本地的經(jīng)銷商大多維持著較好的關系。2013年，整個家居業(yè)不景氣，吉盛偉邦主動為琶洲場內的租戶降租，便是一個很好的佐證。”
在廣州某經(jīng)銷商看來，吉盛偉邦與紅星最大的不同是，前者的管理更加貼近商家的角度，也更符合商家的利益。因此，并購的消息公布之后，不少經(jīng)銷商都面臨和他一樣的選擇和轉型難題。因為伴隨著紅星的快速擴張，諸如“捆綁開店”、“加盟費”、“回扣”等傳聞一直困擾著紅星，并影響了紅星在經(jīng)銷商中的口碑。因此，該經(jīng)銷商認為，如果說紅星收購吉盛偉邦是收復失地，那么對于紅星而言，想要獲得長足的發(fā)展，還不能忘了收服人心。采訪中另一位經(jīng)銷商更是直言不諱地表示，紅星收購吉盛偉邦之后如若政策變動太大，會考慮減店或者轉到其他賣場。
消費者將成為此次并購的最大贏家
紅星收購吉盛偉邦，到底誰是最大的贏家?
有人說是紅星，因為它一舉攻克了華南市場，將家居流通領域的老二居然之家甩開了十萬八千里。也有人說是鄒文龍，因為在商業(yè)地產(chǎn)遭遇瓶頸和家居行業(yè)進入微利時代之時，用擁有無數(shù)變數(shù)的吉盛偉邦換回了傳言中的20多個億的真金白銀，絕對是蘿卜賣了人參價。不過，在歐亞達家居的王偉來看，或許在這期并購之中，消費者才是最大的贏家。對于消費者而言，紅星收購吉盛偉邦之后，品牌選擇多了。其次，紅星作為全國家居流通行業(yè)的第一品牌，其在全國的服務體系是有保障的?？梢灶A見，一旦紅星在廣州市場的布局篤定，區(qū)域性的品牌成型之后，其服務體系和服務價值將對規(guī)范積弊已久的家居市場起到引導作用，并帶動其他企業(yè)同步提升服務體系，從而給消費者帶來更加有保障的服務。