當(dāng)前,門窗設(shè)備廠商都普遍面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問題,各個(gè)門窗設(shè)備品牌在產(chǎn)品分類、品牌策略、用戶體驗(yàn)及經(jīng)營模式等方面都集中在一個(gè)狹窄的范圍內(nèi),你復(fù)制我、我模仿你這樣的混亂情形,導(dǎo)致整個(gè)門窗設(shè)備市場(chǎng)競爭慘烈。在這樣一個(gè)被模仿的行業(yè)當(dāng)中,企業(yè)需要不斷地創(chuàng)新、不斷地研發(fā),走出自己的一道風(fēng)景線。
而一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,要想擁有更強(qiáng)的生命力,更高的市場(chǎng)溢價(jià)能力,就一定要與眾不同,只有走差異化道路才能形成區(qū)隔,才能讓競爭對(duì)手無從跟隨。尤其是當(dāng)整個(gè)行業(yè)暫時(shí)陷入低潮的時(shí)期,如何擺脫這種低水平競爭模式,盡快找到一片屬于自己的“藍(lán)海市場(chǎng)”已經(jīng)成為每一個(gè)門窗設(shè)備企業(yè)最急需解決的問題。
產(chǎn)品多元化
斷橋鋁門窗設(shè)備市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,在產(chǎn)品的差異化方面,企業(yè)應(yīng)該遵循法則:人無我有即人家沒有的我有,這通常是開創(chuàng)新品類。人有我優(yōu):你有我比你做的更好,這通常是提高性能或性價(jià)比。人優(yōu)我新:你做的好了,我就講究創(chuàng)新,我不斷推陳出新,這通常是產(chǎn)品升級(jí)換代或推廣新品。人新我轉(zhuǎn):你也創(chuàng)新、推新了,我又可能就會(huì)轉(zhuǎn)向去做,這通常是企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。
打造核心產(chǎn)品
要想提升產(chǎn)品的競爭力,避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運(yùn),就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢D敲?,首先要做到核心產(chǎn)品:什么是核心產(chǎn)品?
核心產(chǎn)品主要是指產(chǎn)品的功能,比如飲料能夠解渴,那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。其次是有形產(chǎn)品:主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝,比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。最后是延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新:也有的稱為附加產(chǎn)品,像品牌、文化、服務(wù)等等要不斷地創(chuàng)新。
產(chǎn)品差異化
第一,包裝差異化。尋找產(chǎn)品的差異化,可以首先從外包裝開始,外包裝能夠給人最直接的感受。
第二,定位的差異化。一個(gè)企業(yè)可以沒有足夠高的知名度,也可以沒有足夠高的占有率,但對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品不能沒有一個(gè)清晰的定位。企業(yè)必須通過定位的差異化,來找到自己生存和發(fā)展的空間。
沒有任何一款產(chǎn)品能夠滿足所有的消費(fèi)者,你要定位為中低端,就必須要放棄高端,魚和熊掌是不可能兼得的,同理,你要定位了高端,就必須要放棄中低端,只有給品牌產(chǎn)品做好定位,才能找到自己的優(yōu)勢(shì)所在,從而集中精力,搶占屬于自己的領(lǐng)地。
第三,產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化。在產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化方面,從技術(shù)層面:也可以挖掘產(chǎn)品的差異化,從功能上可以滿足不同人群的訴求。從時(shí)尚元素上,可以打造與眾不同的品牌認(rèn)知。
第四,新產(chǎn)品、新理念導(dǎo)入策略。人都是喜新厭舊的,企業(yè)必須通過不斷地推陳出新,來滿足渠道商和各類顧客的需要。新產(chǎn)品、新銷量、新的銷售增長點(diǎn)、新的利潤突破口。因此,企業(yè)可以從新產(chǎn)品、新的品牌理念導(dǎo)入方面,來打造一種差異化。
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