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帝標(biāo)家居2014全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì) 門店永遠(yuǎn)是主銷渠道

來(lái)自:032m.cn日期:2014-03-03 10:46:21
2014年2月28日,帝標(biāo)家居2014全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在成都市金牛賓館隆重舉行。江湖人稱“船長(zhǎng)”的前喜臨門副總裁俞雷以帝標(biāo)家居總裁的身份亮相此次經(jīng)銷商大會(huì)。大會(huì)期間,帝標(biāo)家居董事長(zhǎng)鄭紅鑫攜新任總裁俞雷與記者見(jiàn)面,并接受了家居網(wǎng)采訪。

俞雷認(rèn)為帝標(biāo)目前處于系統(tǒng)化管理階段,需要引進(jìn)人才,深化管理,練好內(nèi)功。對(duì)于電商趨勢(shì),鄭紅鑫與俞雷都一致認(rèn)為,零售實(shí)體店才是關(guān)鍵,電商在未來(lái)十年內(nèi)的銷售比重約在30%。

帝標(biāo)家居2014全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)

以下是現(xiàn)場(chǎng)采訪實(shí)錄:

升華帝標(biāo)品牌 拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)

帝標(biāo)總裁俞雷

家居網(wǎng):俞總您好,首先歡迎您來(lái)到成都。你這一段任職期間內(nèi)主要精力會(huì)放在哪些部分做一些改革和突破?

俞雷:首先要了解情況才能決定我們下一步的重點(diǎn)在哪里。主要有兩方面,一是進(jìn)一步升華帝標(biāo)品牌,二是拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

家居網(wǎng):剛剛提到對(duì)帝標(biāo)的品牌進(jìn)行升華,說(shuō)明它有升華的空間,現(xiàn)在就你看來(lái)帝標(biāo)在哪些方面還有這樣的升華空間?

俞雷:家居業(yè)的品牌都具有升華空間,家居業(yè)大多是行業(yè)品牌,而做一百億一定就要成為一個(gè)消費(fèi)者品牌,這是方向。但是每一步具體怎么走,這需要公司董事長(zhǎng)和管理層進(jìn)行很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶接懞头治?,而且是一系列的工作?o:p>

家居網(wǎng):鄭總,是不是覺(jué)得我們到了這樣一個(gè)階段,就是從行業(yè)品牌邁向消費(fèi)者品牌這么一個(gè)階段,我們需要突破一些瓶頸?

帝標(biāo)董事長(zhǎng)鄭紅鑫

鄭紅鑫:2014年是帝標(biāo)突破的一個(gè)過(guò)程,在架構(gòu)和組織上讓品牌更好的傳播并釋放它真正的魅力。剛剛俞總說(shuō)了我們家居業(yè)大部分品牌都是行業(yè)品牌,沒(méi)有真正進(jìn)入消費(fèi)者的品牌時(shí)代,我們找到了家居行業(yè)在這個(gè)時(shí)代變革過(guò)程中最好發(fā)展時(shí)機(jī)。

門店永遠(yuǎn)是最主要的銷售渠道

俞雷:我借此還要澄清下,此前有媒體報(bào)道說(shuō)我重心會(huì)放在電商。在這里澄清一下,首先我有一個(gè)判斷,即便是十年之后我認(rèn)為電商所占的銷量應(yīng)該在30%左右。門店零售永遠(yuǎn)是最重要的,而且我也不是做電商出身的,雖然我也是電商金麥獎(jiǎng)的評(píng)委,但是重視不代表完全取代,這是完全不同的兩個(gè)事。在品牌商的眼里是沒(méi)有線上和線下區(qū)別的,但是我認(rèn)為至少在5到10年之內(nèi)門店一定是重心,沒(méi)有門店的電商純屬空架子。

家居網(wǎng):剛剛聽(tīng)到鄭總的講話說(shuō)終端戰(zhàn)略,最后一點(diǎn)提到了電商,從去年開始一直在走,但是家具在電商領(lǐng)域并不是很成熟,比如運(yùn)輸、安裝上存在很多問(wèn)題,今年在在電商方面您是怎么考慮的?

鄭總:家居電商更多的是體驗(yàn),如果沒(méi)有體驗(yàn)的過(guò)程就很難做電商。剛剛俞總談到一個(gè)最關(guān)鍵的事,電商做不做?我們要做,但是沒(méi)有實(shí)體店電商是沒(méi)有辦法做好的。未來(lái)十年也是這樣,家居行業(yè)是需要體驗(yàn)的過(guò)程,所以我很認(rèn)同俞總的觀點(diǎn),未來(lái)十年不管時(shí)代怎么變革,電商更多是個(gè)品牌的傳播體現(xiàn),一種客源的拉動(dòng)力。 未來(lái)O2O是一個(gè)最好的模式,有線下的體驗(yàn),我們的重心還是要把實(shí)體店做扎實(shí)。

俞雷:電商肯定要做,但是它只是很小一部分,剛剛鄭總說(shuō)到O2O,但是它有一個(gè)先決條件就是價(jià)格要統(tǒng)一,否則很難做O2O,這需要一定的階段和積累然后分步驟做,趨勢(shì)當(dāng)然是沒(méi)有錯(cuò)的,但是什么時(shí)候做需要做判斷。

暫未考慮上市 共同打造夢(mèng)想

家居網(wǎng):請(qǐng)問(wèn)俞總您為什么選擇帝標(biāo)呢?

俞雷:我來(lái)到帝標(biāo)也是一種緣分。我認(rèn)為首先是選擇一個(gè)行業(yè),我最早是做快消品的,也做過(guò)家電,我認(rèn)為家居這個(gè)行業(yè)更能力讓我的個(gè)人才能發(fā)揮出來(lái)。實(shí)際上家居業(yè)走過(guò)的路,我在過(guò)去十幾二十幾年看到很多的行業(yè)都經(jīng)歷過(guò)這一個(gè)過(guò)程,從多數(shù)品牌發(fā)展到少數(shù)幾個(gè)品牌,在這個(gè)過(guò)程中專業(yè)人士會(huì)起到更大的作用,會(huì)體現(xiàn)更大的價(jià)值。第二我認(rèn)為帝標(biāo)是一家資質(zhì)非常好的公司,鄭總也有非常大的抱負(fù)和夢(mèng)想,做任何事情要順勢(shì)而為,所以我選擇了帝標(biāo)。

家居網(wǎng):鄭總您選擇俞總,是不是公司會(huì)計(jì)劃朝著上市的方向走?

鄭紅鑫:帝標(biāo)還需要腳踏實(shí)地做好品牌、策劃、運(yùn)營(yíng)包括終端營(yíng)銷模式、標(biāo)淮、規(guī)范等等工作,而這個(gè)過(guò)程需要非常專業(yè)的人士。我雖然是帝標(biāo)的創(chuàng)始人,但我認(rèn)為還是需要更多的優(yōu)秀人才。為什么選擇俞總?因?yàn)樗沁@個(gè)行業(yè)營(yíng)銷板的資深人士,我們比較有緣分,比較投緣。我從來(lái)沒(méi)有把哪一個(gè)人才當(dāng)成我們的工具,我認(rèn)為有這種緣分,加上我的夢(mèng)想,能夠達(dá)成一個(gè)共識(shí),心凝聚在一起,打造我們共同的事業(yè),共同的夢(mèng)想。

俞雷:說(shuō)到上市的事情,第一我們沒(méi)有暫時(shí)沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)事。第二上不上市不代表這個(gè)公司是否成功,很多好的公司也都沒(méi)有上市。

帝標(biāo)處在系統(tǒng)化管理階段 需練好內(nèi)功

家居網(wǎng):同樣的問(wèn)題想請(qǐng)教一下俞雷,您在快消品行業(yè)做了這么多年,積累了很豐富的經(jīng)驗(yàn),我知道快消品在終端的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,您怎么樣看待我們家具這樣一個(gè)耐用消費(fèi)品在終端的滲透?

俞雷:零售就是細(xì)節(jié),每家的東西差不多,只是執(zhí)行這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)有很大的差異。每個(gè)細(xì)節(jié)的缺失造成了偉大企業(yè)和平庸企業(yè)的差距。所以,零售就是細(xì)節(jié)。做任何產(chǎn)品營(yíng)銷、銷售離不開分銷陳列銷售回款,就這四個(gè)動(dòng)作,但要做好差距就太大了。

家居網(wǎng):今年重心會(huì)不會(huì)放在我們終端隊(duì)伍的打造上?

俞雷:我短期的接觸,我相信我自己的判斷,我認(rèn)為一個(gè)隊(duì)伍可以從他的精神面貌上看出來(lái),帝標(biāo)的銷售團(tuán)隊(duì)整個(gè)給我的感覺(jué)很好,很有戰(zhàn)斗力,領(lǐng)導(dǎo)在不在態(tài)度都是一樣的,這是未來(lái)長(zhǎng)期服務(wù)終端的自身的保障,首先經(jīng)銷商隊(duì)伍要好,我們自己要好,這兩點(diǎn)很關(guān)鍵,經(jīng)銷商隊(duì)伍接觸還比較少,接下來(lái)我會(huì)進(jìn)行拜訪。

家居網(wǎng):俞總這次到成都來(lái),你自己不管是個(gè)人還是工作上肯定已經(jīng)有了一定的規(guī)劃,能不能結(jié)合到您現(xiàn)在的工作跟我們分享一下?

俞雷:我覺(jué)得還是一步步來(lái)。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)產(chǎn)值從十幾個(gè)億到二十幾個(gè)億的時(shí)候,它的特色就是需要進(jìn)行系統(tǒng)化管理。因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展有三個(gè)步驟,第一個(gè)是找項(xiàng)目階段,項(xiàng)目取勝,這是企業(yè)初期草根階段,就像鄭總當(dāng)初創(chuàng)立帝標(biāo)家居從零開始創(chuàng)業(yè)。第二階段從十幾億到二十幾億的時(shí)候要管理,公司要走向正規(guī)化職業(yè)化,要引進(jìn)人才等等。到了十幾二十億的時(shí)候就要有淮確判斷,要有戰(zhàn)略。

所以,企業(yè)的發(fā)展離不開規(guī)律,第一我認(rèn)為我們是在一個(gè)系統(tǒng)化管理的階段,不斷地深化管理,提升管理,這是一個(gè)練好內(nèi)功的階段。我相信內(nèi)外要兼顧,外要拓展市場(chǎng),幫助帝標(biāo)成為全國(guó)性的品牌。實(shí)際上,現(xiàn)在除了個(gè)別省份帝標(biāo)已經(jīng)是全國(guó)性的品牌了,帝標(biāo)的業(yè)績(jī)比很多更知名的家居品牌還要高。第二是不斷地提升品牌的內(nèi)涵、檔次,做到一二三四線城市都可以覆蓋,帝標(biāo)做的是大家居的概念。第三做內(nèi)部系統(tǒng)化管理。剛好這個(gè)階段確實(shí)也有一定的經(jīng)驗(yàn)在這方面,我希望幫助鄭總做好這方面的工作。

俞雷簡(jiǎn)介:

業(yè)內(nèi)人稱“船長(zhǎng)”。曾任喜臨門家具股份有限公司副總裁、帥康集團(tuán)浙江康納電器有限公司總經(jīng)理、貝因美集團(tuán)全國(guó)銷售總監(jiān)、歐萊雅(中國(guó))有限公司區(qū)域經(jīng)理、愛(ài)芬食品(北京)有限公司高級(jí)客戶主任等職,同時(shí),因他也是一位知名的營(yíng)銷專家和財(cái)經(jīng)作家,著有《最糟糕情況下的營(yíng)銷》、《逃離外企》、《公司名利場(chǎng)》、《追尋商業(yè)中國(guó)》等作品。

2012年年中,俞雷加入喜臨門,任職副總裁

2013年12月初,俞雷向喜臨門提出離職

2014年2月11日,喜臨門專門就俞雷離職發(fā)表公告稱,俞雷因個(gè)人原因,申請(qǐng)辭去公司副總裁職務(wù)

2014年2月26日就任帝標(biāo)家居總裁

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